2.成功需要漫長堅持
古時候有個叫作樂羊子的人，他娶了一位知書達理，勤勞賢惠的好妻子，她總是幫助和輔佐丈夫力求上進，做個有抱負的人。
妻子常常跟樂羊子說：“你是一個七尺男子漢，要多學些有用的知識，將來好做大事，天天呆在家裏或者隻在鄉裏四鄰轉悠一下，開闊不了眼界，長不了見識，不會有什麼出息的。不如帶些盤纏，到遠方去找名師學習本領來充實自己，也不白活一世啊!”
日子一長，樂羊子被說動了，就按照妻子的話收拾好行李出遠門去了。
自從那天和樂羊子依依惜別後，妻子一天比一天思念自己的丈夫，掛念他在異鄉求學的情況，但她把這份惦念埋在心底，隻是每天不停地織布幹活來排遣這份心情，好讓樂羊子安心學習，不牽掛自己和家裏。
一天，妻子正織著布，忽然聽見有人敲門。
她過去開了門一看，簡直不敢相信自己的眼睛，站在麵前的竟然是自己日夜想念的丈夫。
她高興極了，忙將丈夫迎進屋坐下。可是驚喜了沒多久，妻子似乎想起了什麼，疑惑地問：“才剛剛過了一年，你怎麼就回來了，是出了什麼事嗎?”
樂羊子望著妻子笑答：“沒什麼事，隻是離別的日子太久了，我對你朝思暮想，實在忍受不了，就回來了。”
妻子聽了這話，半晌無語，表情很是難過。她抓起剪刀，快步走到織布機前“哢嚓哢嚓”地把織了一大半的布都剪斷了。
樂羊子吃了一驚，問道：“你這是幹什麼?”
妻子回答說：“這匹布是我日日夜夜不停地織呀織呀，它才一絲一縷地積累起來，一分一毫地變長起來，終於織成了一整匹布。現在我把它剪斷了，白白浪費了寶貴的光陰，它也永遠不能恢複為整匹布了。學習也是一樣的道理，要一點點地積累知識才能成功。你現在半途而廢，不願堅持到底，不是和我剪斷布一樣可惜嗎?”
樂羊子聽了這話恍然大悟，意識到自己錯了，不由得羞愧不已。他再次離開家去求學，整整過了7年才終於學成而返。
（佚名）
心靈感悟
樂羊子妻以她的遠見和勇氣幫助丈夫堅定了求學的意誌，而樂羊子也終於以驚人的毅力克服困難，堅持學習。
這一切都告訴我們學習需要持之以恒的精神，不是一蹴而就的事，我們應該磨練自己的意誌，不懈地努力。刻苦鑄就成功
相傳，晉代王羲之在木板上寫了一篇祭文，後來人們為了換寫一篇新的祭文，要把木板上的祭文削去，足足刨了三分厚才把王羲之寫的祭文墨跡刨光。從此，人們便以“入木三分”來形容王羲之寫字的功力深厚。
這故事是否誇張，不得而知，但王羲之的書法，史稱“飄若浮雲，矯若驚龍”，“為古今之冠”，卻是名不虛傳，至今仍為不少書法家稱讚和仿效。他的一手好字，是由刻苦練寫得來的。
王羲之字逸少，晉司徒王導的侄兒，父親王曠曾為淮南太守。王羲之在青少年時期就不慕榮利，很少與官場人交談，而是—心一意學習，特別是練習寫字。
當時，太尉郗鑒派門生前往向司徒王導家求親，想把自己的女兒嫁給王導的兒子。
王導說：“我的幾個兒子都在東廂，你看看哪一個合適?”
