第15章 :花大錢搶占黃金寶地(2 / 2)

鄭榮德當然知道上海新世界集團的意圖,也知道這幢9層大樓所具有的價值,因而舍得動真格,敢出別人不忍出的大價錢。根據鄭榮德的請求,新世界集團同意與華東電器集團洽談出讓事宜,但他們準備不足,原想不過是雙方熟悉一下,交換一下彼此的條件,以後的談判還會曠日持久,同時他們也對成交並不抱太大的希望,因為以往的談判對手都很難接受他們開出的價碼。而在“華東電器”一方,鄭榮德的購樓之意卻是一腔至誠。

知己知彼方能百戰不殆。為了首場談判便能成交,縮短交涉過程一錘定音,斷了其他同樣看中這幢大樓的競爭對手的念想,使這幢大樓自此成為華東電器集團所有,鄭榮德早已從各方麵將新世界集團開列的條件打聽明白了。當雙方見麵、坐下寒暄過後,鄭榮德便開門見山地將一份條款十分詳盡的購樓意向書交給對方,顯示了自己的真誠。“新世界”方沒有想到鄭榮德竟如此爽快,因而也爽快地公開了自己的售出底線,未經幾番口舌,雙方便在90分鍾的談判中結出正果:以3億元的樓價簽約成交。

鄭榮德終於花大價錢進駐南京路,雖然3億元對一個民營企業來說不是小數目,但在鄭榮德看來,南京路本身就是一個名牌,能在這裏經營自己的公司和產品,對於打出自己品牌就是一個巨大的優勢。這就是精明的溫商的大手筆。

其實,眼界開闊的溫商也不僅將目光聚焦在上海,素有“中國心髒”之稱的首都北京也是溫商搶奪的風水寶地。像在上海溫商咬住“南京”不放一樣,在北京,溫商也是抓住大名鼎鼎的“雅寶路”不放。

雅寶路地處北京使館區,起初隻是一條自發的商業街,隻有幾個小商小販在經營,主要向老外賣些工藝品和服裝。小販會抬價,老外喜歡中國這些小玩意,又不大會砍價,因而小販們也就特別賺錢。而且許多老外來北京,雅寶路成了必去之地,非買一些東西帶回去不可。老外來做生意,也由“小倒爺”變成“大倒爺”,成了國際倒爺。

人們知道在雅寶路做生意最多的,是一些溫商。尤其是溫商做的服裝、皮鞋之類商品,最受老外們歡迎。闖蕩北京多年的溫州老板,腦子特別精靈,哪能放過這些送上門的洋客戶,於是就在雅寶路租下店麵迎接這些外來客。有了生意,不僅到“浙江村”下訂單,甚至還從老家組織大量貨源,並提供所需要的配套服務。看到客商紛至遝來,精明的溫商又靈機一動,租路旁賓館的標準房,在客房裏掛上商品式樣,專供老外們選購。一人包一間,一間就是一個公司。雅寶路一帶的5個賓館,雅寶大廈、吉利大廈、金盛鑫商廈、北鬥星大廈和國興大廈,全都給他們包光了。雅寶大廈有100多個房間,住的十有八九是溫商。溫商中,又以永嘉的占絕對多數。難怪,北京人都說雅寶路的生意都被溫商搶走了。

說到雅寶路市場,溫商王偉堅是值得一寫的人物。

1994年,王偉堅以50萬元現金,競爭下北京木樨園附近的“北京水產實業公司大樓”,並創下以800根鏈條鎖住800個攤位的出租神話之後,又將目光瞄住了俄羅斯的貿易市場,在北京雅寶路以大價錢買下了占地一千多平方米的“北鬥星大廈”寫字樓,並馬上對大廈進行改造,然後將一個個房間出租給經營戶。沒幾天,共40多個房間被搶租一空,為此,王偉堅又成了雅寶路市場的開創者。此外,金盛鑫大廈的老板金玉森,1991年來到了雅寶路行商。1997年,在雅寶路3號建立了金盛鑫商廈,麵積2000多平方米,專營外貿服裝批發,因地理位置極佳,前來租用的商人多如雲。不出半年,全部投資就已回籠,而且淨賺了800萬元。

為了不斷地擴展自己的生存空間——市場,溫州商人就是這樣以商業英雄的豪氣,以拋投巨額資金為武器,在神州大地上攻克了一個個商戰中的“製高點”,創造了一個又一個的商業奇跡。