第二十章：在市場縫隙中創造出新的商機
商道精髓：
溫商善於在別人不曾發現的市場縫隙中創造出一個又一個新的商機。這樣他們就比較容易獲成功，容易建立起具有領導地位的品牌，且少有對手與之分庭抗掙，由此容易獲得較為豐厚的利潤，這為他們在以後的發展中確立其競爭優勢起到了決定性的作用。
從前有兩個貧苦的樵夫靠上山砍柴糊口，有一天在回家的山路上，他們同時發現兩大包鹽，兩人喜出望外，鹽的價格高過柴薪數倍，將這兩包鹽賣掉，足可供家人一個月衣食無慮。當下兩人各自背了一包鹽，便趕路回家。
走著走著，其中一名樵夫眼尖，看到山路有一大捆布，走近細看，竟是上等的細麻布，足足有十多匹。他欣喜之餘，和同伴商量，一同放下肩負的鹽，改背麻布回家。
他的同伴卻有不同的想法，認為自己背著鹽已走了一大段路，到了這裏才丟下鹽，豈不枉費自己先前的辛苦，堅持不願換麻布。先發現麻布的樵夫見屢勸同伴不聽，隻得自己竭盡所能地背起麻布，繼續前行。
又走了一段路後，背麻布的樵夫望見林中閃閃發光，待近前一看，地上竟然散落著數壇黃金，心想這下真的發財了，趕忙邀同伴放下肩頭的麻布及鹽，改用挑柴的扁擔來挑黃金。他同伴仍是那套不願丟下鹽，以免枉費辛苦，並且懷疑那些黃金不是真的，勸他不要白費力氣，免得到頭來一場空歡喜。
發現黃金的樵夫隻好自己挑了兩壇黃金，和背鹽的夥伴趕路回家。走到山下時，無緣無故下了一場大雨，兩人在空曠處被淋了個濕透。更不幸的是，背鹽的樵夫肩上的大包鹽，吸飽了雨水，全部溶化了，難過的樵夫隻好空著手和挑金的同伴回家去了。
溫商為什麼能賺錢，因為他們就像那個挑金的樵夫一樣，總能在人生中發現並牢牢抓住真正的商機。有位哲人說過：世界上並不缺少美，缺少的隻是發現美的眼睛。同樣，在市場經濟社會中，並不缺少商機，缺少的也是發現商機的眼睛。凡是賺了錢的人，他們獲取成功的一個共同特質，就是善於緊緊抓住每一個商機！因為處處留心皆商機，錢就在你身邊，看你怎麼去賺。
溫商在這方麵似乎是先知先覺，他們以其超人的市場意識，勇於並善於捕捉商機、發掘市場，在別人不曾發現的市場縫隙中創造出一個又一個新的商機。這樣他們就比較容易獲得成功，容易建立起具有領導地位的品牌，且少有對手與之分庭抗禮，由此容易獲得較為豐厚的利潤，這為他們在以後的發展中確立其競爭優勢起到了決定性的作用。
幾年前，溫州青年孟飛搬進單位分給他的一套50平方米的住房。等他把包括床和許多必需的東西搬進屋裏後，他那張寬大的書桌實在搬不進去了，於是打算將它運到舊貨市場處理掉。
恰好，來了一個收破爛的鄉下人，問他這張桌子賣不賣。孟飛說要40元。其實鄰居說這張桌子在舊貨市場隻能賣20元。可是，鄉下人掏出40元，說這張桌子他要了。
“在舊貨市場是不能賣這麼高的價的，你掏40元買走它，你打算怎麼處理它呢？”他忍不住好奇地問。“在鄉下，做一張像這樣的書桌，材料、加工費是要超過40元的，我打算弄回家鄉。”鄉下人說。
這個發現讓他興奮不已。他迅速聯係鄉下的親戚，在鄉村的公路旁辦起了一家舊家具店，他把城裏的舊家具拉到鄉下，結果大受農民歡迎。於是他一不做，二不休，不斷地拓展自己的業務，開了幾家分店，結果生意都十分紅火，利潤也很可觀。
孟飛的生意經營得很順，在農村，還有很多附近的集鎮上的個體戶們，不斷地來打聽，他的這種舊貨是從哪兒弄來的，他們也想開一家這樣的店。孟飛靈機一動，舊貨在農村有如此大的市場，怎樣才能把它做大做強呢？於是他想到連鎖加盟，自己主要聯係貨源，讓別人去經營。
說幹就幹，孟飛在他經營的店裏打出了連鎖經營的牌子，不到半年時間，孟飛的連鎖舊貨店就開了一百多家。經營一年多時間，孟飛就創造了100萬的驚人財富。
因此，在精明的溫商看來，當機遇出現時，立刻抓住它，也就抓住了本錢。此時，機遇已不再是機遇，而是一種創業的資本。創業的本身，可以是前途，也可以是“錢”途，無論走哪條路，機遇必然伴隨。