純利潤可是20萬元。這錢完全可以拿出來做廣告，不但保護住了市場，這產品發福利 都可以。別說我們是魔鬼，這是正當的營銷，保護市場。
電視報的廣告是停了，但是椰子汁的代表說，錢已經給了，不能退回，當時準備 換報紙，搞活動的椰子汁產品也很充分，可以繼續下去。讓我們出方案，換內容，還 有5期可以連載。時間緊迫，我也想不出什麼好辦法，就弄個簡單的：持5個椰子汁空 瓶可以換1瓶飲料，時間三個月。包括周邊城鎮一起做，反正有廠家的支持，隻要下 麵的代理帶回來空瓶就可以去換。
廣告稍微一變，效果就不一樣了。要想攢5個空瓶，必須從市場買我們的產品， 這樣就可以推動我們的銷量。這一招對於各個酒店就有好處了，各家酒店老板基本都 是攢著我們的空瓶，等著下次進貨多換幾瓶。雖然廣告的力度不大，但各個酒店老板 卻安排服務人員加大推銷力度，畢竟那一瓶在酒店就賣5塊。我明顯感覺出酒店的銷 量增長了。周邊城市的吃喝風比我這裏瘋狂，我這裏還沒有大的變化，那進貨200箱 的代理都來進貨兩次了，要了500箱，其他的代理就不用說了。
大型商場那邊，有了廠家給進店費的報銷，我也放心大膽地進店。隻要有了錢， 任何一個商場的關係都能擺平，我們產品的位置也由不起眼變成中心的堆頭，再加上 幾周的廣告，銷量劇增。
周盈盈找的那倉庫，本來是他叔叔（外事局那個）那裏閑置的一間倉庫，這次就 租下來長期用。第四次就開始每半月固定50萬元進貨，雷打不動。那20萬元你已經知 道怎麼來的了。廠家也不著急問我要資金，因為商場結算得慢，有時候隻給40萬元， 也發50萬元的貨物，剩餘的下次進貨能付清就行。並且給了每次進貨10%的款項作為 廣告宣傳費用，也就是說每月都有10萬元的廣告費用。這些都是根據我們的銷量自己 爭取來的，廠家一點沒虧，就等於是每瓶1.7塊左右給我來一個現款現貨，你要是有 這樣的客戶別說便宜不到2毛，隻要夠成本，都能賣給我。現金流決定了你的思維。
有了這樣的支持，我底氣足了。每年的十一和農曆八月十五是消費最旺的時節， 這次我們決定，就在這期間搞一次促銷活動，把銷售額上升到一個新的高度。
進行下一輪促銷。首先我們決定這次的活動在大型商場搞，飯店那裏走量已經比較穩
定了，商場那邊還沒有突擊開發。這裏有個常識，為什麼都願意在商場搞活動？一、 商場客流大，本身就具有宣傳廣告的效果。二、商場的產品銷售的價格是零售價，也 就是說我們的零售價格是3.5元，商場收取15%的管理費，那麼我們實際可以拿到3元 左右的回款，那就比批發劃算多了，批發的價格是2.5元，這裏每瓶就多了0.5元，這 個錢就是多賺的，可以拿出來搞促銷。
方案（簡略）： 促銷時間：10月1日—10月7日，時間一周。 促銷地點：綠山主要的7家大型商場。
促銷人員：大學招聘臨時促銷小姐，披綬帶。每個商場兩名，合計14 人。費用每天每人50元。
前期準備（一）
首先印刷封閉獎券，50萬張，凡是商場購買椰子汁一瓶，就送獎券一 張。現場發贈，由促銷小姐負責。
設立5個獎項，特等獎兩名：鬆花江麵包車一輛。價值4萬元，稅負自 理。1等獎20名，價格500元小霸王學習機一台。二等獎200名，獎勵現金100 元。三等獎1000名，獎勵現金20元。四等獎10000名，獎勵椰子汁一瓶。
費用：（約）促銷工資5000元，印刷獎券費用1萬元，8萬元+1萬元+2 萬元+2萬元+1萬瓶產品（廠家總部提供）。
合計費用：約15萬元。(包括橫幅懸掛，商場門口員工午餐等雜費。) 前期準備（二）
9月29日—10月4日。報紙廣告通欄（國宴精品，中國一絕，島城回 饋，7大商場聯合上演，買椰子汁現場拿大獎。汽車現金隨便拿）。