初次見你就已熟悉 仿佛是緣仿佛是情 就在風中感覺你的氣息 有個聲音在我心裏 再次見你我們都沒變 經過風雨經過考驗 不論眼前還是遠在天邊 我們的心相係相牽 不需要多餘的誓言 愛也能慢慢蔓延 不需要濃蜜的依戀 有心就能有明天 有情天地有緣相聚 縱然要分離 也不必傷心哭泣 心中那盞燈會在某一天 把你帶回我身邊 真情才能永遠
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椰風——擋不住
是一款飲料，但是沒有具體產品的畫麵，黎明和林嘉欣扮演一對熱戀中的情侶， 在海南湛藍的天空下，這對金童玉女在潔白的沙灘上和迷人的椰林中奔跑，肆意享受 著椰風海韻。我被片中所展示的海南熱帶風情打動了，真想現在就飛到海南過年，感 受那夏日的氣息。
商機就在眼前，既然我能被這廣告吸引，那別人也能。我想找這個產品，做經 銷、代理都行。但是隻有品牌的宣傳，看不到具體產品。那時候沒有互聯網，隻能翻 看最新的報紙，連續找了幾天，沒找到相關產品。初十，公司開業，我便令全體員工 找一下這個“椰風——擋不住”。
幾天下來，有人從飲料批發市場找回一瓶椰子汁。我仔細看了一下，細長的鐵 罐。我的直覺告訴我，這肯定是“椰風”的產品，但還是有必要去考察一下。
找到經銷的老板娘，老板娘說這貨是從濟南批發來的，本市還沒有，隻進了一點 賣賣看。和韓守寶商量了一下，我們直接去濟南找。
到了濟南，在很多酒水批發點都能找到這款飲料。順藤摸瓜，我們找到了濟南的 代理商。濟南代理一看我們是外地的，沒敢接待我們，直接把我們介紹到了廠家辦事 處。和辦事處人員談完，我決定做這個代理。第一次進貨隻要5萬元，綠山的代理就 能簽下來，並且利潤比較可觀。問起電視上的廣告，辦事處的人員點頭稱是。可以說 椰樹的辦事人員有心機了。我有信心了，有這麼強大的廣告支持，一定能做起來。
其實，真正的“椰風”是芒果汁。1995年椰風集團是國內比較知名的企業之一， 但是那年的廣告沒有產品的具體介紹，隻有知名度。我給椰樹椰子汁做了一年的代 理，銷售額近1500萬元。一年後，真正的椰風才來到山東市場。此時，綠山的市場 已被我們的椰子汁占領了。後來到真正的椰風去送貨的時候，說這是“椰風——擋不 住”，被很多店家嘲笑。這隻能怪當時的廣告策劃和他們的市場銷售沒配合好。廣告 做了品牌廣告，隻樹立了產品的形象，但在綠山終端市場又沒跟上，沒有跟著廣告來 鋪貨。但是他們在南方市場做得很好，1995年銷售額是9億元。
在決定代理之前，我是充分考慮過的，跟綠山啤酒幾個代理接觸，做廣告的時候 又接觸了包括通化葡萄酒的幾個代理，我覺得代理比較好做，甚至還有額外的收入。 椰子汁很快到貨了。為了節約開支，我沒去找倉庫，就把公司外麵大廳空出一
塊，把貨物直接堆放到一個角上。這些貨占地不多，大概就20平方米。而我要的那 些促銷用的小玩意兒，卻占了將近10平方米。那是廠家隨貨提供的POP、畫報、粘貼 畫、圓珠筆，還有酒店專用的桌牌等，這些東西我要了很多，做終端市場要用。尤其 是第一次做，我必須把能想到的細節，包括促銷品都要全了。椰樹那邊也派了兩個代 表，協助我們一起來開發市場。
既然做代理了，我首先的任務是劃分一下任務，和周盈盈、韓守寶商量了一下， 決定周盈盈繼續我們以前的廣告業務，我和韓守寶去勞務市場招聘，成立一個專業的 銷售隊伍。雖然周盈盈開始有點不滿意，她想參與到代理產品裏麵來，但是經過我的 勸導，也欣然接受了。大家都是“為人民服務”，隻是工作崗位不同罷了，再說天天 也能見，就這一間破辦公室。
這次招聘，我特意增加了幾個要求：第一，有自備坐騎的可以特招，包括摩托 車、麵包車等各種交通工具。我是為了以後送貨方便，目前公司這點資金買車太不合 適了，不如借雞生蛋，摩托車可以送小貨，麵包車當然可以拉著隊伍跑市場了。第 二，有商場、終端市場經驗的特招。這樣的人才一般年齡會比我大，也可能圓滑，但 是利用他們的人脈關係能事半功倍。第三，家裏有大企業負責人的可以特招。這些人 將來能給我帶來集團消費。