正文 5.格子寄賣店——新鮮經營(1 / 3)

格子店的現狀與前景

格子店的雛形是日本興起的寄賣櫃,2006年,香港引入了“寄賣櫃模式”,通過豐富內容、更新模式、改進服務方式,格子店成了商家展示各式自製產品、罕見物品、珍貴紀念品等商品的場所,也是港澳及沿海地區新興的購物和銷售方式。目前,這股“格子”旋風逐漸在我國內地登陸,在較短的時間內,格子店已在廣州、深圳、北京等城市迅速發展,具備了龐大的市場潛力。可以說,格子店鋪全麵開花的時代已經到來了。

當然,格子店裏的產品定位主要在於目標人群,如何吸引顧客購買,才是設計師的設計追求。而當更多的設計師在做這件事的時候,於是,文化創意漸成一個產業,而當它逐漸成為一個利潤豐厚的產業時,許多頗具天分的人在集市中被發掘出來,建立起自己的時尚品牌。在歐洲,創意集市是草根街頭時尚的發源地,也是眾多才華橫溢的原創藝術家與設計師的事業起點。北京的文化創意產業的發展速度更是令人側目,據有關統計,2008年1至11月,北京市規模以上文化創意產業單位實現收入4773.1億元。這是一個充滿誘惑的領域。

格子店的選址與籌備

格子店,也稱格子鋪、格子屋,是一種寄售式的小店,店內擺滿貨櫃,貨櫃分成許多尺寸不一的小格子,根據櫃子的位置和大小向店主繳納租金,每個格子的出租價格在100~300元不等。等於是租用一個櫃子寄賣自己的物品,相當於擁有了自己的一個“迷你實體店”。格子店經營的關鍵在於如何把打好的一個個小方格租賃出去,因此招商的成功,意味著經營者的收益已經有了保障,而代客銷售以抽取傭金(大約在5%-10%)已是其次。

如果打算開家格子店,則經營者在店麵位置的選擇上一定要慎重。選址的時候要選在人流較大或者年輕人居多的時尚地帶,如地鐵口、學校周圍、商圈附近等等。如果店址選擇不當,可能引不起人們的注意,那麼銷售自然不會樂觀。

格子店賣什麼,需要經營者在招商時有選擇地進行。不能“來者不拒”,要盡量讓一些有潛力、商品較有個性的“格主”入駐。雖然格子的租金是很多格子店老板的主要收入,但從長遠角度來看,格子內的商品是否暢銷,會影響到格子店的受歡迎度。另外,經營者在挑選格主的時候,要避免店鋪內的商品過多雷同,這樣既避免了商品種類單一,同時也能保護格子主的經濟利益免受損害。其次,為了拓展格子店的經營範圍,經營者還可以銷售自己的商品。如果是開店之初,可以采用連鎖方式的加盟店,銷售特許品牌產品,這樣還有可能獲取總部在各門店投放廣告,同時對小店的宣傳也起到一定的好處。

開店設備主要有:(1)展示格,大小可根據展示的物體需要來定;(2)硬件設備,如電腦、打印機。(3)防盜設備,因為格子店的東西都比較小巧,可備用攝像機等。

格子店的規劃與布置

裝修的話,招牌可以做得高檔漂亮,這樣可以顯得格子鋪比較有檔次。(經營格子店也還是需要進貨的,因為當沒有人租格子的時候,自已去進貨,一般盡量進一些大件一點的東西,如包包、小錢包,跟其它比較大件一點點的物品,填自已的格子,把格子補足,造成一種格子很搶手的狀況。當有人租的時候,就把自已的產品撤出來放到其它格子。

如果,不進貨,那麼想要鋪滿你的店麵,就需要與一些潛在的格主聯係。一般說來,格子店的格主有下列八種類別:

開網店的人。作為網店的補充形式,他們會租一格,把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的格子店裏。畢竟對於許多貨品來講,單靠網上的圖片展示是不夠實物展示來得真實的,而且對於象首飾、鞋一類的商品,還是要試過才知道合不合自己的。有些做得比較好的網店或生意上了軌道的網店都想開實體店,但開實體店的投入資金比較大。但在格子鋪的話,投入少,也可取得展示自己商品的平台。另外,一些以同城經營為主的網店。租用格子,在格子店寄賣自己的貨品,順便把格子店當成了同城商家交易的中轉站,免去了在同城交貨跑來跑去的麻煩。