郗鑒的門生跟著王導來到東廂，隻見王導的兒子們個個整裝端坐，裝模作樣，希望被選中，隻有王羲之卻毫不在乎，披著衣服，露著肚皮，坐在床上，一邊吃東西，一邊練寫字，根本不為郗家來選女婿所動。
門生回到太尉府，將所看到的情況向郗鑒報告，並說：“王司徒的兒子個個英俊漂亮，隻有那個王羲之……”
門生話未說完，郗鑒哈哈大笑說：“王羲之這樣的人，正是我要尋找的佳婿呀！”就這樣，王羲之作了太尉郗鑒的女婿。
王羲之從小就喜歡練字。他父親王曠也很愛寫字，常拿出一本名叫《筆說》的字書去學習寫字，寫後又像寶貝一樣把它藏在枕中。這個秘密被王羲之發現了，等父親外出，他就從枕中拿出那本《筆說》來，像父親那樣照著書中的要求偷偷練寫。
這天，他正在看《筆說》，不想父親突然回來了，生氣地說：“你何敢私偷我的藏書?”
王羲之不好意思地笑了笑。母親在一旁幫忙說：“兒啊，你不是想拿來練寫字的嗎?”
父親轉怒為喜，說：“你想練字，這是好事，我支持你。可你年紀太小。這本書是很難得到的，我怕丟失，所以藏起來。等你長大了，我把它送給你。”
“我現在就想用這本書來練字。”王羲之歪著小腦袋看著父親，請求說，“你現在就給我吧！不然，等我長大了，我小時的聰明就被埋沒了！”
“好，好！現在就送給你。”父親見王羲之說得有理，就把《筆說》送給他。
從此，王羲之就根據《筆說》中的要求，天天練寫字。《筆說》是前代書法家寫字的經驗總結，它對王羲之寫字有很大幫助。
王羲之刻苦練寫，不到一個月，字已經寫得很像樣了。當時曾名噪一時的書法家衛夫人，看到王羲之寫的字，大吃一驚，感歎說：“這孩子真了不起，小小年紀寫的字便能符合筆訣的要求，老練有力，不久就會超過我了！唉，後生可畏！”說罷，流下了兩行熱淚。
然而，王羲之並不滿足於已有的成績。他得到父母的允許，躲在山穀的幽靜處，全力以赴地練字。既模仿三國魏鍾繇下筆入神的隸書、楷書法，又模仿東漢書法家“草聖”張芝的草字法。
紙張用完了，就寫在竹葉、樹皮、木板、山石、紗布等上麵，凡是能寫字的東西都給他寫遍了。
寫完了，擦掉再寫，反複練習，長達20年之久。功夫不負苦心人，王羲之終於成為冠絕古今的書法家。
王羲之由於練得一手好字出了名，朝裏的大官都想找他寫字留念，推薦他為侍中、吏部尚書、護軍將軍等高官，都被他謝絕了，最後推辭不掉，才接受了一個右軍將軍的頭銜，因此人們也稱他為王右軍。
（佚名）
心靈感悟
王羲之的書法是中國書法領域一個無人可以超越的高峰，其《蘭亭序》更是名垂千古，享譽中外。王羲之這些成就的取得，自然和他的勤奮，和他在顯赫之家，竟能排除各種幹擾，靜下心來的苦練。有了這種精神，他取得如此大的成就不足為奇了。除了奮鬥，我別無選擇
辭去鐵飯碗，自薦搞推銷
1988年夏，我從複旦大學經濟係畢業，先是分在老家黑龍江的機關裏工作，不久，便辭了職，重又回到上海。
促使我辭職的原因是：我想重塑自己，幹一番屬於我自己的事業，即使失敗了，也絕不會因虛度年華而後悔——至少，我做過自己想做的事情。
然而，今後工作的方向在哪兒?我沒有底，隻能孤身一人來到了川沙，漫無目的地走在鄉間小路上，突然看到了上海霞飛日用化工廠的大門，我下意識地走了進去，卻從此開始了我打工的篇章。
廠裏安排我在辦公室工作，我感到這還是不能實現自己的理想。我在書上看到國外許多大企業家是從推銷員開始做起的。
