第九章
膽汁質的人精力旺盛、態度直率、激動暴躁、熱忱。這種類型的人由於神經活動具有很高的興奮性，因此在行為上表現出不平衡性。
膽汁質的人工作特點帶有周期性，他們能夠以極大的熱情去工作，克服前進中的困難。但如果對工作失去信心，情緒便頓時轉為沮喪。這種周期性與他們的神經活動過程的不平衡性有關。巴甫洛夫曾說：“如果強型的人沒有這種均衡，那麼，隻要他迷戀上了任何事業，便會將自己的資財和精力揮霍無度，乃至最後，他竭盡所能，消耗過度，而一直到真正感到忍無可忍之前不會善罷幹休……”
膽汁質的人喜歡熱鬧，喜歡工作或活動的不斷變化，演說家、政治家、社會活動家、推銷員、導遊、節目主持人、記者、演員等工作特別適合他們。
巴甫洛夫把多血質類型的代表稱為熱忱和具有顯著工作效率的活動家。但他的持久興奮隻是停留在感興趣的事業上，如果沒有這種事業，他就感到無聊。在與他的興趣不符的耐心細致、艱苦緊張的工作中，他的熱情可能很快消失。
多血質的人，具有很高的靈活性，善於交際，容易適應新的環境。多血質的人在集體中容易處事，朝氣蓬勃。
多血質的人由於容易形成和改變神經活動的暫時聯係以及神經活動的高度靈活性，往往智慧靈敏。很多多血質的人機智敏銳，對新鮮事物敏感，他們在從事多樣化和多變的工作時，成績卓著。他們很適合做反應迅速而敏捷的工作。如外交官、軍人、警察、律師、運動員、探險家、新聞記者、詩人、偵探、服務員等。
巴甫洛夫稱粘液質的人是安詳的，始終是平穩、堅定和頑強的實際勞動者。粘液質的人其神經過程的穩定性和一定的惰性，使自己具有較強的自我克製的能力，埋頭苦幹，不被無關的事所分心，但不夠靈活，有明顯的惰性。由於不夠靈活，他集中注意和轉移注意到別的事物上都需要時間。惰性也可能使他不善革新，有著因循守舊的傾向。
粘液質的人工作範圍較廣，具備自製、鎮定、不急躁等品質，適合於從事醫生、企業管理、科學研究、會計、出納、保育員、教師、調度員、機械製造和駕駛等工作。
抑鬱質的人孤僻、敏感、多愁善感，猶豫不決、優柔寡斷是其缺點。細心、謹慎、感受能力強是其優點。公務員、雕刻家、園藝家、手工藝師、電腦操作員、校對員、打字員、排版員、檢驗員、化驗員、機要秘書等是他們適合的職業。
每個人的氣質都有其所長，也有其所短，因此每個求職者都要善於了解自己的氣質特點，在擇業過程中，努力發揮自己氣質的優點，克服和限製自己氣質的不良方麵。同時，還要充分認識到不同氣質都有容易培養的良好品質。例如，多血質易培養活潑的特性，膽汁質的人易培養動作迅速的特性，粘液質的人易培養安靜和耐性的特點，抑鬱質的人易培養情感穩定和深刻的特性。同時要防止或克服每一種氣質易產生的不良傾向。例如，多血質易產生“精力分散”的傾向，膽汁質易產生急躁，粘液質的人可能產生冷淡的情緒，抑鬱質的人可能形成沉淪於個人體驗的傾向和過度的沉默。
氣質本身並不能決定一個人的成才方向和成就高低。氣質使人的心理活動染上了某種獨特的色彩，但它不能決定智力發展水平。氣質相同的人可以發展成為人才，對社會作出貢獻，也可能庸庸碌碌、一事無成。氣質不同的人也可以成為某一領域的傑出代表。據研究認為，赫爾岑具有多血質的特點，普希金具有膽汁質的特征，克雷洛夫具有粘液質的特征，果戈理具有抑鬱質特征，但是他們都成為俄國傑出的文學家，在文學領域內做出卓越的貢獻。
職業活動對人的心理動力特點提出一定的要求。例如在自動係統操縱台的操作人員，要求具有迅速感受操縱台上的各種變化，並當機立斷地做出正確的反應。