原一平第一次遭遇銷售低穀時，整天虛心檢討自己的優缺點，極力想從中找出原因，可是始終無法擺脫。有一天，他下定決心去拜訪另一名資深人員，請教如何擺脫困境，沒想到這位前輩卻因酒醉在家休息，他知道後心中大為震撼，同時也認為自己這種行為未免太過天真。仔細思考了一個夜晚後，第二天一大早，他便起來衝個冷水澡（當時正值冬天），直接出門去拜訪顧客。然而第一家他便被拒絕了，第二家也被拒絕了。但是他並不十分介意，依然繼續拜訪工作，他決意要試試看，一直拜訪完十家，結果會怎麼樣？最後，終於在拜訪第五家時結束了為期多日的噩夢。簽完合同後，他跑到路上大聲高叫：“太好了！我並沒有放棄！”也就是從這一刻開始，一向一帆風順的他，終於品嚐到銷售工作的真正辛酸，同時也在這一瞬間，他感到自己對於銷售這份行業的熱愛程度有多深。原一平說：“最好的處理方式就是，拜訪再拜訪，在拜訪過數十家，甚至數百家顧客後，一定會有的。一再追悔為什麼無法促成，對於事情一點幫助也沒有，倒不如好好想想看，為什麼以往能在不可能促成的狀況下簽下合約！相信這反而能讓自己找到更多以往遺漏的重點。”
當銷售低穀出現時，就算是資深的銷售員或是業績一直保持一定水準的銷售員，也會發生連續兩個月或三個月的業績持續滑落的情況，這就是一般銷售員聞之色變的“銷售低穀”。未曾遇到過的人絕對不會相信它的殺傷力有多大，曾經經曆過的人則會暗暗祈禱噩夢不要再度來臨。銷售低穀，不僅使人精神鬱悶，令人喪失冷靜，連自己是何許人都會產生懷疑。
事實上，發生這種狀況絕對不是沒有原因的。其原因是：可能這段時間沒有開拓新的顧客；可能最近活動量不夠；也可能家中發生重大事故或生病，讓自己失去應有的銷售水準等等。顯而易見，原因都是出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責任絕對得要自己來承擔。有些銷售員在運氣好時，談上一兩回就能促成自己的生意。得來太容易的勝利往往把人衝昏了頭，以為從此之後幸運便會永遠垂青，不再多花時間培養新的顧客及熟客，整天就是呼朋喚友去喝咖啡消磨時間；待業績出現斷層時，則方寸大亂，不知道如何脫離困境。
首先，這種情形是自滿與自傲造成的。活動量不足尚可輕易解決，自滿與自傲卻像一柄雙鋒的利劍，在一切狀況順利時會化為自信，使拜訪活動更有活力；但當業績陷入低穀時，它將成為無形的殺手，使一切自我鑽研、自我努力的成果化為烏有，業績平庸，難以向前邁進。
其次，也是更可怕的，是一石二鳥或三鳥。有些銷售員不單以銷售一家商品為滿足，經常兼賣好幾家不同的商品，結果造成貪多嚼不爛，最終一無所獲。不滿現狀固然是驅使銷售的原動力，但易有火力散漫、不易命中紅心的缺點，這也是為什麼“萬能銷售員”始終是個名詞，卻無法成真的原因！
再次，可能就是銷售技術的問題。有的人迷信某種說明方式，便一成不變地將它運用在每個顧客身上。殊不知，久而久之一成不變的行為方式將磨去銷售員原有的魄力與熱情，再也無法感動顧客，終有一天會遇上不靈驗的狀況！出現銷售低穀時，其實也不用灰心，凡事總要看得開些。原一平曾經說：“人生就是由無數煩惱穿成的念珠，達觀的人是一麵微笑一麵去數它的。”何必自尋煩惱，最好把目標擺在下一期的業績上。也許這段時期，正是對自己的銷售能力及拜訪活動做一全盤檢討的最佳時機，在下一次重新出發時，能更有活力、更有技巧、更有要領地進行銷售活動！
銷售是條漫長而又艱辛的路，不但要時時保持十足的衝勁做業績，更得秉持著一貫的信念，自我激勵，自我啟發，隻有這樣才能堅強地麵對重重難關。尤其是陷入銷售低潮時期，若無法適時做好自我調節，銷售這一條路勢必將劃上永遠的休止符。有很多前景頗為看好的銷售人員，就是因為衝勁夠但卻無法保持下去，就悄然從這一璀璨的行業中引退。