來自無線增殖服務的收入，由2002年的1.988億元增加到4.674億元，增幅達到135.1%。騰訊透露，收入增加主要是由於移動QQ注冊用戶由2002年的560萬戶增至2003年的1310萬戶。移動QQ用戶數目的激增、161移動聊天的增長和移動圖片下載等業務，均促使無線增殖服務的收入迅速增加。
盈利模式二：互聯網增殖。騰訊互聯網增殖服務的內容包括會員服務、社區服務、遊戲娛樂服務三大類，具體業務包括電子郵箱、娛樂及資訊內容服務、聊天室、交友服務、休閑遊戲及大型多用戶在線遊戲等。2003年，互聯網增殖服務收入占到集團總收入的31.3%，其中QQ會員費收入、QQ行及QQ秀等收入構成了互聯網增殖收入的85.2%，占絕大部分。
從收入的絕對數量上來看，互聯網增殖服務收入由2002年的4082萬元增加到2003年的2.297億元，增幅達到463%。這是由於互聯網收費注冊用戶增加所致，由2002年的150萬名增加到2003年底的690萬。
很早之前，馬化騰就表示過“移動業務隻能體現騰訊核心價值的周邊部分，基於PC的增殖服務才是騰訊真正的核心價值”，財務數據印證了馬化騰的這一說法。
盈利模式三：公司另一部分收入主要是來自網絡廣告部分，主要是通過在即時通信的客戶端軟件（登入FLASH、即時通信視窗和係統信息）及在qq.com的門戶網站的廣告欄內提供網絡廣告盈利。本部分的收入僅占總收入的3~4%的水平上，發展緩慢。
騰訊還把QQ的品牌“租賃”給了一家玩具企業，生產QQ小玩具，胖乎乎的小企鵝可在全國各個網吧購買。每年，騰訊為此獲得一筆固定收益。
騰訊確定的盈利模式是適合其自身特點的模式，也就是因為有這樣的盈利模式它才在市場上不斷的發展與壯大。
（第五節）知識點總結與問題測試
本章主要闡述了如何確定病毒營銷戰略的問題，並輔以相關的案例解說。不知道你對此是不是有了全麵地認識。好了，下麵我們來總結一下本章的主要知識點，而且我們還為你準備了一些問題，來測試你對本章知識掌握的程度。
知識點總結
知識點一：明確希望傳遞的信息。
病毒營銷的目的不在於“病毒”，而是“病毒”所能傳遞的信息，誘導消費者消費的信息。因此，在實施病毒營銷之前，要明確傳遞的信息。實際的營銷操作中，明確希望傳遞的信息其實就是自己企業的產品與服務，就是要通過病毒營銷的方式向消費者推銷自己的產品與服務。
知識點二：傳遞信息的途徑
傳遞信息的途徑有很多種，粘附在電子郵件之後，通過文章、電視節目、影視劇等傳播，免費提供產品和服務也是傳播的有效途徑。
知識點三：確定最佳盈利模式。
“吃供銷差價”；高拋低吸的波段操作；靠廣告支持；賣產品或是服務；收取平台使用費等都是可以選擇的盈利模式，關鍵是找到適合你自身公司的方式。
思維模擬
假設你所在的公司要開展一次營銷活動，由你作為此次營銷活動的主管人，請問你會選擇什麼途徑來宣傳你們的信息？原因何在？
立足自身所在公司，想一想公司現在的盈利模式是什麼？考慮一下是不是還有其它的可以利用的模式？
實務訓練
“榕樹下”是大家比較熟悉的一個網站。它通過出版網絡文集以及流通網絡文學電台節目很好的讓在線內容結合傳統媒體，提供了在線內容的增殖服務，從而在國內很早實現了盈利。
請你想一想還有哪些例子是網絡與傳統媒體結合的成功案例？並分析一下這種模式能夠盈利的原因是什麼？