不管你是否承認，很大程度上，你是在為錢工作，“財務自由”是你一直努力追求的目標。很多人都說，賺錢太難了，太辛苦了。不錯，我曾經也有過這個揮之不去的困惑，但更重要的是，為了探尋這個問題的答案，我下定決心踏上了求索之路，遠赴大洋彼岸，求學於“現代營銷學之父”菲利普·科特勒和“營銷鬼才”蓋瑞·亥爾波特。
通過十餘年不懈的努力，最終我形成了一套自己的營銷理論，我把它命名為“克亞營銷體係”，這套理論在實踐中發揮出巨大的威力，幫助無數人實現了他們的賺錢夢——輕鬆的賺錢夢。如果你也想成為他們中的一員，那麼恭喜你，現在你手中的這本書將會告訴你，“如何杠杆借力，用最簡單、最輕鬆的方式賺到最多的錢”。
拜師“現代營銷學之父”——菲利普·科特勒
1986年，我畢業於中國科技大學化學係，帶著報效祖國的夢想，我邁出了象牙塔，希望在社會這片廣闊天地裏打拚出一番事業。然而，眨眼間三年過去了，我發現自己仍然兩手空空，更要命的是，與理想的距離越來越遙遠了。
1990年，我下定決心出國深造。曆經千辛萬苦，1991年，我終於飛往美國。盡管曆史不可假設，但是，如果沒有出國的決定，也許我還在研究所裏度日如年呢。出國對於我來說，不僅是職業生涯真正的開始，也是我人生最重要的一次轉折。
當時，我在紐約大學攻讀化學，準備拿博士學位，但實際上我並不喜歡化學。因為當時國內的大學信息閉塞，對我來說，出國時也別無選擇，隻能申請化學專業的學位。但後來我越來越發現，我根本不適合這個專業。
隨著視野的開闊，我開始質疑自己的職業生涯，“到底什麼是成功？”“拿下紐約大學的化學博士學位，找一份差強人意的工作，在美國立足，娶妻生子，買房買車，這就是所謂的成功嗎？”但這和留在國內的研究所一步一步熬下去的生活有什麼區別？如果沒有區別，那我就要改變現狀，我要去最好的商學院讀書，我要進入美國的主流社會，這樣的生活才有挑戰，才有激情，才值得奮鬥和追求。
1994年，我毅然放棄了紐約大學化學專業的博士學位，來到西北大學凱洛格（Kellogg）商學院攻讀MBA。當時，大部分中國人去美國都是為了學習財經，然後回國後可以做投資、銀行等業務，但我想走一條不同尋常的路，我決定攻讀市場營銷專業。因為我一直相信如果學財經會幫助個人實現更多的財富，而學營銷卻能幫助更多人實現財富與夢想。
要學營銷，無疑凱洛格商學院是最好的選擇。因為在美國商學院中，凱洛格的市場營銷專業是首屈一指的，在全美商學院排行榜上一直雄踞榜首。
更吸引人的是，凱洛格商學院在市場營銷方麵高手雲集，世界頂尖的市場營銷學教授大多畢業於此。菲利普·科特勒教授被譽為“現代營銷學之父”，全球40%的商學院都選用他的經典教材《營銷管理》，而這位營銷大師，正是我的營銷啟蒙導師。
從凱洛格商學院畢業後，我進入了費城的羅門哈斯公司，這也是我職業經理生涯的開始。在那裏我獲得了很多機會，也學到了不少東西，但始終讓我感到困惑的是，雖然我是從世界最頂級的商學院畢業，也學到了世界一流的營銷知識，但我發現這些營銷理論知識，對中小企業是不起任何作用的。一個頂級商學院的MBA高才生，卻搞不定一家中小企業的市場營銷，這著實讓我憤懣。
假如你是創業者，你認為你的公司第一步要做的是什麼？
是品牌營銷嗎？全力以赴地打造一個品牌出來，就像IBM、微軟一樣？或者像阿迪和耐克？不不不！千萬別這樣做，這是在你的公司發展壯大之後才需要考慮的事情。對於現在的你來說，你首先要麵臨的問題是怎樣生存下來，怎樣在激烈的市場競爭中贏得立足之地。
什麼是品牌營銷？簡單說，比如你今天要做一個活動，但你的目的不是為了吸引500人來參與或者購買，你是想通過這個活動給媒體一個宣傳亮點，並通過時間的積累去把這個效應放大，形成客戶對你的品牌的認知，這就是品牌營銷。你現在投入20萬元做活動，但回報可能是在遙遠的未來。說白了，品牌營銷就是拿錢買未知的利潤。顯然，這對中小企業來說是個難題，因為短期內不能得到回報。對於中小企業來說，縮短投資與回報之間的時間是最要緊的事。許多中小企業死亡的最大原因就是現金流的斷裂。
那麼，什麼樣的營銷策略才能解決這個難題呢？
經過慎重的考慮，我決定辭職，並開始拜訪一些業內高人。
