第四章 技巧應用：關注細節，為演講加分
如果隻是毫無表情、一動不動地站在台上演講，就毫無生動可言了，既燃燒不了聽眾的熱情，也帶動不了現場的氣氛。
在演講中，不僅你的嘴巴可以說話，你的身體也可以說話。你的一個手勢、一個表情、一次語調的升高或降低、一次語速的加快或減慢、一次真情的流露、一個自己的故事，等等，每個細節都可以為你的演講加分。
不隻嘴巴能說話，身體也可以說話
如果隻是毫無表情、一動不動地站在台上演講，就毫無生動可言了，既燃燒不了聽眾的熱情，也帶動不了現場的氣氛。一場完美的演講不僅要展現你的口才，更要展現你的舞台表演魅力。
禮儀
[1]1．上下台禮儀
上台的時候速度稍快一點，位置稍靠前，停穩後用三十秒鍾的時間與觀眾進行交流，然後開始演講。退台的時候後退一步，做三十至四十度的鞠躬，然後向右轉，不能太快也不能太慢，大大方方，不慌不忙走下台。
2．站姿
從正麵觀看，默視前方，挺胸收腹，全身筆直，精神飽滿，兩眼正視，兩肩平齊，雙手自然下垂，身體重心落於兩腿正中；從側麵看，兩眼平視，下頜微收，挺胸收腹，腰背挺直，整個身體莊重挺拔。好的站姿，不隻為了美觀，更有利於演講者氣定神閑，增加自信，同時對於健康也是非常重要的。
3．目光
眼睛是心靈的窗戶。在演講的時候，我們要用眼睛來說話。一般來說，目光分為三種。
第一，環視。我們在上台時環視一下，一方麵可以跟觀眾進行友好的交流，另一方麵也可以粗略地了解一下聽眾的層次、文化背景、種族特點等。
第二，定視。定視分為兩種：對那些熱情友好的觀眾，我們多與他們進行交流，他們能激發我們的情感和靈感，使我們講得越來越好，越來越精彩；對那些不熱情的觀眾，或者所謂的明星學員，我們要進行審視，使他們無地自容。
第三，虛視。虛視就是似看非看。在演講的過程中，它使我們能夠迅速地進入到所設計的情景之中，進入到角色之中，真正做到“目中無人”，達到一種忘我的境界。這是演講的最高境界。
手勢
在態勢語言中，手勢是最豐富、最有表現力的傳播媒介和語言。西塞羅曾說：“一切心理活動，都伴有指手畫腳等動作。”
手勢包括哪些呢？
1．萬能手勢
這是一種常用手勢，用的範圍比較廣。比如：“各位朋友，各位來賓，大家上午好！”說這句話時一般用萬能手勢。
2． 情緒手勢
這種手勢是演講者表達的一種思想和情感。我們用喜怒哀樂來說明，比如說下麵這四句話時一般用情緒手勢。
喜：“北京申奧成功！我們贏了！”
怒：“憤怒，你給我滾出去！”
哀：“叔叔，你可憐可憐我吧。”
樂：“小王，昨天球賽看了沒有，棒極了！”
3．指示手勢
這種手勢分為實指和虛指。
實指是指在特定場合之內的人物和實物。比如：“這是王總，這是李總，這是燈光，這是電腦，這是麥克風。”說這句話時所用的一般是實指手勢。
虛指是指特定場合之外的人物和景物。比如：“軍人與大山為伍，與藍天為伴，與碧海相隨。” 說這句話時所用的一般是虛指手勢。
4．模擬手勢
用手勢來模擬事物的大小。比如：“姚明這麼高，西瓜這麼大，雞蛋這麼小。”說這句話時一般用模擬手勢。
有一次，老同學聚會，女同學們難免會聊一下容貌、身材、長相、孩子、老公、婆媳之間的關係等。最近有點發福的阿麗問身邊的小李：“小李，你看看我的身材怎麼樣？”小李說：“還好哇！”但是阿麗卻皺了皺眉頭說：“我老公天天說我沒有腰了。”小李一聽急了：“什麼，什麼，你老公瞎了眼了，你這麼粗的腰，你還沒有腰？”小李比畫了一下，用了一個模擬手勢，達到了一種風趣幽默的效果。
