輪到第十個應試者了，包老爺也請他看著自己的臉龐，提出同樣的問題。那個應試者仔細朝包公打量了一番，才不緊不慢地回答道：“老爺的容貌嘛……”“怎麼樣啊？”“臉形如壇子，麵色似鍋底，不僅說不上美，簡直要說是醜陋無比。尤其是那兩眼一瞪，還真有幾分嚇人哪！”包公一聽，故意把黑臉一沉，喝道：“嘿，放肆！你怎麼這樣說起老爺來？難道不怕老爺我怪罪嗎？”那個應試者不慌不忙地答道：“老爺，您先別生氣。小的深信，隻有誠實的人才最可靠。老爺的臉麵明明是黑的，難道小的說一聲‘美’就白了麼？老爺既然如此不喜歡聽老實話，那以後還怎麼秉公斷案、做個清官呢？”包公聽了連連點頭稱是，但又接著問道：“你說的倒也在理。不過，我聽人說：容貌醜陋，其心必奸。此話可否當真？”應試者又答道：“此言也不一定正確。看一個人奸否在心而不在貌。隻要包老爺有顆忠君愛民的心，就是長得再黑，也會是一個清官。難道老爺沒見過白臉奸臣嗎？”包公聽完，心中大喜，大聲喊道：“好，就選你了。”
其實這第十個應試者被選中的訣竅無他，還是讚美這一招。隻不過，這位老兄比起前九個來，讚得更精更熟罷了。由此可見，讚美別人也是大有講究的。
日本著名的心理學家多湖輝先生曾經在一本書裏舉了這麼一個例子：
有一次，一位雜誌社的記者前去采訪當時一名享有很高地位的財經界人士。話匣子一打開，就先稱讚對方經營的手段如何高明，繼而就想打聽一些成功的訣竅。但由於是初次采訪，不能很快到達問題的實質。
這時，那位記者將話鋒一轉：“聽說閣下在業餘時間裏很喜歡釣魚，在釣魚方麵堪稱行家裏手。在下平時也喜歡釣釣魚，不知閣下可不可以傳授一點這方麵的經驗？”那大人物聞聽此言，笑逐顏開，便興致盎然地“侃”起釣魚經來，結果主客盡歡，以後記者在采訪中自然是方便了不少。
從這位大人物的心態來看，因為所處的地位，高帽已被人“戴”了不少，繼續“戴”下去就會有不舒服的感覺。那位聰明的記者非常了解此類大人物的心理，便選擇從他的業餘愛好釣魚入手，大人物出乎意外地感到舒暢，這位記者再戰時自然也就容易得手了。
地不分東西南北，時不分古往今來，人們大都難逃喜歡被人稱讚的心理定勢，而不願聽貶抑、反對之語，尤其是那些身居高位、權傾一方的大人物。因此，鬼穀子諄諄告誡道：要想讓別人接受你的主張、達到自己的某種目的，就必須先要毫不吝嗇地讚同、恭維對方，取悅於對方，然後才能鉗製他、駕馭他。