費用每期3000×6=18000（元）。 前期準備（三） 七大商場門口設立兌獎點，店內外、主要街道懸掛橫幅海報等。 由我們的工作人員和大學學生聯合組成兌獎小組。每家店4人。 費用：雇傭費5000元。 在最繁華的利群商廈門口設立獎台，7個促銷點任何一個出特等獎，都
來利群商廈兌取。 聯係電視台，第一個特等獎出現即現場拍攝（費用1萬元）。 爭取第一天出一個特等獎，最後一天出一個特等獎。 前期準備（四）
聯係工商、公安等部門配合。請客費用5000元。 效果預測：
合計總花銷費用約20萬元。 如果50萬瓶全部售完，銷售額175萬元。去掉商場扣費以及花銷費用，
不但有額外純利，其宣傳效果還可以正確樹立起椰子汁的大企業形象。（另 通知廠家，供貨100萬元。）
看到這裏會有人問，廠家不會全國都搞這活動吧？是啊，沒有範例，他們怎麼複 製呢？市場不是你想象的那麼簡單，做市場要一點一點地開發，一個地區一旦形成了 氣候，那麼就全力來突擊一個點，一個巴掌打人不疼，但是我出的是一個拳頭。隻在 七大商場搞這活動，集中全力攻擊一點，你覺得打出去疼不疼呢？要的就是爆炸的效 果。
十一的第一天，商場開業，我守住了汽車這個點。不出預料，韓守寶那裏的國貨 公司，上午11點就出了特等獎，沒想到的是，一對老年夫妻得到了。他們在商場買了 一箱24瓶，就開出了特等獎。那對老人打車來領獎，後麵跟隨看熱鬧的有好幾百人。 韓守寶一給我打電話，我馬上通知了電視台馬大姐，大姐派人在我這裏架起了攝
像機。老人來了，韓守寶保護老人，一起跟著過來了。
現場熱鬧極了，利群門口聚集了上千人。老人打電話，找兒子來開車，可惜， 兒子沒有駕駛執照。現場有人喊了：“老大爺，賣給我吧，我出2萬塊，反正你要車 也沒用。”後邊喊：“我出2.5萬塊。”“我出2.8萬塊。”“3萬塊。”場麵熱鬧非 凡。
我要的就是這效果，人越來越多。老人猶豫了，最後兒子和買家商量，現金3.1 萬塊轉讓了，轉讓給旁邊的一個30歲左右的男子。男子給完錢，開車走的那一瞬間， 全場鼓掌尖叫。一聽說還有1輛車，人群潮水一樣撲進利群商場。
利群貨物告急！500箱1萬多瓶，一小時之內沒了，趕緊組織貨源。從中午到下 午，補貨1500箱。總共四萬多瓶椰子汁賣完了，晚上已經來不及補貨，門口聚集的消 費者隻好讓他們第二天來。
晚上綠山新聞連續重播了三遍買車人開車走的鏡頭，老人點錢的鏡頭。10月2 日，七家商場全麵告急！趕緊補貨。廠家派來的代表成了專業運輸人員了。商場裏 麵，很多人領到現金以後根本不要，全買椰子汁，直接換獎券。
當然那口碑可以想象，小獎的比例很高，所以人們的購買熱情跟著一個一個的小 獎一點點地提升了。
報紙的廣告，還有我們的拳頭產品——主要街道的橫幅，全麵起作用了。廠家這
時間搭理他們。2號下午，幾個商場的促銷小姐已經累得不行，獎券都來不及發了，
我們趕緊派門口自己的人員進裏麵協助發獎券。
沒想到的是，馬大姐夠意思，買椰子汁送汽車的鏡頭給連續播了六天，一直播 到了10月6日晚上。因為貨物已經賣完，我們預定的汽車7號開獎，隻好6號下午開獎 了。晚上第二輛汽車的新聞一播出，全城轟動。我沒有作弊，真的發出了特等獎。開 車回去的人，誰沒有幾個親戚？親戚、朋友、同事之間互相傳播著，這口碑宣傳效果 急劇上升。所以，宣傳不要做得多大場麵，把促銷的錢用到一個點上，讓它爆炸，輻 射的效果遠遠超出你自己全麵鋪開的效果。費用小，效果大。
這裏要強調的是細節，細節一定要鏈接好，策劃的成功不代表成功，有多少好的 策劃，被實施的給做失敗了呢？所以人員組織、安排，一定要由一個心思縝密的人來 操作，事無巨細，全麵統籌。