於是，我決定以銷售作為我創業的開始。我甚至夢想有朝一日，自己會成為鬆下幸之助那樣的銷售高手。
可是到了銷售科，我看到的情況卻不容樂觀：人人都在忙自己的事情，誰也沒理會我這個還有點兒自以為是的大學生，沒有人告訴我應該怎麼做，也沒有人告訴我不該怎麼做，沒有人給我提供任何一點兒經驗。對我來說，一切都是陌生的，所有的一切都要重新開始。
我先是四處發信，請求家裏人和朋友們對我進行經濟援助，陸陸續續湊了8500元，這對出校門不久的我來講，已是一筆巨款了。
銷售科唯一提供的支持是一大摞空白合同、一隻合同章和幾箱樣品，科長告訴我將來回款的3.5%歸我個人，從貨發的當天開始算，3個月後每過一天扣貨款總額的0.5‰。
臨出門，科長還囑咐我一句：“你這幾箱樣品的錢將來在你提成中扣除，看你初來乍到，挺可憐的，就先不收你錢了。”
1989年4月11日，我踏上了南去的列車，開始了我的推銷旅程。
首次出征，身穿西裝，睡在大客車底下
動身的那天，我心裏充溢著一股“壯士一去不複返”的悲壯之情。
在火車站的書攤上我買了兩本書，一本叫《如何做一個談判贏家》，另一本叫《如何使你的對手折服》，希望從中學到些招數，熱蒸現賣。
我帶了塊塑料布，把它鋪在座位底下，盡管被很多各式各樣的腳在腦袋上踢來踢去，還要忍受各種腳丫子味，我總算是頭腦清醒地到了廈門。
火車是午夜2時到達廈門的。由於後半夜仍開業的旅館都是上檔次的，住一宿至少要花七八十元，我經濟上承受不了，因此，我選中了一個根本不用花錢的地方，鋪上塑料布，鑽了進去。
那是一輛大客車的底下，我先是把貨物一箱箱折騰進去，又四腳著地爬了進去，還在身邊點了一圈蚊香，以防廈門蚊子拿我做美餐。
早上6時，我被一陣引擎的巨大噪音驚醒。我殺豬般嚎叫起來：“別開!壓死人啦!”
司機跳下車來朝我笑著說：“我看見你了，逗你玩呢！”
我惱羞成怒地從車底下鑽出來，臉被排氣管噴得黑鬼兒似的，過往行人都瞅著我笑。人家不明白這位拎著密碼箱、西裝革履的紳士為什麼會鑽到車軲轆底下去。
咬牙住進賓館
我沿著中山路茫無頭緒地走著……
許多年以後，我以一個旁觀者的目光回首昔日：“一個瘦小的黝黑的北方青年拖著行李車，慢慢地走在人流熙攘的道路上，目光迷茫，像一個迷失了方向的流浪漢。”
下午，我找到了廈門百貨公司。其實我該找的是廈門百貨站，可我當時分不清百貨站和百貨公司，以為是一回事。
一位姓吳的經理接待了我。我以一種學生請教老師的謙遜進入了談判。吳經理一言未發，看了我許久說：“我現在太忙，晚上如果有時間我去你住的地方談，你現在住什麼地方?”
我稍稍猶豫了一下，猛地想起剛才路過的一個星級賓館叫“鷺江大廈”。我總不能告訴人家我是住在大客車軲轆底下吧！我知道如果自己看起來很窮酸，會失去對方的信任。我一陣心跳，開口就答：“我住鷺江大廈。”
吳經理又問：“幾號房間?”
我反應還算快，“207號房，不過我剛才跟服務員說過要調房間，等會兒回去再將新的房間號打電話告訴您……”
後來我才知道鷺江大廈的二樓是餐廳，根本沒有207號房。也不知道吳經理有沒有注意這一點。
我飛也似的跑到樓下，拉起寄存在賣冰棍老太太那兒的行李車奮不顧身地奔向鷺江大廈。大廈的服務小姐對我說：“120元的房間都訂滿了，隻剩下170元的，您訂嗎?”
