第九十八章：富人的“做派”與“休閑”也能創造價值
商道精髓：
溫商們認為，有些時候沒有“做派”就無法做生意，更談不上創造價值了。因此，“做派”也可以說是一種手段，需要認真學習。
有些窮人經常喜歡說富人愛做派，是的，富人穿名牌、戴名表、開名車。“人模狗樣”，窮人不無豔羨地說。其實窮人不明白，富人的“做派”有時並非為了享受，有時更多是為了生意的需求，簡言之，富人的“做派”也在創造價值。
有一個小夥子林強在一家溫商辦的公司中工作很努力，但他卻無法得到賞識。
事實上，公司並沒有說過什麼，至少沒有對他提過。這時候，林強正是一位30歲而經驗豐富的工程師，他的敬業精神是不容置疑的。平日裏，他每星期會多花10至20小時的時間在工作上，極少有例外，還替公司做了不少額外的工作，這些公司都知道。
不過，我們仍想看看幾年來林強到底表現多好。對他來說，待遇及升遷固然重要，工作的獨立性也同樣重要，若獨立性必須以較低的收入和犧牲管理職位交換的話，他是願意的。不過有一點必須強調，就是他認為唯有成果最重要。
關於這點，他多少是對的，不過隨著時間流逝，顯然他的表現就不如部門裏其他同事。在這家公司工作的第六年，有位同事建議他替自己買一套西裝，“為什麼？”林強粗魯地打斷對方的話“難道我會被埋沒嗎？”
就在那個月中，他又聽到了同樣的話，但方式有些不同，他偶然偷聽到一位組長說：“我可不想派林強到客戶那兒，他看起來像個流浪漢，我不想造成那種印象。”
從那時開始，林強才明白，他的選擇代價有多高。不過，他仍然不想改變他的方式，著名科學家不修邊幅的傳統——愛因斯坦最具代表性——已深植在他心中。不到一年後，林強說沒有人敢命令我該怎麼做事，特別是怎麼穿衣服。
雖然林強經常為他那條破牛仔褲感到自豪，但衣著決定了他的態度。多數情況下他顯得很合作，也很隨和，但在這方麵卻顯得信心十足，他認為即使稍作讓步，對他個人的獨立決策也是一大威脅。
由於衣服的問題，他引申說，絕不讓他們逼我做這，逼我做那，那就永遠沒完沒了。他這樣說過好幾次，衣著就是他傾全力保護的勢力範圍，甚至賠上工作也在所不惜。
林強雖然沒有丟掉工作，他仍然待在公司裏，不過隻是在工業界服務的優秀科學家，而永遠無法升上管理階層。
你的儀表會對自己說話，也會對別人說話。它可以讓別人決定對你的看法。從理論上看來，我們應當看重一個人的內在而不是外表，但請你不要太天真，大家都是以你的外表衣著來打量你，因為你的儀表是別人打量你的第一印象，而且這印象會持續下去，在許多方麵影響別人往後對你的看法。
有多少窮人在自己的位置上停滯不前，並不是他們缺乏才智和不努力工作，而是不良的外在形象影響了他們的自信和自由地發揮，因而得不到別人的承認。無論你承認與否，人們總是根據你的服飾、手勢、聲調、語言等來判斷你，無論你願意與否，你都留給別人一個印象，這個印象在商業上影響著你的生意，在工作上影響著你的升遷，在社會上影響著你的人際關係。因而，你如何展現自己，是在告訴人們你的能力、個性、創造力、事業成功與否、你有無發展潛力。因而，如何展示自己是對成功追求者的一個關鍵。
形象，並不是一個簡單的穿衣和外表長相的概念，而是一個綜合全麵素質，外表與內在結合的、一個在流動中的印象。形象的內容太豐富了，它包括你的穿著、言行、舉止、修養、生活方式、知識層次、家庭出身、你住在哪裏、開什麼車、和什麼人交朋友等。它們在清楚地為你下著定義——無聲而準確地在講述你的故事——你是誰、你的社會地位、你如何生活、你是否有發展前途……形象的綜合性和它包含的豐富內容，為我們塑造成功富有的形象提供了很大的回旋空間。