每個人都希望能夠實現夢想，得到他人的肯定，因此每一個人的身上，都存在激勵的火花。看你怎樣因人而用，因人而采取不同的激勵方法。
在酒桌上如何說話
談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會，“酒文化”也是一個既古老而又新鮮的話題。現代人在交際應酬過程中，已經越來越多地發現了酒的作用。
的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，朋友聚會，彼此溝通，傳遞友情，發揮了獨到的作用，所以，探索一下酒桌上的奧妙，可以有助於你有效溝通，順利交易。
1．獨樂不如共樂，切忌私語
大多數酒宴賓客都較多，所以應盡量多談論一些大部分人能夠參與的話題，得到多數人的認同。因為個人的興趣愛好、知識麵不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨尊，天南海 北，神侃無邊，出現跑題現象，而忽略了眾人。
特別是盡量不要與人貼耳小聲私語，給別人一種神秘感，往往會產生“就你倆好”的嫉妒心理而影響了喝酒的效果。
2．瞄準賓主，把握大局
大多數酒宴都有一個主題，也就是喝酒的目的。赴宴時首先應環視一下各位的神態表情，分清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，從而失去交友的好機會，更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。
3．語言得當，詼諧幽默
酒桌上可以顯示出一個人的才華、學識、修養和交際風度，有時一句詼諧幽默的語言，會給別人留下很深的印象，使人無形中對你產生好感。所以，應該知道什麼時候該說什麼話，語言得當，詼諧幽默很關鍵。
4．勸酒適度，切莫強求
“以酒論英雄”，對酒量大的人還可以，酒量小的可就犯難了，有時過分地勸酒，會將原有的朋友感情完全破壞。
5．敬酒有序，主次分明
敬酒也是一門學問。一般情況下敬酒應以年齡大孝職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。即使與不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人如何稱呼，這一點心中要有數，避免出現尷尬或傷感情。
敬酒時一定要把握好敬酒的順序。有求於席上的某位客人，對他自然要倍加恭敬，但是要注意：如果在場有更高身份或年長的人，則不應隻對能幫你忙的人畢恭畢敬，也要先給尊者長者敬酒，不然會使大家都很難為情。
6．察言觀色，了解人心
要想在酒桌上得到大家的讚賞，就必須學會察言觀色。因為與人交際，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
7．鋒芒漸射，穩坐泰山
酒席宴上要看清場合，正確估價自己的實力，不要太衝動，盡量保留一些酒力和說話的分寸，既不讓別人小看自己又不要過分地表露自身，選擇適當的機會，逐漸放射自己的鋒芒，才能穩坐泰山，不致讓別人產生“就這點能力”的想法，使大家不敢低估你的實力。
拒酒的技巧
杯中之物，多喝無益，且勞形傷身。所以學會一點拒酒的藝術，在日常交際中是十分必要的。下麵試舉幾例，供參考。
1．滿麵笑容拒酒，智在以柔克剛
有不少人發現，相當多的“酒精（久經）考驗”的拒酒者，任憑你天花亂墜地勸，他就是笑眯眯地頻頻舉杯而不飲，而且振振有詞。張某喬遷之日，特邀親朋祝賀，小李也在其中，然而小李平素很少飲酒，且酒量“不堪一擊”。酒宴上，小王提議和小李單獨“意思”一下，小李深知自己酒量的深淺，忙起身，一個勁兒地扮笑臉，一個勁兒地說圓場話：“酒不在多，喝好就行。”“經常見麵，不必客氣。”“你看我喝得滿麵紅光，全托你的福，實在是……”結果使小王無可奈何。
2．突出事實拒酒，智在申明情況
事實勝於雄辯，無懈可擊。拒酒時，若能突出事實，申明實際情況，再配上得體的語言，能令勸酒者欲言又止，輟杯罷手。A君參加一個生日宴會，B君好久未曾和A君相逢，提出要和A君痛飲三杯。A君說：“你的厚意我領了，遺憾的是我最近一段時間身體不適，正在吃藥，好久滴酒不沾，隻好請你多關照。好在來日方長，後會有期，日後我一定與你一醉方休，好嗎？”此言一出，賓客們都紛紛讚許，B君也隻好罷手。
3．針對後果拒酒，智在前車之鑒
