寶昌珠寶店從無到有，從小到大，在強手如林、競爭激烈的市場中能取得目前的成績，與潘定一獨特的經營頭腦是分不開的。這也是朱寶達看中寶昌的原因之一。他想在寶昌待上一兩年，爭取贏得潘定一的信任，好好跟人家學兩招。
朱寶達來公司剛剛第三天，一個很好的學習機會就來了，王芬的愛人給寶昌聯係了個展銷點——位於岩陘縣山溝裏的中國人民解放軍第3601工廠，展期一個禮拜。王芬胖嗒嗒的長得挺可愛，她乍乍乎乎地對潘定一說，3601有職工1萬多口子呢。它們是按計劃生產、按計劃銷售的軍工企業，職工們收入穩定，月月1000多塊，而且福利還挺多，過年過節發不少東西。咱們去那裏展銷，下貨肯定快！潘定一知道這家軍工廠，他早想把寶昌的觸角伸向那裏了，可一直苦於沒有機會。他喜不自禁地連連說：“好啊，王芬，這回要賣得多，給你提3%，怎麼樣？去山裏展銷，也叫上朱寶達，讓他跟著鍛煉鍛煉。”
聽說也讓自己去，而且一去就是一個禮拜，朱寶達甭提多高興了。嘴角不停地翹啊翹，他想，這次在潘定一麵前，一定要好好地表現表現，爭取給他留下個好印象。最重要的是，潘定一老說他們堅持兩條腿走路，這次去山裏，一定要好好感受一下寶昌的這另一條腿到底是怎樣走的呀。
他們去的時候正是秋天，秋天的3601軍工廠環境優美，馬路兩旁一排排高大的鑽天楊筆直地伸向天空，陣陣山風吹來，樹葉在樹梢間“嘩楞——嘩楞——”舞動，發出悅耳動人的聲音。在兩顆楊樹中間，他們橫跨馬路把巨大的紅底黃字條幅拉起來：寶昌珠寶公司來廠真誠奉獻！沿馬路東邊一側，在一棵樹底下，潘定一王芬朱寶達一行五人擺起四張桌子，蒙上紅布，把帶來的高級旅行箱打開，從中取出一盤盤擺滿了首飾的托盤：黃金戒指、18K黃金水波紋項鏈、白金鑽戒、磨砂黃白金手鐲、紅藍寶石鑲嵌戒指、胸墜、耳釘……還有岫玉手鐲、生肖掛墜、珍珠項鏈、瑪瑙、水晶手鏈等大小玉器飾品，亮晶晶的，光燦燦的，琳琅滿目，在晨光的照耀下，散發出奪目的光芒。
“寶達專業知識豐富，等會兒有人來看，要是提出了什麼問題，寶達多向他們解釋解釋。”潘定一用那雙有點斜視的眼睛看著朱寶達，笑眯眯地說。
快中午了，一陣急促的電鈴聲響過，下班了。從北麵飛速轉動著的自行車像潮水一樣此起彼伏著（馬路建在山坡上）漫了上來，一個長相俏皮的年輕男工瞥見他們懸掛著的布標了，一邊用力踩著自行車一邊高聲吟出上麵的字：“寶昌珠寶公司來廠真誠奉獻？——喲嗬，賣珠寶的來了！”歪歪脖向這邊瞅瞅，打一個響亮的呼哨，走了。不少女工們則紛紛停下，圍攏過來，唧唧喳喳地議論道：
“嘿，賣金戒指的。快來看，快來看。”“哇，這麼多的金銀珠寶呀，都是真的嗎？”一個長相漂亮的年輕女工愛不釋手地拿起一隻岫玉手鐲，瞪大了水靈靈的大眼睛，不相信地問道。
“當然是真的了。是你們廠工會魏主席介紹我們來的。我們公司在中京市解放路上，就是東方賓館那塊兒。我們公司在中京非常有名。”王芬耐心地解釋道。這些人對中京非常熟悉，什麼地段賣什麼貨，他們非常清楚，說出公司所在的地理位置，再讓他們知道這次展銷是熟人介紹來的，他們就相信，就敢買了。
他們去別的地方展銷，也都采取類似方法，屢試不爽。
“寶昌？”一個戴眼鏡的女同誌微微愣了一下，像是想起了什麼，她捋捋頭發，說：“我好像在哪裏見過你們，你們是不是去過電信局家屬院？”她說的是他們以前常去的一個地方。“去過去過。”潘定一嗬嗬地笑起來，“那是我們的一個老點兒，你怎麼知道啊？”
“怪不得瞅你們這麼眼熟呢，我娘家住那兒，上一次我回娘家，記得就見過你們。”她扭扭脖子對周圍人說，“我知道這家公司。放心買吧，他們的東西是真的。”
搞珠寶這一行，最怕人家不相信了。隻要顧客相信了，一切就都好說了。顧客們最愛提出的問題是：“是真的嗎？怎麼樣才能證明這東西是真的？要買假了怎麼辦？”
“看他們長相，倒是都挺實在的。”一位中年婦女還是不能打消心中的疑慮。