天使投資戰略技巧
天使投資
天使投資是權益資本投資的一種形式，是指富有的個人出資，對具有專門技術或獨特概念的原創項目或小型初創企業進行一次性的前期投資。它是風險投資的一種形式，根據天使投資人的投資數量以及對被投資企業可能提供的綜合資源進行投資。
天使投資是發生在企業家已經花完其家庭或朋友的錢之後（首輪融資），在接觸正式的創業投資機構（如創業投資基金或創業投資公司）之前。天使投資人通常被認為是創業企業的第二輪融資者，資金在產品或服務形成之前注入，此時企業處於很不成熟的種子期。天使投資主要投向構思獨特的發明創造計劃、創新個人及種子期企業，為尚未孵化的種子期項目“雪中送炭”，但它隻將發明計劃或種子期項目“扶上馬”，而“送一程”的任務則由風險投資來完成。一旦企業在市場上打開局麵，這時就要引入風險投資，以吸引更多的人繼續投資，這就像一場接力賽。
天使投資的特征
通常10到20倍的回報才足夠吸引天使投資，這是因為，他們決定出手投資時，往往在一個行業同時投資10個項目，最終隻有一兩個項目可能獲得成功。隻有用這種方式，天使投資人才能分擔風險。其特征如下：
（1）天使投資的金額一般較小，而且是一次性投入，它對風險企業的審查也並不嚴格。
它更多的是基於投資人的主觀判斷或者是由個人的好惡所決定的。通常天使投資是由一個人投資，並且是見好就收，是個體或者小型的商業行為。
（2）很多天使投資人本身是企業家，了解創業者麵對的難處。天使投資人是起步公司的最佳融資對象。
（3）天使投資人不一定是百萬富翁或高收入人士，他們可能是您的鄰居、家庭成員、朋友、公司夥伴、供貨商或任何願意投資公司的人士。
（4）天使投資人不但可以帶來資金，同時也帶來聯係網絡。如果他們是知名人士，還可提高公司的信譽。
天使投資往往是一種參與性投資，也被稱為增值型投資。投資後，天使投資家往往積極參與被投企業戰略決策和戰略設計；為被投企業提供谘詢服務；幫助被投企業招聘管理人員；協助公關；設計退出渠道和組織企業退出，等等。然而，不同的天使投資家對參與投資後管理的態度不同。一些天使投資家積極參與投資後管理，而另一些天使投資家則不然。
天使投資人
想要成為天使投資人要有雄厚的經濟實力。美國證交會（SEC）規定，個人投資者的資產淨值必須在100萬美元以上，或個人年收入20萬美元、夫婦雙方年收入30萬美元以上，才有資格成為天使投資人。
商業天使必須具備一定的伯樂眼光、一定的風險承受能力和成熟的投資心態。天使們的投資動機一般包括以下方麵：期望獲得高昂的投資回報，體驗冒險激情，體驗成功後的社會榮譽感。在美國，天使投資家通常可以劃分為以下三類人：
第一類是曾經的創業者，或是在大公司任職的CEO等享受豐厚薪俸的管理精英，他們憑借自身具備的能力和經驗，實行“創業優而創投”，從“千裏馬”搖身變為“伯樂”。
第二類是傳統意義上的有錢人，他們或是比較富有的演員、體育明星、醫生、律師和其他自由職業者，或是繼承了祖上的大筆遺產，收入頗豐，且短期內不會有巨額資金的支出，屬於風險偏好型的投資者。
第三類人本身即是新經濟、高科技的棟梁之材，對技術的發展不乏獨到的見解和敏銳的嗅覺，而由於任職於高科技公司，往往賺來的錢沒有時間花，因此對於看好的機會，要麼自己創業，要麼用金錢支持他人創業。
從投資總額上講，天使投資要大大超過風險投資。據統計，天使投資資金總規模約為風險投資的2～5倍，由於每筆投資規模較小，天使投資的投資項目總數約為風險投資的20～50倍。天使投資的平均規模為66萬美元，而每個天使投資家平均投資額為80萬美元。這些人平均年齡約在48～50歲，其中約97％為男性；大多數天使投資家受過高等教育，80％～94％的天使投資家具有本科學曆，另外有42％～56％的人具有研究生學曆。
在美國和歐洲，天使投資者一般以團體的形式集合在一起。在今天，美國大約有150個正式的天使俱樂部。通常的情形是，幾個投資者合在一起，大家掏腰包，共拿出10萬～100萬，換取被投資公司20％～30％的股份。別看這筆錢不大，但卻是滾雪球的第一步。
贏得天使投資人的青睞
報紙上很多關於那些成功人士的故事可能已被篡改和粉飾，隻是一種假象，讓你覺得創業真的不是我這樣的人能幹的事。不要把創業看得像一個神話，也不要看得很簡單。創業就是拿這輩子你最寶貴的10年或20年作為人生的賭注，那麼在這中間你肯定會麵臨很多的困難。不要隻看到成功人士風光無限的樣子，也要看到他們背後付出了多少超乎常人的代價，所有人包括這些後來很成功的人第一次融資都是不容易的，都有一個心路的磨礪，都有一個不斷和投資人交鋒的過程。當你出去融資，遭到十次失敗後也不要感到氣餒，要把它看成是對你商業模式的一種打磨，要相信你會把你的商業模式做得更好。