飲酒當然應是喝好而不喝倒，讓客人乘興而來，盡興而歸。那種不顧實際的勸酒風，說到底，也不過是以把人喝倒為目的，充其量隻能說是低級趣味的勸酒術，乃勸酒之大忌。作為被動者，當酒已喝到一半量時，應向東道主或勸酒者說明情況。如：“感謝你對我的一片盛情，我原本隻有三兩酒，今天因喝得格外稱心，多貪了幾杯，再喝就‘不對勁兒’了，還望你能體諒。”如此推托以後，就再也不要喝了。這種實實在在地說明後果和隱患的拒酒術，隻要勸酒者明白“樂極生悲”的道理，善解人意，就會見好就收。
4．反守為攻拒酒，智在後發製人
反守為攻，意即先不動聲色，靜聽其言，等待時機，一旦時機成熟，抓住對方言辭中的突破口，以此切入，反守為攻，使對方無法爭辯，從而拒酒。劉某新婚大喜之日，當酒宴進入高潮時，某“酒仙”似醉非醉、侃侃而談，請兩位上座的來賓一起一人“吹”一瓶。麵對“酒仙”言辭上的咄咄逼人，兩位來賓中的一人站起來說：“我想請教你一個問題，‘三人行，必有我師’，這是不是孔子的話？”“酒仙”隨即答：“是的。”來賓見其已入圈套，便說：“既然聖人說‘三人行，必有我師’，你又提議要我們兩人一起喝，你現在就是我們兩位最好的老師，請你先示範一瓶，怎麼樣？”這突如其來的一擊，直逼得“酒仙”束手無策，無言以對，隻得解除酒令。
此番拒酒，妙就妙在某來賓不動聲色，靜聽其言，然後抓裝酒仙”言辭中的切入點，提出問題。悄悄布下個圈套，誘使其說出（或同意）與自己相似的觀點，請君入甕，隨即收攏圈套，以“諾”攻“諾”，反戈一擊，達到製勝拒酒的目的。
請客吃飯的三大原則
請客吃飯作為生意場中的一種禮節性行為，發出邀請是第一個步驟，恰當的邀請可以為交際的順利和成功提供條件、奠定基矗為此，你應該做到以下方麵。
1．選擇合適的對象
確定邀請對象是邀請首先應該解決的問題。而邀請對象的選擇，必須根據交際的目的而定。就一般的情況而言，下棋應請棋友，跳舞要請舞友，打球當請球友，喬遷、喜喪則請親朋故舊；開業剪彩就該請有利於工作展開、業務往來，便於協調社區關係及從事新聞傳播方麵的客人……
邀請的對象自然是能給你帶來幫助的人，但有時也需要一些其他朋友作陪。如果遇到這種情況，就應當精心安排，選擇邀請對象，根據交際的性質、需要及宴會規模的大小等，遵循先主要後次要、先親近後疏遠的原則，來劃定邀請範圍，依次確定邀請名單。
此外，還要適當考慮邀請對象的學識、年齡、地位、性格的差異和他們相互間的關係等，以防邀非其人，破壞邀請對象間的關係和諧，給你的交際帶來不必要的不便和麻煩。
2．采取恰當的方式
采取何種方式邀請，要具體問題具體分析，根據交際的性質、對象而定。學者、專家、老板等，大多工作忙、時間緊，對他們最好提前相約，以便他們做好工作調整、時間安排；閑暇時間多、工作容易調度的人早點約定自然更好，而即使臨時而請，一般也能隨請隨到；對某團體的要人，公開邀請，甚至借助傳播媒介，就既能體現公正無私，光明磊落，又利於引起關注，促進宣傳，擴大影響；而朋友密談則應悄悄地進行以便更利於避開旁人的視線，保證交往活動的隱蔽性。一般的往來、一般的親友，打個招呼、通個電話、捎個口信兒也就可以了；比較重要的工作聯係、業務關係、公關事務等就必須采用相應的公文格式，如發書信、寄請柬等，或者按照一定的規格派專人傳達、親自登門，以示重視、鄭重和尊重。總之，邀請的方式要因事而異，因人而異。
3．注意“行”、“明”、“便”、“誠”
“行”即邀請的可行性。某人辦了一家餐館，開業剪彩，非要請某大型企業董事長親臨，來裝門麵，做宣傳，誰知久請不到，一拖再拖，最終也沒請來，白白浪費了時間。所以邀請要量力而行，既不強人所難，也不為所不能為。
“明”就是明確、明白。邀請前一定要明確宴會的時間、地點、活動內容、邀請對象等，以便心中有數，作好邀請。還需將上述事項向邀請對象傳達明白，以利其接受邀請，擔負相應的角色，準時赴約。
經商討債的說話策略
商人應心裏明白收賬時不能始終唱一個調子，要見什麼人唱什麼歌，也就是說，到什麼廟念什麼經。債務人麵前也無不如此，也應“看人下菜”，因人而異製定討債策略。
（1）要對“強硬型”債務人進行沉默策略。態度傲慢是這種債務人最突出的特點，這種債務人，希望對方主動還債是枉費心機，討債要想取得理想效果，需在策略想辦法。總的指導思想是，避其鋒芒，改變其認識，以盡量保護自己利益。具體操作如下：
