心理，但往往自己還稀裏糊塗，不懂得什麼是定勢心理。現在，我們來研究一下定勢心理的含義及其有關的諸多要素和基本規律。
一、“死心眼兒”
開頭我們所講的這三個例子中，為什麼當事者會吃虧上當呢？如從心理學的角度來講，他們都是犯了一個叫做“心理定勢”的錯誤。
那麼，什麼叫做心理定勢呢？所謂心理定勢，就是指人在某種心理活動之前，總是按以前形成的一種心理準備狀態，即以固定的心理指向或傾向去指導自己的行為或反映現實，從而表現出一種比較固定的心理趨向性。換言之，定勢又稱為一種“心向”，即由一定的心理活動所形成的準備狀態，影響或決定同類後繼心理活動的趨勢或形成的現象，也就是人們按照一種固定的傾向去反映現實，從而表現出心理活動的趨向性、專注性。這兩種說法，都是正確的。這個概念是前蘇聯定勢心理學派的基本概念。最初由德國心理學家繆勒和舒曼在年提出，後經前蘇聯心理學家烏茲納捷加以改造，發展成為一種理論。
定勢心理廣泛地存在於人的各種心理活動之中，社會的定勢能反映出心理活動的穩定性和前後一致性。例如人們可以根據以往生活的經驗定勢，較好地進行常規的工作與學習，這就可以節省不必要的再學習過程，以後的行為照前進行即可。但是有些人卻在社會生活中表現出另外一種心向，即對已經是很熟悉的情況或人反而變得很不熟悉了。這種情況叫做“定勢錯位”。
心理定勢錯位是指心理活動準備狀態的錯位，具有多種多樣的表現。一是需求錯位。例如，將貪婪地向社會索取視為合理的需求、正當的手段。二是動機錯位。動機分為內部動機與外部動機。內部動機是個體對事物發展本身感興趣；外部動機是個體對事物以外的因素（如報酬、晉升、條件）感興趣，一般認為內部動機的作用大於外部動機，然而有些人卻正相反，那就要看個人的喜好了。三是態度錯位。態度是指情感與認知、意向之間的不協調，你說這樣好，他偏認為那樣不好。四是價值觀的錯位。表現為以追求金錢為人生目的，價值取向以金錢為中心，給多少錢辦多少事，不給錢不辦事。五是行為錯位。行為錯位有許多表現，主要的有：①虐待與互虐。有些專以捉弄他人為樂，這是一種以折損他人滿足自己的變態和倒錯心理的行為。②痞化行為。當前社會上有一定數量的人表現出一種蠻橫不講理、稱王稱霸的痞化行為，人稱“二痞子”“無賴子”，或者城市“嬉皮士”。③依賴性求援。這是一種懶漢心理，對部門、單位、個人的困難不是通過自身努力去克服，而是一味依賴國家、集體、他人，去等、靠、要，不勞而獲。錯位的行為還有許多。定勢錯位的危害極大，對個人而言，可能會導致信念喪失、心靈空虛、無所事事、斤斤計較、算計他人、不思上進，甚至走上違法犯罪的道路；從人際關係來看，會導致人與人之間的不和諧、不信任、摩擦與衝突，釀成家庭、鄰裏及同事間的感情悲劇；從社會來看，它與社會風氣的敗壞、社會公道的衰退緊密相關，會破壞社會的正常風氣。
最早提出定勢心理理論的是德國的兩位心理學家，後經世界上曆代心理學家的豐富和發展，現在已經有了更為完整的理論體係了。心理學家們總的認為，在人的知覺當中，定勢是經常發生的，在人的心理活動的各個領域都可以看到它的影子。它也是過去的心理活動，在頭腦中打下的映像，而後對當前活動的一種製約和影響。說通俗一點，就是人認識某種事物時的一種有準備的、帶傾向性的、按以前經驗和習慣辦事的心理狀態。所以，有的心理學家認為，定勢是外界作用於人的心理活動之間、現實與心理功能之間的必要的中介環節。心理學有關這方麵的研究表明，心理定勢現象不第六章撥開定勢的迷霧僅存在於人的感覺、記憶、情感等過程中，也存在於人的日常生活的思維過程當中。近年來在進入冬季後，人們漫步在北京的街頭，就會發現許多的商店門前都掛上了大的廣告牌子，上麵寫著“夏裝冬季大甩賣”或“清倉大甩賣”等，用此招徠顧客。其中絕大多數是利用人的思維定勢心理，給人們造成一種好像是冬季賣夏季的衣服肯定會便宜或既然人家清倉肯定會便宜的騙局，誘使人去買，其實他們的東西不一定就便宜，這是利用了人們定勢心理的原理搞得促銷活動。
在人的日常生活中，人們常常說的這個人或者某個人“死心眼”，就是一種定勢心理。人在思維活動中，會產生一種習慣性的思路，就是總愛以一種固定的思路去考慮問題，這就是“死心眼”。其形成的機製是，當人們非常順利地處理了一件事後，就會在自己的頭腦中打下很深的烙印，特別是成功的做法和成功的經驗。於是，在人的思維中，就會出現一種傾向性，這種傾向性，使得人們在遇到同類事物需要做出處理和決策時，就會自動地運用先前的那些經驗和做法來思考和解決問題，這是一種傾向性和習慣性，而正是有了如此的思維傾向性和習慣性，人在遇到類似的矛盾時，就會自動地搬用過去認知經驗來順理成章地推導出相同的結論。這就是人們常說的“思維定勢”，也即心理定勢。
