做百度聯盟的“丐幫幫主”
為了聚集流量，百度創業之初與其他網站的合作方式是：其他網站把百度搜索框代碼投放到任一網頁，向其用戶提供免費搜索功能，實際上就是百度免費將搜索技術提供給這些網站使用，百度從中獲得流量。百度推出競價排名後，這些放置有百度搜索框的網站，還可以根據用戶搜索的關鍵詞，顯示最相關的百度競價推廣內容，網站由此可以獲得競價排名的收入分成。百度將這種合作方式叫做“聯盟”。
2004年，百度開始組建網站聯盟。一開始，百度的聯盟夥伴隻有站長，後來網吧和電信也加入進來，聯盟的規模越來越大。聯盟的產品，從一開始的搜索框，到搜索主題，再到文字鏈、圖片、視頻，越來越豐富。幾年來，依托百度強大的品牌號召力和成熟的競價排名模式，百度聯盟已發展成為國內最具實力的聯盟體係之一。
2005年的時候，百度聯盟發展部還不是百度的核心業務部門，許多聯盟會員也覺得百度聯盟在百度屬於邊緣化的業務，這給百度聯盟的發展蒙上了一層陰影。
當時，員工士氣不高，李彥宏也認識到，雖然聯盟目前在百度的發展格局中所占比重還不是很大，來自聯盟的流量和收入也不算很高，但是聯盟是運營所有非baiducom的平台，是提升百度在IT行業的影響力，為百度其他業務的發展提供良好機會、塑造良性環境的重要途徑。同時，聯盟也是有效遏製對手的重要手段。因此，對於聯盟的發展，李彥宏給予了大力支持。
在這之前，百度聯盟部的員工沒有明確分工，大家四處出擊，每個人都可以談各種合作，也得自己負責運營和雜務。2005年以後，聯盟發展部進行了詳細分工，按照網站、軟件、網吧、電信等進行業務分割，一個人隻與一類渠道打交道，給聯盟夥伴提供顧問式服務，這樣每個人都能深入了解渠道夥伴的運營方式，最終成為受人尊敬的專家。來自外部合作夥伴的尊敬給聯盟團隊帶來了士氣和成就感，有了合作夥伴的認可，百度聯盟在公司內部就有了更重要的地位。
與此同時，除了網站，百度也通過BD部門（戰略合作部）積極與相關產業鏈上下遊企業謀求合作，最終建立了橫跨多個行業的合作架構，並通過其不斷嚐試新的商業模式。
2006年，百度舉辦了第一屆聯盟峰會，這是百度聯盟部為了提高士氣、擴大百度聯盟在行業內影響力的一個策略。當時百度聯盟的影響力還不是很大，聯盟合作夥伴的規模都比較小，為了吸引網站參加，百度聯盟不向參加聯盟峰會的網站收費。
百度首屆聯盟峰會的出席網站規模都不是非常大，大都是“草根”網站，被戲稱為“丐幫大會”。雖然來的聯盟網站比較“草根”，但是李彥宏和當時的幾位公司高層、產品總監還是都去了。有人說，李彥宏相當於“丐幫幫主”。但不可否認，這位“幫主”的到來，的的確確提升了聯盟峰會的檔次。同時也顯示了百度高層對聯盟的重視，對百度聯盟團隊和會員都是個巨大的鼓舞。
在李彥宏的保駕護航之下，百度聯盟峰會延續下來，每年舉辦一次。隨著聯盟網站的發展，百度聯盟合作夥伴成長迅速，很多聯盟網站短短幾年內就壯大起來。事實上，在百度之前，Google就推出了GoogleAdsense（內容廣告），這種合作方式與百度主題推廣相似，但最終百度聯盟成了中國IT界規模最大、影響力最強的聯盟。
2008年5月，第三屆百度聯盟大會在長沙召開，“丐幫大會”此時已經成為中國互聯網行業重要的年度英雄大會，盛況與當年的情形已經不可同日而語。
令人尊敬的沉靜型領導
為什麼說馬化騰是一個沉靜型的領導呢？因為在騰訊的員工眼中，他們的老板是一個幾乎從來不生氣的人。
當然，這也在騰訊拍拍網與淘寶網的對決中發生了意外。
當時，拍拍網與淘寶網兩邊相互挖人，起初，淘寶網的“挖人行動”非常猖獗，這讓馬化騰很是被動。為了緩和矛盾，馬化騰和時任淘寶總經理的孫彤宇通了一個電話，希望就相互挖人的事件達成一致。但是，可能是孫彤宇不願意就挖騰訊人的行為作出收手的承諾，甚至發出了挑釁的言論，向來沉靜謙和的馬化騰瞬間就被激怒了，電話裏就和孫彤宇吵了起來。最後馬化騰明確表態：你要繼續挖拍拍的人的話，我也反過來挖你們淘寶的人。可見，馬化騰當時一定是氣急了。
除此之外，似乎再沒有別人見過馬化騰與人爭執了。雖然在創業時期，馬化騰與合夥人之間也不乏意見不合，但大部分時候馬化騰還是很會克製自己的，幾個人相互之間吵歸吵，馬化騰多數是在起協調的作用。
馬化騰基本不主動做雜誌的封麵人物，更不用說上娛樂節目或者做主持了。這與其他的互聯網大佬相比，恐怕應該算是一個另類了。有關他的個人采訪基本沒有，即便接受采訪，也更多是公司行為。騰訊上市之後因為公司股價的需要，馬化騰的曝光率高了一些，但更多的還是在例行公事。