2、艱苦樸素——節儉就是創造價值
應該使一切政府工作人員明白，貪汙和浪費是極大的犯罪。……節省每一個銅板為著戰爭和革命事業，為著我們的經濟建設，是我們的會計製度的原則。
——《我們的經濟政策》《毛選》第一卷
“靜以修身，儉以養德”“由儉入奢易，由奢入儉難”這些古訓對於做人、處事都是至理名言。就營銷工作而言，養成節儉的習慣，不僅能提高營銷人員個人的修養，而且同樣能夠創造價值。
很多營銷人員在工作之初，由於生存壓力大，能夠做到吃得了苦，受得了累，大有“萬水千山隻等閑”之氣勢。可一旦事業有成，人們就鬆懈了下來，開始追求排場與奢華，花起錢來大手大腳，一擲千金，一點都不心疼。他們錯誤地以為，這樣才能配得上成功人士的氣派，才能吸引高端的客戶。但是卻因為過分的追求奢侈導致大大增加了工作成本，白白糟蹋許多經濟成果就，更重要的是當他們習慣於奢侈之後，意誌上亦愈加薄弱，工作上失去了當初一往無前的闖勁兒，遇到困難僅容易妥協。
台灣塑膠大王永慶就常常舉“富不過三代”的例子，用以自勉。王永慶認為“富不過三代”的原因就是後代不能繼續吃苦，過分追求享樂，把前人的家業都揮霍掉了。王永慶分析了三代人的特征，他認為：第一代人，不怕困難，不怕吃苦，踏踏實實，克服一切困難，最後取得了成功。第二代人，雖然沒有經曆創業的艱難，但受父輩的影響，還能夠勤於自勉，努力工作，但是跟第一代人比起來，用功和吃苦的程度已經大大減少了。第三代人，創業的艱辛對於他們來說已經是很久遠的事了，他們沒吃過苦，也不知道什麼是吃苦，認為今天得到的一切都是理所當然的，因而隨意揮霍，不加珍惜，天長日久，自然家境衰敗。這樣的現象在國內到處都是，一抓一大把。古代的喬家大院由盛轉衰，現代的王安電腦王國的覆滅，都是如此。
這“三代人”也可以看做一個營銷人員成長的三個階段：創業初期、快速成長期、業績穩定期。一個人到業績穩定期後，很容易在生活改善之後忘乎所以，忘記了世界是在不斷變化的，要想保持成功隻有不斷奮鬥。
當年，著名的德隆集團為了融資，在某省會城市租了五層樓，以四星級賓館的標準進行了豪華裝修，每年房租就高達1000萬元，而裏麵的工作人員隻有80多人。他們開出的融資回報率是年息18％，據此估算，德隆在此地融資的成本在20％～30％年息左右，所以其年收益必須要達到50％以上。結果，德隆很快就為這份奢侈付出了代價，不久就煙消雲散了。
保持節儉不僅能夠給營銷人員提供不竭的精神動力，避免他因為奢侈而敗掉辛苦得來的一切，而且勤儉節約的作風同樣能夠感染客戶，獲得客戶的認可。
營銷工作是人與人在打交道，你在觀察客戶的時候，客戶也同樣在觀察著你。隻有當客戶認為營銷人員的人品值得信任時，他才會真心誠意地與你談生意。如果營銷人員表現出奢侈的作風，客戶如何相信你能為他節約成本、創造價值？客戶難道會認為一個花錢大手大腳的營銷人員能給自己帶來實惠嗎？每個人都會欣賞別人人性中的閃光點，一個有節儉精神的人很容易獲得客戶的認同。