不久以後，我發現，其實在美國營銷界，存在著兩大營銷流派。一派是品牌營銷，他們大都是知名學府的營銷學教授、博士，他們有很深厚的理論功底，但是欠缺實際的營銷經驗。另一派就是直複式營銷的高手們，他們善於創造現金流——甚至是很大的現金流，但他們一般都沒有受過科班教育，沒有讀過大學。
在對直複式營銷進行深入的了解與研究之後，我決定“背叛師門”，改投到蓋瑞·亥爾波特門下。
你一定好奇，蓋瑞·亥爾波特是誰呢？
“鬼才”亥爾波特：350字=1.78億美元
美國有一個營銷大師，叫克勞德·霍普金斯（Claude C. Hopkins 1866~1932年）。他原本隻是一家吸塵器公司的記賬員，但勤於思考的他發明了一種方法，“通過采用寫信的方式向客戶推銷產品”。雖然當時吸塵器還沒有得到普及應用，但克勞德卻在推銷信的幫助下，在3個星期內賣出了25萬台吸塵器。
這是一個多麼驚人的數字！
後來，克勞德·霍普金斯全心投入，聚焦在廣告和營銷領域，並取得了巨大成功，被譽為現代廣告事業的六位巨人之一。他的營銷思想被廣為流傳，對投身營銷領域的後學者產生了深遠的影響。在這些後學者中，有兩個人尤其值得一提，一位是當今世界最有影響力的營銷大師傑·亞伯拉罕，另一位就是“營銷鬼才”蓋瑞·亥爾波特。
略施小計：拜亥爾波特為師
亥爾波特在美國是一個傳奇人物，他通過一封簡單（隻有350個字）的銷售信，卻創造了1.78億美元的銷售紀錄！他的一生至少創造了100億美元的銷售業績。更不可思議的是，所有這些財富的神話，都是他通過簡單的銷售信實現的。
對於這樣的一個營銷怪才，可想而知，想拜他為師的人必定不少，但大多數人都以失敗告終，為什麼呢？因為亥爾波特確實很怪，也不願收弟子。
這是個棘手的問題，我到底該怎麼辦？
我冥思苦想了很久，常規的做法肯定要失敗，最後，我靈光一現，決定另辟蹊徑……要知道，當時美國營銷界的這兩大學派是各做各的事，是互不聯係的，很少有溝通，甚至相互鄙視對方；而我是出自科特勒門下，原則上我與亥爾波特是水火不容的，但從另一個角度思考，為什麼我不能利用這一點去實現我的目的呢？
找到亥爾波特的電話後，我懷著忐忑不安的心情撥通了電話：“嗨！我是劉克亞，在過去幾年裏，我一直在全球最好的營銷學院深造，我親自跟隨‘現代營銷學之父’科特勒學習。我滿以為這些營銷理論可以解決世界上很多問題，幫助很多人。但最近，我非常痛苦，非常憤懣，因為我發現我學的東西都沒有用……”
說完之後，電話裏有短暫的停頓，我忐忑地屏住呼吸，等待亥爾波特的答複。出乎意料的是，他聽完之後非常興奮，說：“真的？那你過來，我給你糾正一下。”
1998年7月，我正式投身亥爾波特門下，跟隨他貼身學習了三個月。出乎意料的是，這三個月完全、徹底地改變了我原本的營銷思維。
被遺沙漠：營銷人的意誌
亥爾波特是一個很怪異，甚至有些冷酷的營銷大師。
亥爾波特的創意方式十分奇特。當他沒有想法時，他會皺著眉頭對我說：“克亞，去開車，我們出去轉一圈。”
“去哪呢？”
他直視著前方，若有所思地說：“往哪轉不重要，你愛怎麼拐就怎麼拐。”
於是我們就開著車到處遊蕩，開到某個地方了，突然他的眉頭舒展開來，他就馬上要求停車，說：“行了，你自己回去吧，我也不知道這是哪，我先打出租車回去了。”也就在這時候，他的創意火花迸發了。
亥爾波特訓練弟子的方式也很奇特。有一次他跟我的師兄開車路過一片沙漠，開著開著，車拋錨了。他下車一看車子拋錨了，就很“詭異”地拍著車窗對師兄說：“我搭順風車回家了，你修好車後再回去。”……後來師兄回憶說，當時他真的是苦不堪言，因為沒帶信用卡，搜遍了全身，也隻有幾十美元，一個人被撂在沙漠裏三天，這滋味一輩子都難忘。
後來我導師揭示，他當然可以教我們更多的方法、更多的技巧和更多的創意，但更為重要的是我們自己的意誌力。如果你不堅信你的事業能成功，如果你沒有這樣的信念，那你在這條路上的成功是很難保證的，因為你不知道前方會碰上什麼樣的困難和障礙。
記得我有一個大師兄，他在投奔亥爾波特時，就已經是一位一流的營銷高手了。在拜師的當天，他滿懷期待，以為亥爾波特會教他全新的秘訣，沒想到，卻交給他一個任務：寫一封銷售信。
為了得到老師的肯定，大師兄花了6天時間，字斟句酌，費盡心思寫出來一封銷售信，然後興高采烈地交給亥爾波特，滿以為會得到誇讚。誰知亥爾波特瞟了一眼就將原稿扔到師兄臉上，說：“你也是營銷高手？你以前是怎麼做營銷的，我都不知道你騙了多少人！”這一潑冷水讓大師兄直打寒戰，隻能垂頭喪氣地重寫。