在現代經濟社會中,為了提高企業知名度,吸引更多的顧客,企業經營者應善於製造宣傳攻勢,讓客戶記住牌子,以達到名利雙收的目標。這是一種手段,也是一種策略。
日本的SB公司生產咖喱粉,有一段時間,這家公司的產品滯銷,堆在倉庫裏麵賣不出去,眼看就要破產了。公司要破產,大家都在想方法進行促銷,可是一切手段都施展出來之後,公司的銷售量還是沒有上去。公司的經理一個個都“下了課”,連續換了三任經理。第四任經理田中走馬上任之後,還是沒有好辦法。
大家都清楚,公司的產品賣不出去的原因是顧客對SB公司的牌子很陌生,很難注意到這種產品。咖喱粉不是緊俏商品,進口的、國產的,應有盡有。要讓人們回過頭來買自己的咖喱粉,那不是天方夜譚嗎?公司的銷量一天天萎縮,公司的資金一天天減少。由於沒有足夠的資金,大量做廣告是不現實的,但是如果不拚死一搏去做廣告,那就無異於坐以待斃。做廣告,做什麼廣告呢?
一天,經理田中正在辦公室裏翻報紙,一條新聞吸引住了他。這條新聞說:有家酒店的工人罷工,媒體進行了跟蹤報道,罷工問題遂圓滿解決,酒店恢複營業,原先不景氣的生意現在變得異常火爆。在日本,勞資雙方的關係一般都比較和諧,一旦出現罷工的事情,就會成為新聞的熱點。
田中看著看著,大腦裏突然有了主意:這家酒店之所以生意火爆,就是因為新聞媒體無意之中給炒起來的。SB公司為什麼不可以利用這種虛招進行一番自我宣傳呢?想著想著,一個巧妙的想法在他的大腦裏形成了。
不幹則已,要幹就要幹出個名堂。他經過深思熟慮,偷偷叫來了幾個幹將,關上房門,如此如此地吩咐了一番……幾天之後,日本的幾家大報,如《讀賣新聞》、《朝日新聞》等刊登出了這樣一條廣告:SB公司專門生產優質咖喱粉,為了提高產品的知名度,今決定雇數架直升機到白雪皚皚的富士山頂,然後把咖喱粉撒在山上。從此以後,我們看到的將不是白色的富士山,而隻能看到咖喱粉的顏色了……
這是一條令全日本人都感到震驚的消息。在日本,富士山是一大名勝,不僅在日本人心目中,甚至在其他國家的人的心目中,富士山就是日本的象征。在這樣神聖的地方,居然有公司膽敢撒咖喱粉?真是豈有此理!
SB公司的廣告剛剛刊出,國內輿論一片嘩然。很多人對如此的言辭難以忍受,都紛紛指責SB公司。本來名不見經傳的SB公司,連續好多天在報紙、電視、電台等各種新聞媒體上成為大家攻擊的對象。有的人甚至放出話來,如果SB公司膽敢如此放肆,我們一定叫它倒閉!
在一片輿論的聲討聲中,SB公司的名聲大振。臨近SB公司廣告中所說的在富士山撒咖喱粉日子的前一天,原先發表過SB公司的報紙都刊登出了SB公司的鄭重聲明:鑒於社會各界的強烈反應,本公司決定取消原來在富士山頂撒咖喱粉的計劃……
反對的人們歡慶自己的勝利,田中和SB公司的員工們也在歡慶他們的勝利。這樣一番折騰,全日本的人都知道有一家生產咖喱粉的公司叫SB公司,並且以為這家公司是一家實力超群、財大氣粗的公司。很多小商小販都紛紛投到SB公司的門下,大力推銷SB公司的咖喱粉,SB公司的咖喱粉一時間成了暢銷產品。田中經理的一招妙棋救活了一家公司,目前這家公司在日本國內市場的占有率高達50%。