作為創業者，你最大的能力是組織能力。當你看到了一群人的資源（各種各樣的資源），你應該通過某種巧妙的借力機製，把這群人團結起來，一起來實現彼此共同的夢想。
“怎樣把所有人的力量凝聚到一起？怎樣為你的客戶的夢想創造更有利的實現基礎？”這是創業者應該思考的。
一個人的奮鬥是一種孤獨的奮鬥，是一種艱難、痛苦的掙紮，千萬別這麼做。永遠不要認為創業是一個人的事，所有人都是你的競爭對手，這是錯誤的！我們要學會整合資源，學會使用杠杆借力，這不僅僅是一門技術，也是一種思維模式，更是我的一個營銷策略。
這個世界上有很多人都願意幫助你，但是他們不知道怎樣幫你，為什麼要幫你。你需要告訴他們理由，你需要向他們描繪你的藍圖，讓他們知道“幫助你，其實就是幫助自己”，你成功了，他也成功了。掌握了這種思維模式，你才能“杠杆借力”。
記得，在東莞演講的時候，我遇到一個女孩子，她花了五六年的時間積攢了10萬塊錢，想開一個咖啡館。我問她，你準備怎麼辦呢？她說準備租場地，買家具，然後開業。
我問她：“你有開咖啡館的經驗嗎？”
她搖搖頭，說：“沒有。”
我坦率地告訴她：“你開咖啡館失敗的可能性是100%。”
為什麼？其實對於她來說，成功的方法很簡單，那就是要借力。借助別人的力量來實現自己的成功。
我告訴她說：“在東莞有很多咖啡館，有些是成功的，有些是不成功的，你把最成功的店找到，然後跟老板說，我看你的咖啡館很成功，我也想開一家，不過我是在其他的地方開，所以不會跟你有競爭。我幫你打工三個月，我一分錢都不要，但是你要讓我接觸到咖啡館的整個經營環節，你可以每個星期抽出兩個小時的時間接受我的采訪，告訴我你成功的秘訣，三個月後我去另外一個城市開店，但你要做我的顧問。如果你願意，我可以把第一年的利潤百分之百全歸你。也許你談了10家店，可能就有兩家店的老板會同意你的方案。”
克亞營銷認為，作為創業者，你第一年的目的不全是為了賺錢，更重要的是，你要找到一種成功的賺錢模式。如果第一年你賺了100萬，那麼下一個100萬離你還會遠嗎？
在這個世界上，不管你的夢想是什麼，至少有一個人也跟你一樣，擁有類似的夢想，你要做的就是找到這些人，和他們一起合作，達成夢想。
有一次我碰到一個女孩，她是一家公司的總裁秘書，她的老板讓她去參加一個貿易展覽會，去收集名片，越多越好。這讓她有點苦惱，不知怎樣才能收集到最多的名片。
其實很簡單，展覽會上一定會有很多像她一樣需要收集名片的人，她隻需要找到其他這些女孩子合作一把就行了。我告訴她，你跟其他女孩子講：“‘我有一個辦法能讓你收集全名片，而且不用付出很多勞動，你願意嗎？’她當然願意，然後很簡單，你讓她把收集到的名片發給你一份，然後你去找其他的女孩子商談，最後你就能獲得一份非常全的名單。”
最後，她找了很多位女孩子合作，很輕鬆地就收集了很多名片。實際上她做的一個工作就是整合和借力，誰都沒有多付出，但是每個人都獲得了自己想要的結果。這種合作往往是雙贏甚至多贏的。
在這個世界上，不管你的夢想是什麼，一旦你實現夢想，一定有人可以從你的夢想中受益。你需要做的就是思考在你成功之後，有哪些人會受益？將怎樣受益？然後找到這些人，告訴他們，當你成功後，他們將如何從你這裏獲益，讓他們主動幫助你成功。
有一個南京的女孩子，她用3萬塊錢開一家寵物商店。她租了房子，雇用了工作人員，但是她忘記了最重要的東西：營銷。所以不到三個月的時間，3萬元就花光了，寵物商店關門大吉。然後她找到我，問我該怎麼辦。
我告訴她，很簡單，在南京有很多寵物店，一定有生意不好的店，這樣的店會有閑置的場地和員工。我給她的建議是：她可以找到一家這樣的店，幫他們設計一項服務，比如寵物保養計劃，即每個月給寵物做一次保養，包括清洗、美容等等。可以暫定收費是1200元/年，她負責去找客戶，找到客戶後，她自己賺600元，另外600元歸寵物商店。她甚至可以花100元到晚報上做個分類廣告。如果廣告有效的話，就繼續做；如果有很多的電話谘詢，就雇個人專接電話。
這樣，等她積累了很多客戶和資金的時候再創業，這會不會更容易呢？
策略三：測試
接觸克亞營銷後，你對營銷會產生一種全新的認識，但有一點我需要事先提醒你，我不希望你學了這些理論後，就認為“以前的營銷手段全都是錯誤的，明天就把公司關閉了，重新再開一家公司……”NO！這是錯誤的。我希望你所做的一切，是在你現有的商業模式上進行測試，保守的測試，這樣你的風險就非常小。
比如，本來1萬塊錢，你可以在一家報紙上做一個整版的廣告，但你現在把它分開做，多投放幾次。你可以把1萬塊錢拆分，以分類廣告的方式投入到10家媒體上去，這10家媒體產生的結果會完全不一樣，其中一定有一家的廣告效應是最好的，所以，接下來你需要放大，就是在這家媒體投入更多、更密集的廣告。
你可以有多種放大的方法。比如說，這家媒體的效果非常好，原來你一個星期隻登一次分類廣告，那麼現在你可以把它增加到兩次、三次、四次；還有，你可以把原來的小分類版麵從1/16版放大到1/8版，如果測試效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最後再放大到一個整版。
在這個過程中，你所走的每一步都是100%贏利的，為什麼？因為你測試過。
原先你可能隻做一家媒體，現在，你可以從一家媒體放大到兩家、三家媒體。你不僅可以做報紙，你還可以做雜誌、電視台等等。這裏麵營銷的思路都是一樣的，隻是表達形式不同。其實成功很簡單，但你必須要測試。
當然測試的範圍是很廣的，形式也多樣。比如說，你有一批客戶，他們很長時間都沒跟你購買過任何東西，那你可以對他們測試一下你的新產品，對你來說是萬無一失，因為對這些客戶你原來可能也準備放棄了，正好測試一下，如果成功了再去“放大”。
我們還可以通過與別人的一次合作來測試一種合作模式是否可行。比如下麵這個例子：
有一位在東莞打工的湖南女孩，她想回到湘潭去開一家運動服裝店，但是她缺乏資金。
她找到我，說明了情況，我告訴她，這也很簡單。首先她應該先去找好的貨源，然後在湘潭找一家比較成功的服裝店，告訴那個經理：“我有兩件衣服，一定會很暢銷，我隻需要你給我一個展示的地方，賣完後利潤對半分。”
這兩件賣出去後，再找幾件來；如果賣得很不錯，那再擴大，用不了多久，這家商店的一個角落都會掛滿她的衣服。然後她可以把這個賺錢的模式複製到其他的店，這樣她的創業夢想就被啟動起來了。
如果把學營銷比喻成爬一座山，我希望自己幫助的是那些在“半山坡”的人，因為他們已經開始了自己的創業旅程，他們用行動證明了自己的價值和夢想……我想讓你明白，坐在穀底觀看的那些人，我是幫不了的，因為他們沒有行動，這也不是單憑營銷就能夠解決的問題。