正文 6.十字繡品店——錦上添花(3 / 3)

半針繡法:半針繡是一條對角線構成的,即為全針繡的一半。

四分之一繡法:1/4針繡是由對角線的一半構成的,如果要邊線正方形中殘留的部分,表現不同顏色,則需要有1/4針繡來表現。

四分之三繡法:3/4繡是由一條完整的對角線與半條對角線所構成出“人”字形狀。

回針繡法:第一針由網眼1上來,再由網眼2下去;第二針則由網眼3上來,再由網眼2下去,再由網眼4上來回到網眼3,除了第一針,其餘每一針都是以回針的方式回到原穿上來的網眼中。回針一般用於繡過線、輪廓和字母。

法蘭西結:把針舉到1的位置穿出,將線繞針一圈,把針插在2的位置。用不繡花的指握住繡花線的端部,把結拉緊,而後將針穿過織物,把住繡線,直到必須鬆開為止。若打大結,可適當增加線的股數,但隻纏一次。

平式花瓣針:把針從1的位置穿出,將線回繞,再將針從1穿入,從2穿出,壓住回繞的線,將線拉緊成花瓣形,在將針從2穿入。

十字繡有很多規則,最重要的一條,就是這是一個自娛自樂的活動,你完全可以按照自己的喜好去繡,沒有必有遵守任何規則。

案例:小文子十字繡

小文在網上經營著一家名叫“小文子十字繡”的店鋪。如今,她店裏的在線商品已接近3000件,每天上千次以上的點擊率,每月平均3000元以上的盈餘。這就是一個25歲的普通女孩所創造的令人羨慕的數字。說起開這個十字繡品店,那得從頭說起。小文與很多同齡的上海女孩一樣,從小喜歡DIY,一方麵也能滿足自己的成就感,另一方麵可以滿足追求時尚的欲望。當十字繡風靡時,她自然愛不釋手。2002年初,當時上海經營十字繡的小店還屈指可數。為了繡一個可愛的手機套、杯墊等,隻能光顧網上的十字繡社區,進一些合適的繡線。看到十字繡社區的人氣越來越旺,網上賣繡品的商家又絡繹不絕,這時小文也萌生了同樣的念頭。

於是,她在網上找到一家地處昆山的批發商,那邊隻接受1萬元以上的大額訂單。小文親自跑了一趟昆山,拎著價值1萬元左右的繡線回來了。回家後,家裏人責怪她太冒風險了。當時小文的月工資不過2千元左右,1萬元好歹也是她省吃儉用近一年的積蓄。為此,小文著實鬱悶了一陣子。但在十字繡社區發貼賣繡品的銷量也慢慢地提振著小文的信心。1萬元的繡線,最終在3個月內被賣完,扣除成本1萬元,盈利1000多元。看到繡品有銷路,小文的膽子開始大了,進貨的量也多了。過了幾個月,小文進貨的頻率也開始加快了。原來1萬元的繡線,一個半月內就所剩無幾了。她每月的盈利也在不斷攀升。看到十字繡的買賣漸入正軌,小文萌發開店的念頭,但開實體店的成本比較大,她手頭一下子拿不出這麼多的錢。在男友的提醒下,她打算如先在網上開家店試試。

2002年的秋天,小文子在易趣網上開了“小文子十字繡”店鋪。她每天的生活也更加忙碌了。白天,她在公司上班,利用空閑之時上網,關心一下訂單情況;晚上,忙著上傳商品的圖片,整理貨物填寫郵寄單,生活緊張而快樂。網上開店最基本的就是講信用,為了迅速累積信用度,小文動了一些小腦筋:她找了一些同樣是新手的賣家,彼此買對方的商品,並互相給予對方好評。然而,此舉很快被網站察覺,還險些被扣掉信用值。一計不成,她再生一計。在賣十字繡針線的同時,依靠賣一些價格較低的小件商品來迅速累積信用度。比如幾塊錢的鑰匙環、手機小掛件等等。小文平日裏就喜歡淘點小玩意,一淘到好東西,她便多買一些掛到網上。不久,小文店鋪的點擊率上去了,交易量也上了一個新的台階。

“十字繡這東西,做的大部分是老顧客的生意。她們中的多數人,對十字繡的繡法技巧不甚了解,你隻要耐心開導她們,自然會來買你的繡線。”小文說,“朋友介紹朋友,生意自然會越來越好的。”隨著繡線、繡圖品種的不斷翻新,小文也不得不考慮其成本問題。當時,易趣有普通店鋪與付費店鋪兩種。前者每月不收月租,上傳1件商品的收費為0.1元;後者每月交給網站50元的月租,不過上傳商品的收費更為低廉。由於小文的交易量越來越多,於是,她又申請了一家付費店鋪,加上原有的一家普通店鋪,小文便有了兩家網店。依靠兩家網店的互補,店鋪的知名度越來越大。然而好景不長,易趣突然大幅調高了租金的收費標準。一些店主因承受不了租金的壓力,紛紛轉投剛剛興起的淘寶網。此時,小文同樣麵臨艱難的抉擇:如果放棄易趣上的兩家店鋪,無疑將損失辛苦積攢的人氣和信用度。思前想後,小文決定走出嚐試性一步:先在淘寶網上開出自己的第三家店,將原來易趣網店上的商品及客源慢慢轉移過去。一旦原有的兩家網店出現虧損,便立即關門大吉。

如此一來,小文便成了三家網店的老板娘。兩個月後,易趣網的兩家老店均出現虧損;而她淘寶的新店,已被許多老客戶所熟知。於是,小文當機立斷關了兩家老店,一心一意經營起淘寶網上的新店。如今,小文的店內商品已擴充至4000件,月銷售額排名同類十字繡店鋪的前10位。看來,在網絡編織這幅繡圖中,小文將繡出更新更美的明天。