5．象征手勢
象征手勢蘊意豐富。比如：切菜的手勢表示憤怒，或一種心理暗示；打開的手勢表示博大的胸懷和寬廣的胸襟，指向前方，激勵人們在人生的道路上去奮鬥、去拚搏；豎起大拇指的手勢表示欣賞、讚美、鼓勵、肯定。
6．區間手勢
首先，胸部以上，表示積極、激昂、興奮、快樂等情緒。比如：“各位朋友，各位來賓，隻要我們大家齊心協力，同舟共濟，我們的明天一定會更美好！”這伴隨的是一種積極向上的手勢。
其次， 胸部以下、腹部以上，在這個區域它表示平靜的思想和情感。一般來說，人們在溝通和交流的時候往往采用這種手勢。比如：“羅老師，你的演講太棒了，你會繪畫、會唱歌、會演講、會朗誦、會講故事。”這伴隨的是一種平靜的手勢。
最後， 腹部以下，它表示憎恨、厭惡、厭煩、悲觀、痛苦等情緒。比如：“一見到他那不死不活的樣子，我就心煩。”這伴隨的是一種厭煩的手勢。
表情
[1]1．笑
笑是眼睛、眉毛、嘴和麵部表情的集合體。人的表情基因有三十多種，能表現大約二十五種不同的表情。就拿笑容來說吧，它有微笑、歡笑、大笑、狂笑、苦笑、皮笑肉不笑、冷笑、嘲笑等。
比如在生活中有些人不是欣賞別人，老是嘲笑別人。“你看看，這個傻小子又來了。”這是一種嘲笑。革命現代京劇《沙家浜》中刁德一的笑：“哼哼哼哼，司令，這個女人真不簡單呐！”這是一種奸笑。
我們遇到一件高興的事時，可以開懷大笑；在某些特定的場合也可以哈哈大笑。比如現代京劇《紅燈記》中，李玉和痛斥叛徒王連舉：“屈膝投降真劣種，貪生怕死可憐蟲。敵人的威脅和利用，我時時向你敲警鍾！你說道‘既為革命不怕死’，為什麼背叛來幫凶？敵人把你當狗用，反把恥辱當光榮。到頭來，人民定要審判你，變節投敵罪難容，哈哈哈哈哈哈……”李玉和與鳩山的一段對話：“今日同飲慶功酒，壯誌未酬誓不休，來日方長顯身手，甘灑熱血寫春秋，哈哈哈哈哈……”
這種笑是對敵人極端的蔑視，表現了無產階級戰士大義凜然的英勇氣概和視死如歸的革命精神。
一般來說，我們在演講的時候要麵帶微笑。微笑總會給人們帶來一種友好的感情，微笑總會給人們帶來快樂和幸福，微笑總會給人們帶來精神上的滿足。
2．眼神
眼睛是心靈的窗戶，在演講的過程中，我們要達到眉目傳情的境界。專注的眼神表示你認真；靈活的眼神表現出你的一種智慧；好奇的眼神表示你對別人的問題感興趣；飄忽的眼神表示你對別人的問題不在意；迷茫的眼神表示你沒有明白對方的意思……
說話時，我們要看著對方的眼睛；聽話時，也要看著對方的眼睛。哪怕是“相顧無言”，也要通過眼神來表達信息、情感和問候。一個人的眼睛往往表示了他內心最真實的想法。嘴巴可能會騙人，眼睛卻無法騙人。
在培訓中，眼睛不僅可以傳遞感情，還可以有效地控製培訓的節奏。比如四處轉移目光時，表示不希望有人插話打擾，而相對比較集中地看著學員，就表示一個問題已經結束，鼓勵他們有問題可以提。
美國前總統裏根是演員出身，也是一位運用目光語言的高手。在演講中，他的目光有時像聚光燈，把全場的目光聚集到某一點上；有時則像探照燈，掃遍全場。他的演講也最具“戲劇效果”，有“表演風格”。
