考慮了很長時間，原一平決定直接去拜訪。
“您好，我是明治保險公司銷售員，想拜訪一下貴公司的總經理，麻煩您幫我約見一下，謝謝。”秘書臉上掛著職業性的笑容，一看就知道是個訓練有素的人，她進去幾分鍾就出來了，麵帶歉意地告訴原一平說：“不好意思，總經理今天不在以後您有時間再過來吧！”
原一平無奈隻有離開，但他走出公司的門口時突然又倒了回來，微笑著問門口的警衛說：“先生，我發現咱們公司的車庫裏有一部非常漂亮的豪華車，肯定是我們公司總經理的吧？”
“是啊！也隻有公司的總經理才買得起那樣的車，也隻有他才配坐那輛車。”
於是，原一平決定守在那輛車的旁邊，等待總經理的出現，可能因為太累了，他竟然不知不覺地睡著了。到他意識到身邊有車發動的聲音時，那輛豪華轎車已載著總經理揚長而去。
第二天，原一平早早地就到公司守候，但是秘書依舊告訴他說總經理不在。他意識到，直接拜見總經理並不是一件非常容易的事情，於是決定采取“守株待兔”的方法。
一連幾天，原一平總是靜靜地守候著，等待著總經理的出現。功夫不負有心人，當那部豪華的轎車出現時，原一平用最快的速度衝了上去，他一手抓著車窗，另一手拿著名片。
“總經理您好，請原諒我的行為非常魯莽，但是，我已經拜訪過您好幾次了，每次秘書都說您不在。無奈之下，我才出此下策，還請您多多原諒。”
總經理連忙叫司機停車，並請原一平到車裏進行交談。最後，總經理向原一平買了保險。
可見，銷售人員要想獲得銷售成功，就必須全力以赴地去銷售，要有無論如何也要完成的堅定信念，唯有如此，才會想盡一切辦法去與客戶接觸，無論如何都要說服客戶購買自己的商品。
1．沒有什麼不可能
在銷售字典中，絕對沒有“不可能”三個字，乍聽之下，你可能會懷疑，但是遇到問題隻要仔細思考後，就能找出許多解決困難的方法。就算是屬於銷售人員個人的因素也一樣，不會有解不開的難題的。
2．沒有任何借口
好多銷售人員總是為自己的業績不好而搖頭歎氣，覺得上天對自己真是不公，同樣在一個公司，銷售同樣一件商品，為什麼別人都能夠取得很好的業績，為什麼自己卻不能夠成功呢？究其原因就是你找借口。成功的人尋找原因，失敗的人尋找借口。如果可以找到失敗的原因並不斷改進，成功就會離我們越來越近。相反的，一味地找借口為自己的失敗行為解脫，成功就會離我們越來越遠。
3．克服心理障礙
膽怯、怕被拒絕是銷售員常見的心理障礙。通常表現為：外出拜訪怕見客戶，不知道如何與客戶溝通；不願給客戶打電話，擔心不被客戶接納。銷售的成功在於縮短和客戶的距離，通過建立良好的關係，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機會。
你見過沒有被拒絕過的銷售人員嗎？拒絕是銷售人員最忠實的朋友。每當你向別人銷售你的產品或服務時，同時也是在製造一次拒絕和打擊。銷售是一種持續積累的苦力勞動，即使成功的概率微乎其微，但隻要存在著可能，就要勇敢地接受挑戰。也隻有勇於接受挑戰，才會存在成功的可能性。倘若在一開始就放棄，勝利的號角絕不會為你響起。所以，銷售人員不能有絲毫的停頓，不僅需要馬不停蹄地麵對許許多多的客戶，還必須學會正視失敗與拒絕。
走出銷售低穀
每個銷售人員都會遇到銷售低穀，但這也是磨煉意誌的好機會，所以我們要努力克服情緒低潮，再創銷售高峰。
人生總有失意的時候，在這一段時期內，你情緒低落，生活不如意，工作不如意，情感不如意，我們稱之為人生低穀。同樣在銷售領域裏，也有銷售成績不理想的一段時期，遭遇接連不斷的閉門羹以後，幾乎所有的銷售人員的情緒都會降到最低穀，不但對銷售的產品失去信心，也對自己的能力和人生希望失去信心，這就是所謂的銷售低穀。