我點了點頭，聲音顫抖地說：“訂!”
小姐領著我打開房間，一進屋我差點兒掉下眼淚來：人間居然有如此豪華亮麗的地方?這樣的地方也是我能住得起的?170元，比我老父親一個月的退休金還多。
我在房間裏轉來轉去，摸摸這個，擰擰那個。進了衛生間看到坐便池幹淨得能把人影映出來。我掀開蓋子，解開腰帶比劃了半天，又作罷，因為壓根兒沒有尿。
我拎起電話把房間號告訴吳經理。
還好，他總算跟我簽了30000多元的合同。夜裏，我拿著合同歡喜得不得了。
那一夜，我根本沒有睡著覺，還不如住3塊錢一宿的小旅店踏實。折騰到後半夜，我又想起萬裏之外的家鄉，想起了操勞一生的父母，他們永遠不知道人間還有這麼好的住處。
今夜，他們的兒子躺在那麼柔軟的席夢思床上，而我那半癡半癱的母親卻躺在髒兮兮的、炕席卷起邊的小土炕上……
遭冷遇，跟蹤上門
泉州是我的福建之行的第二站。當時的泉州百貨站是福建省內較大的一家百貨站，是經營化妝品的商家必爭之地。我躍躍欲試，打算花些力氣拿下這塊寶地。
我進了鄭科長的辦公室，熱情洋溢地大踏步走了上去，還伸出一隻可憐巴巴、一廂情願的手。
鄭科長正同很多人談生意，白了我一眼，冷冰冰地問：“有事嗎?”
我尷尬地縮回手來，自我介紹說：“我是上海霞飛廠的推銷員……”
鄭科長打斷了我的話：“你們的蜜類化妝品不太好賣。”
我說：“生意做不做都不重要，關鍵是認識一下，建立些聯係，以後……”
看樣子鄭科長對“以後”不感興趣，連我遞過去的煙都不接，臉上的表情極不耐煩，說了幾句他幹脆不再理我，繼續和別人談話。
我見沒人搭理，就自己在門口找了張椅子坐下心想，你隻要不揪我脖領子把我從辦公室裏扔出去，我就坐在這兒不走，不達目的誓不罷休。
大約有半個小時，我一個人傻乎乎地坐在那兒，臉紅一陣白一陣，走也不是，留也不是。大家對我的存在置若罔聞。我狼狽不堪，汗流浹背。
屋裏又來了幾位客人，鄭科長揮手把我從椅子上趕了起來。我暈頭轉向地走到門口，腳下還被什麼東西絆了一下，真是太狼狽了。
一瞬間，我真想抄起板凳或是花盆什麼的對這位鄭科長狠下毒手。我想我畢竟還是受過高等教育的大學生，而這個一臉俗相的家夥竟把我當叫花子打發。可我臉上卻依然是一副笑嘻嘻的、無羞無恥的表情。
快到下班時間了，鄭科長忙完了業務，大概注意到了我可憐巴巴的、羔羊般的眼神，終於覺得有些於心不忍。他走過來緩和了口氣說：“小夥子，我不是不跟你做，你們廠的膏霜類產品在這兒實在不好賣，而且我們此類產品庫存也太大。”
我抓住機會，連珠炮式地說：“南方膏霜類沒北方需求量大，但競爭對手也少呀！沒有名氣可以創出名氣，我們正準備大量投放廣告；庫存大，我們可以幫你調整；我可不是那種丟下貨就不管的推銷員……”
幾句話後，他大概覺得我這人還有點靈性，有些頭腦和層次。再一聊，發現我原來是個大學生，他的態度漸漸溫和起來，還叫人給我倒了杯水。
我決定對他發起“人情攻勢”。
這實在是沒有辦法的辦法。我清楚自己借了那麼多錢出來，如不背水一戰，沒有後路。我不能失敗，必須成功。
我把行李寄存到招待所後，又來到百貨站門口，等著鄭科長下班。我像電影中的小特務一樣躲在一旁探頭探腦。好在泉州不大，鄭科長的家離單位也不太遠。
偵察好鄭科長的家後，我轉身去菜市場買了兩大兜高檔蔬菜、海鮮和水果，外加兩瓶四特白酒，加起來大約有個200元錢吧。“金利來”一類的名牌物品我送不起，他也可能司空見慣了，還不如來點兒實惠的。
