正文 5.格子寄賣店——新鮮經營(2 / 3)

手工製作商或設計師。有不少的設計師會把自己設計的衣服、飾品等,在沒有大規模投入生產前,每個款式先生產一到兩件,或根本就把樣板擺在格子店裏,測試市場的反映,及時收集市場和顧客的意見,這樣在大規模生產時就可以盡量完善了。另外,一些喜歡自己做一些手工製品的小商家,也會把自己的手工製品放在格子店裏賣。

代理公司和大公司。有一些商家在每個季度或定期推出新產品前,在大規模進貨和大規模生產前,都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度。或者有不少的代理公司,如玩具、飾品、鞋類在生產、引進新產品時,都會租用一兩個格子,擺放這些新產品,看看市場的受歡迎程度。

一些新公司。有的新公司成立時也會租用一兩個格了,布置成迷你展示台,把小小的格子櫃布置成了自己公司的形象展台。

渴望創業的大學生。他們擁有創造財富的激情、擁有很好的創業計劃,卻苦於資金與經驗的不足無法付諸實施,而格子店無疑給他們提供了最好的實踐平台。

有閑置二手商品或者私藏品的人。他們可以通過格子店將物品及時折現,或者通過回收二手商品在租用的格子裏出售,賺取中間的差價。

做兼職的人。有的都市白領,大公司的采購,銷售代表,他們有進貨渠道,且物美價廉。或有些批發商戶,以及經常出差帶回來的小禮物出售的人。

想嚐嚐做老板滋味又沒有時間自己打理的人,可以每天花幾元錢租個格子鋪做老板,既過了“老板”癮,又賺了錢。

格子店的運營與管理

一般格子店的主要經營產品範圍:首飾、數碼產品、美容、護膚、健康食品等。常規格子店的經營手法有免入場費、免電費、免管理費、銷售收提成,有些會設有會員製度、配套網絡宣傳等的服務。另外,包括為租戶指導布置貨架、清潔打理、交接貨物結算貨款、聯係客戶、第一手市場反應顧客意見。有些專業的格子店進行電腦化管理,每樣產品都貼自已的條碼,賣產品輸入條碼就行了,格子鋪管理軟件在網上可以找到。

那麼,如何操作和運營格子店呢?首先,寄售方先選定格位,支付定金後,有數天時間(不超過一周)備貨。鋪貨日即簽訂寄售合同,與店家確認商品無誤後鋪貨上架。一般貨品的價格與折扣都由格主確定。租格的周期可長可短,通常為一個月,銷售成功後,店家扣除傭金後將錢支付給寄售方,有部分經營者也會采取免傭金的形式。

如果可以的話,可建立格子店的官方網站,方便格主登錄網站及時了解店內商品的銷售狀況,也可以查詢對賬單。格主在網站上也可點擊商品照片、相互交流經驗,查詢人氣商品銷售排行、發布廣告,其他格主也可以預約租賃、銷售等等。而經營者則可以推出各種創意比賽、營銷活動,讓入駐格主感受到品牌優勢。另外,經營者可定期組織格主聯誼會,讓大家感受到創業是快樂的、有趣的。

除了可以經營格子店,也可以經營舊物寄賣店,寄賣二手商品。店麵可選在一些小區相對集中的地方,簡單裝修即可,不用太豪華。可以在當地具有影響力的媒體上登一些分類廣告,也可以製作宣傳單到小區分發,擴大影響。另外,可加強與小區居委會的合作,如有賣主有東西要出售的話,可以和居委會聯係。

為了發生不必要的糾紛,經營者必須與賣主簽訂書麵協議。另外,由於寄賣品的來源和品質難以鑒定,為了防止寄賣的是假貨或為仿製品,可要求顧客提供寄賣品的準確購買地和時間等信息,例如發票等,為寄賣品建立信息檔案,同時也為寄賣者建立了誠信檔案。