心理定勢在認識事物時有積極作用，也有消極作用，關鍵看是什麼樣的心理定勢。正確的心理定勢有利於認識事物，錯誤的或不良的心理定勢對於認識事物則起阻礙和幹擾作用。錯誤的或不良的心理定勢影響解決問題的傾向性，使人的思維模式固定化、單一化和機械化。比如，股市中的股民，如果產生了定勢心理，則會影響股民或者投資者對行情的隨機判斷，如有的股民隻會相信聽消息做交易，有的股民則按成交量的大小判斷大勢，應該說這些方法都有各自的效用，但形勢發生改變時，仍死守這些則會造成很大的危害；更為嚴重的是，在心理定勢的作用下，股民有時會固執己見，明明不是良勢，卻一味選擇下注、，這當然會被“套”住了。下麵，我們對心理定勢詳細地加以介紹。
二、“先入為主”與“對號入差”者
定勢心理在日常生活中會產生許多心理表現。概括而言主要有以下幾個方麵。
(一）簡單推導
定勢心理常根據以前的知識和經驗，對今後的行動進行簡單地推導，便很快地得出結論，作為當前或今後的行為依據。有一次，我的一位在公安局工作的朋友給我講了這樣一個故事：一次，他請一位證人提供一個破案線索，預先告訴他給他提供的是一張殺人犯的頭像，於是這個人就馬上說，這個人我見過，其生性凶殘，陰險惡毒，品質極差等。這位證人說了一大堆有關這位殺人犯的犯罪事實。其實，我的這位朋友用了一個小小的騙術，看他是不是能給提供真實的線索。我的朋友提供的犯罪嫌疑人作案不是殺人，而是盜竊。這位證人提供了一個不真實的線索，事後在對他進行教育時，他後悔了，他說我是憑自己的合理想象提供的情況，你說這個犯罪分子是個殺人的，我想殺人的，可不就是那麼凶殘的人嗎？這位證人就是依據以前的思維定勢進行的錯誤推導。他犯的錯誤就是思維定勢。他由於受思維定勢的影響，按著老習慣和以前的舊經驗，直接進行推理，以不變對萬變，造成不正確的“猜想”。
出版界的校對人員在校對工作中，受到經驗定勢的影響而出現校對差錯，是經常遇到的情況。在寫完一篇文章後，校對是很重要的一個環節。但校對又是一項相當枯燥乏味的文字工作，在咬文嚼字的過程中，除了必須具備必要的文化知識外，還必須具有良好的第六章撥開定勢的迷霧心理素質。有時我們在默校時會出現原稿差錯（指容易識別的常見錯誤），自己亦未察覺而導致失校的尷尬場麵，究其原因，主要是受到過去老經驗的定勢影響，自以為是常見的名句名言，再不需要重新校對了，可恰恰就在這個時候出錯。實踐證明，在校對時存在的定勢心理，特別受到經驗主義影響而產生的定勢心理，是校對的不良心理因素。這時就會出現，一是越是簡單，越是容易出錯。首先在思想上放鬆了警惕，看似麵熟的字，自以為不會出錯，恰就在此時會出現錯誤。二是有些看習慣了的固定詞組像“中華人民共和國”等在心理上起著暗示作用，認為不可能會出錯，因而校對時往往一目十行，這時即便你再反複多看幾遍也不易發現問題。因為在心理上有了先人為主的影響，先期印象痕跡在作祟，因而就很難突破這種定勢作用。再就是一邊校對一邊對照原稿的做法，是極易被定勢迷惑的。在很大程度上，人的心理因素不管自覺還是不自覺都會產生依賴性，常常會被原稿牽著鼻子走，所以原稿的差錯很難發現。人的知識往往有個積累的過程，對某種事物的看法在一定的程度上顯示了第一印象的作用，因而在對照原稿默校時常常會受到來自原稿的第一印象的反射，如果此時發現差錯就發現了，如果此時未及時發現錯，那逐句逐段地校對就很難糾正錯字，再加上在特定的工作氛圍中受幹擾的因素很多，日積月累就容易出錯。還有就是表現在對名人名句的盲目崇拜上，由於這種盲目崇拜，認為凡是名人名家寫的，或是什麼有名望的出版社編發的稿子一般都不會錯，然而校對的出錯時常在於太輕敵，對某種事物過於迷信。事實上，由於這種盲目崇拜的心理作用使得我們校對時常常犯錯。這就要求在校對文章時，大樣、大清樣一定要脫離原稿獨立地審讀，這一審讀就會脫離原稿的思維邏輯；其次在校對時要具體地注意每個字、詞是否正確，至於這個字那個詞用得是否妥帖，語句是否流暢那是編輯的事，我們隻要指出便是，不然的話由於注意力的遷移再加上定勢心理的影響，很容易使我們犯些本不該犯的錯誤。