我心髒怦怦打鼓，哆哆嗦嗦地敲門。鄭科長打開門後，見我站在門口，嚇了一跳，“你幹嗎?”他吃驚地瞪大眼睛，上上下下地打量我這個不速之客。他做夢也沒想到，我竟然神不知鬼不覺地突然從天而降，殺到他家門口來了。
“我……我……”一時間，一種莫名其妙的情緒湧上心頭，我木呆呆地站在那兒一句話也說不出來，原先想好的話，準備好的台詞和表情全都飛到九霄雲外。一下子，我眼圈紅了，眼淚差點兒掉下來。
我支支吾吾地說：“鄭科長，小何剛跑銷售，剛到你這邊，別的不說什麼，真的，太難了……”
鄭科長也愣了，說：“你看你，這是幹什麼?趕緊進屋。”
一進屋，事就好辦多了。鄭科長被我的誠意所打動，感情距離馬上拉近了。吃了頓飯，喝了瓶酒，說一說我的身世和經曆，鄭科長二話沒說，抬手就簽了80000元錢的化妝品和13萬元的一車皮洗衣粉。他說：“小何，你也真不容易，看你小孩挺好，算是大哥幫你的忙。”
後來，我和鄭科長真的成了好朋友親兄弟。幾年後我離開了化妝品界，他還逢人就打聽我的情況。
發自內心的忠告
經過我的努力，我的銷售額逐漸在上升。
可不知為什麼，我在心情上一直鬱鬱寡歡，總有一種莫名其妙的失落感。也許是大學生走上社會之後那種巨大的心理落差在起作用。銷售科裏“小三子”的處境與我當初豪情萬丈、胸懷大誌的理想相去太遠。
我想每一個走上社會的大學生都有同樣的經曆和感受吧。這也許就是人們常說的大學生走上社會後的“不適應症”。
不過我想我還是屬於心理擺得平的那種人，也能很快地調整自己，並努力去適應社會。
我常在心裏告誡自己：夾起你的尾巴，你不過是個窮人家的孩子，如果不是趕上讀大學的機遇，你不過是個靠撿破爛和出賣苦力過生活的小人物。事實上，你身上沒有任何值得驕傲和炫耀的東西……
有時候我見到那些“初生牛犢不怕虎”的大學生，他們的那種自信和優越是寫在臉上的。我就想，當初我是不是也和他們一樣?
經常聽到一些眼高手低的大學生牢騷滿腹，總覺得自己懷才不遇。我真想誠懇地告訴他們：“放下架子，學吧，練吧，人人身上都有值得你學習的東西。”
幾乎所有大學生對“棱角”一詞的理解都是褒義的，認為沒有“棱角”的人就是沒有個性，沒有個性的人就不是一個完整的人。其實，我本人也是一個“棱角”分明，個性突出的人。隻是麵對自己無力改變的世界，我隻能收起自己的個性，藏起自己的“棱角”，使自己能夠盡快融入社會的大群體當中去，否則，我將失去生存的機會。
先承認受約束，然後才有自由；先適應，然後才能創造。兩者的順序是不能顛倒的。
我就是這樣一步一步走過來的。
（何慕）
心靈感悟
剛剛走出大學的年輕人既有風華正茂，揮斥方遒的書生意氣，由缺乏實際工作經驗，所以他們特別容易遭遇挫折。
要想順利從學生過渡到一個成熟的人，就必須要靜下心來，耐住性子，放下架子，多學、多練。堅持是一種贏的姿態
一位資深的廣告公司文案人員在接受記者采訪時，當記者問她成功的感悟時，她隻說了兩個字：“堅持。”
6年前，她是一家棉紗廠的下崗人員，除了愛好文學之外，她一無所長。
那年夏天，她深愛著的那個乖男孩也向她提出了分手，男孩說，他的媽媽覺得女孩子不能沒有工作。
她笑笑，看著男孩遠去。
為了愛情，她來到了這家隻要有創意不必有文憑的廣告公司。
