“以客戶為中心，為客戶創造長期價值”是華為的營銷服務理念。華為能夠成功，關鍵在於為客戶提供了一整套的核心技術解決方案，成功地將客戶和企業綁定在同一平台，除了初期的銷售，還包括後續的產品升級、服務等，由於它抓住了客戶的根本需求，其收入是剛性的，贏利是持續的，這和一般的軟件外包是兩個層次。