比如1984年6月，為紀念第二次世界大戰諾曼底登陸，開辟第二戰場40周年，裏根總統發表了講話：“當傘兵部隊準備登頂時，高地上的納粹士兵正要往下扔手雷。但是，美軍官兵不畏所懼，奮勇爭先。第一個倒下了，第二個衝上去，第二個倒下，再衝上第三個……最後，他們終於出色地完成了任務，為反法西斯戰爭的勝利作出了卓越的貢獻。”
這段話就像電影特寫，形象生動且富於戲劇效果，言者動情，聽者動容。因此，有人評價他的演講是一台“征服一切的戲”。
3．眉毛和嘴巴
歡樂時眉開眼笑，悲傷時雙眉緊鎖，憤怒時橫眉冷對，順從時低眉順眼，戲謔時擠眉弄眼，歡暢時揚眉吐氣。
一般來說，表達不同的感情時，眉毛和嘴巴會有不同的變化。
在悲傷、痛苦、憂傷的時候嘴角往下拉。
表示有興趣、快樂、高興、幸福、興奮時，麵部表現為眉毛上翹、嘴角向下、鼻孔開合程度正常、口張開、瞳孔放大；有時還伴有小聲、眼淚或拍打身體等動作。
表示蔑視、嘲笑時，麵部表現為視角斜下、眉毛平或者抬麵頰。
表示痛苦、哭泣時，麵部表現為皺眉、眯眼、皺鼻、張開嘴、嘴角下拉，配合有聲傳遞。
表示發怒、生氣時，麵部表現為眼睛睜大、眉毛倒豎、嘴角拉開、緊咬牙關。此種表情最富攻擊性，演講中切忌過度使用。
表示驚愕、恐懼時，麵部表現為眉毛高揚、眼睛與口張開、倒吐涼氣。
表示平和、自然時，麵部表現為眉毛平、嘴角平、略提麵頰。這種“無表情”的表情，是總裁演講中麵部表情的常態。
總裁在演講時，千萬注意不能低垂著頭，人一旦“垂頭”，就會給人以“喪氣”之感，而是應當注意適當保持微笑，微笑能很好地體現總裁演講時的自信、禮儀和涵養。通過微笑，也可以為演講營造融洽的氣氛，消除學員的抵觸情緒，獲得其內心的認可。
好聲音，一鳴驚人的先決條件
好聲音，張弛有度，不拖泥帶水；好聲音，響亮而有節奏，有聲音的輕重、語調的高低、速度的快慢、停頓的長短、情緒的張弛等變化。好聲音，讓語言更有張力、更生動有趣。
練氣
在演講的時候，聲音要洪亮、富有磁性和穿透力。俗話說，練聲先練氣。氣息是人體發聲的動力，就像汽車上的發動機一樣。氣息是人體發聲的基礎。氣息的大小對聲音有著直接的影響，氣息小聲音就弱，氣息大則有損聲帶。
1．吸氣
我們在吸氣時小腹收縮，整個胸部要撐開，盡量把更多的氣吸進去。我們可以體會一下聞花香的感覺，注意吸氣時不要提肩、不要聳肩。
2．呼氣
呼氣時要慢慢進行，因為我們在演講的時候，有時需要較長的氣息，那麼隻有讓氣息慢慢地呼出才能達到這個目的。在呼氣時，我們可以把兩齒基本合上，留出一條縫，讓氣息慢慢呼出。
3．換氣
演講時，換氣有三種方法，這三種方法是我在長期實踐中總結出來的。
第一種，停頓不換氣。比如：“我要把每一次演講（停頓不換氣）當作我生命中的最後一次演講。 ”
第二種，停頓又換氣。一般來說逗號、句號、感歎號，這種地方既要停頓又要換氣。比如：“這是勝利的預言家在叫喊，（停頓換氣）讓暴風雨來得更猛烈些吧！”
第三種，換氣不停頓。在表達一種強烈感情時候，氣息跟不上了，不夠了，但是感情又不能斷的情況下，它必須延續、發展，此時就要用這種方法。比如：“我們將（換氣不停頓）一同學習、一同生活、一同工作、一同入獄、一同為爭取自由而鬥爭！”
練聲
人的聲源在聲帶上，也就是說人的聲音是通過氣流震動聲帶發出來的。其中口腔是發聲的一個重要的共鳴器，聲音洪亮與否、是否有磁性、是否有穿透力，與它有著直接的關係。