應聘的有上百人，大都是美院和藝術學校的大學生，他們朝氣蓬勃，青春煥發，他們才華橫溢，且有作品得獎。在招聘過程中，她一遍遍地問自己：是不是應該放棄？直至輪到她時，她的心中還在問自己：是不是應該放棄？
她看到了和藹可親的經理。就在他善意的一笑中，她突然有了勇氣。
她想搏一搏。幸運的是，經理愛好文字，文人之間總有別人無法言傳的默契，更重要的是，經理讀過她的詩。
很傳奇的，她被錄用了。
但是她很快發現了自己與別的創意人員的差距，她的點子經常不能想到刀刃上，等到別人設計出來，她才有一種如夢方醒的感覺。
廣告公司的收入按照業績取酬，整整6個月，她的工資是最低的，除了勤雜工，就數她了。
她覺得自己並不適合這份工作，準備放棄，當有人因為承受不住工作壓力而轉行時，她隨時都想把口袋中的那張辭職報告拿出來。
但是，她不願就這樣輸了。
其實她有那個天分，隻是在文學和文案之間，還有一段過渡的時期。6個月後，她第一個創意被公司采納。再一個月後，她為一家實力雄厚的公司作的廣告詞，那家公司竟然沒有改動一個字。
那兩則成功的創意撕毀了她黑暗的世界，希望的曙光已經降臨。
從此她的創意點子如火山一樣噴發，有時候甚至連她自己也不明白自己會如此適合幹廣告策劃這一行。
成功也許真的隻是一種“堅持”，當成功與失敗的比例是三七開時，堅持的時間越長，成功的機會就越大。凡事堅持，不屈不撓，就有了贏的姿態。
（佚名）
心靈感悟
天無絕人之路，路就在自己腳下，決定權永遠屬於你自己，隻要你選對了方向並且堅持不懈地走下去，那麼你一定會走到勝利的彼岸。
也許途中充滿荊棘與艱險，但你要始終堅信：堅持到底，就一定會贏！不懈的意誌力，創造奇跡
曾聽過這麼一個故事：
陳阿土從來沒有出過遠門，後來狠狠心拿出攢了半輩子的錢，終於風風光光地出了一趟國。
國外的一切都是非常新鮮的，陳阿土參加的是豪華團，一個人住一個標準間的那種。這讓他新奇不已。
早晨的時候，服務生來敲門送早餐時大聲說道：“Good morning sir！”
陳阿土愣住了。這是什麼意思呢？心想，在自己的家鄉，一般陌生的人見麵都會問：“您貴姓？”
於是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！”
如是這般，連著三天，那個服務生來敲門的時候，每天都大聲說：“Good morning sir！”而陳阿土也大聲回道：“我叫陳阿土！”
這讓陳阿土非常地生氣。這個服務生怎麼這麼笨，天天問自己叫什麼名字，都告訴他這麼多遍了還問。他終於忍不住去問導遊，“Good morning sir！”是什麼意思。
導遊告訴他是“早上好，先生！”
陳阿土立即覺得應當找個地洞鑽進去。於是他開始反複練習“Good morning sir！”這個詞，以便能體麵地應對服務生。
第二天早晨，當服務生照常來敲門的時候，門一開陳阿土就大聲叫道：“Good morning sir！”
與此同時，服務生叫的是：“我叫陳阿土！”
每次看這個故事的時候都忍禁不住啞然失笑。人與人之間就是這麼相互影響的，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。人與人交往，常常是意誌力與意誌力的較量。不是你影響他，就是他影響你，關鍵在於誰比誰更瘋狂更強勢。