①沉默策略。沉默是指在討債時，觀看對方態度而保持沉默。這種策略對待態度“強硬型”對手算是可取的方法之一。上乘的沉默策略會從心理上打擊對方、造成對方心理恐慌，使對方不知所措，甚至亂了方寸，從而達到削弱對方力量之目的。沉默策略要注意審時度勢、靈活運用，運用不當，效果會適得其反。如一直沉默不語，債務人會認為你是懾服於他的恐嚇，反而增添了債務人拖欠的欲望。
②軟硬兼施策略。是指將討債班子分成兩部分，其中一個成員扮演硬性角色即鷹派，鷹派在討債的初期階段起主導作用；另一個成員扮演溫和的角色即鴿派，鴿派在討債的結尾扮演主角。這種策略是討債中常見的策略，而且在多數情況下能夠奏效。因為它利用了人們避免衝突的心理弱點。
如何運用此項策略呢？在與債務人剛接觸並了解債務人心態後，擔任強硬型角色的債權人員，毫不保留地果斷地提出還款要求，並堅持不放，必要時帶一點瘋狂，酌量情勢，表現一點嚇唬人的情緒行為。此時，承擔溫和角色的討債人員則保持沉默，觀察債務人的反應，尋找解決問題的辦法。等到空氣十分緊張時，鴿派角色出台緩和局麵，一麵勸阻自己夥伴，另一方麵平靜而明確地指出，這種局麵的形成與債務人也有關係，最後建議雙方都做讓步，促成還款協議或隻要求債務人立即還清欠款，放棄利息、索款費用要求。需要指出的是，在討債實踐中，充當鷹派角色的人，在耍威風時應緊扣“無理拖欠”這份理，切忌無中生有，胡攪蠻纏。此外，鷹鴿派角色配合要默契。
（2）對付“陰謀型”債務人采勸車輪式”策略。公司之間經濟往來應以相互信任、相互協作為基礎進行公平交易。但在實踐中，有些人為了滿足自身的利益與欲望，常利用一些詭計或借口拖欠一方債務，甚至是“要錢沒有，要命一條”的無賴樣。下麵介紹幾種對付策略：
①反“車輪戰”的策略。此處的“車輪戰術”是指債務人一方采用不斷更換接待人員的方法，達到使債權人精疲力竭，從而迫使其做出某種讓步的目的。對付這種戰術的策略是：a．及時揭穿債務人的詭計，敦促其停止車輪戰術的運用。b．對更換的工作人員置之不理，可聽其陳述而不做表述，這可挫其銳氣。c．對原經辦人施加壓力，采用各種手段使其不得安寧，以促其主動還款。d．緊隨債務公司的負責人，不給其躲避的機會。
②“兵臨城下”策略。這種策略的意思是，對債務人采取大膽的脅迫，看對方如何反應。這一策略雖然具冒險性，但對於“陰謀型”的債務人時常有效。因為債務人想占用資金，無故拖欠，一旦被識破詭計，一般情況下會打擊他們的士氣，從而迫使其改變態度。
例如，對一筆數額較大的貸款，債權人派出十多名討債人員到債務公司索款，使其辦公室擠滿了債權人公司的職工。這種做法必然會迫使債務人盡力還款。
③對“合作型”債務人的策略。“合作型”債務人是討債實踐中人們最願接受的。因為他們的最突出特點是合作意識強，能給雙方帶來皆大歡喜的局麵。所以對付“合作型”債務人的策略思想是：互利互惠。
④對待“感情型”債務人的策略。在國內公司中最常見的人是屬於“感情型”，這性格往往很容易接受。其實在某種程度上，“感情型”的債務人比“強硬型”債務人更難對付。“強硬型”債務人容易引起債權人警惕，而“感情型”債務人則容易被人忽視。因為“感情型”性格的人在談話中十分隨和，能迎合對手興趣，能夠在不知不覺中把人說服。為了有效地對付“感情型”性格的債務人，必須利用他們的特點及弱點製定相應策略。
“感情型”性格的人一般特點是與人友善、富有同情心，專注於單一的具體工作，不適應衝突氣氛，對進攻和粗暴的態度一般是回避的。商談時，柔弱勝於剛強。因此，要訓練自己培養一種“謙虛”習慣，多說：“我們公司很困難，請你支持”、“我們麵臨停產的可能”、“拖欠貨款時間太長了，請你考慮解決”、“能不能照顧我們一些”等。由於“感情型”的人性格特點，會考慮還款。
⑤對待“固執型”債務人的策略。“固執型”的債務人在討債中也常會遇到。這些人最突出特點是堅持所認定的觀點，有一種堅持到底的精神。這種人對新的主張、建議很反感，需要不斷得到上級的認可、指示，喜歡照章辦事。
⑥對待“虛榮型”債務人的策略。虛榮，人皆有之，其特點是：自我意識較強，喜歡表現自己，對別人的暗示很敏感。要善於利用其本身的弱點。以熟悉的事物展開話題，與“虛榮型”債務人談索款。以他熟悉的東西為談話內容，效果一般比較明顯，這樣做對方便有了自我表現的機會，同時對手的愛好和有關資料也得到了解，但要注意到虛榮者表現出來的虛假言行，謹防上當。
正是靠著這一整套的經驗，商人才能成為無與倫比的討債高手。