第三章點石成金
創造市場——金點子的巧用
市場上還沒有的東西，或者有了卻難以推廣的商品，通過聰明的頭腦和成功的策化創造出一個點子，一種需求，開拓出一塊唯我莫屬的市場，這是最為高明的點子，是商家夢寐以求的致富法寶。
1、鯰魚效應，激進競爭
科學觀察發現，同品種的魚放在一起久了，就會產生怠惰，沒有活力。如果在這些魚中加入一條別的品種的魚，原先已經怠惰的魚群就會立即活躍起來，虎視耽耽或小心翼翼地防範新到的別的品種的魚。這可使它們的生命相應延長，有些漁民正是根據這個現象在運魚時加入幾條鯰魚，其它魚（主要是沙丁魚），運到市場時活著的比例便大大增加。人們稱這種現象為“鯰魚效應”。“鯰魚效應”後來也被作為一種管理謀略運用在企業管理上，對企業人員采取不斷填充、改組，改變內部人員的構成，使工作效率提高，活力改善。大連市為了轉變私營出租車行業的經營作風，也采用了這種做法。
近幾年，大連市旅遊業發展迅猛，相應的，出租車行業也日益興盛。可是，一些汽車司機隨便要高價，甚至毆打乘客，“宰客”現象比比皆是。大連市政府早就下決心解決這個問題。可是盡管主管部門經常檢查、罰款、扣車，報紙上多次刊登批評文章和違章者的悔過書，然而“宰客風”就是屢禁不止。1990年9月，《大連日報》報道了部分人大代表、政協委員、民主黨派代表和市人民物價監察隊抽查部分出租車的情況，結果多收費、違章率達88.2％。怎麼解決這個問題呢？他們想到了“鯰魚效應”，想到了給租車行業增添新的競爭機製，提出“國營出租車占主導地位”的呼籲。大連市最大的國營出租車企業——大連出租汽車公司借輿論監督的東風，將該公司的500多台出租車全部換上藍色頂燈，同時改進內部管理，發揮出租車司機的積極性，以優質服務創效益，他們公開登報聲明：“凡乘坐本公司的藍燈車，司機不使用計價器的，乘客可以拒付車費”、“投訴有賞，建議有獎”。繼他們之後，大連市國營白雲出租汽車公司也將自家160台出租車換上藍色頂燈，提出要用二流的設備，創出一流的服務，向大連出租汽車公司的“藍頂燈”挑戰。一時間街上出現了“非藍燈車不坐”的局麵。“鯰魚效應”具體變成了“藍燈效應”，那些原先根本不顧各方麵呼籲和明令禁止“宰客”的個體出租車和某些國營、集體出租汽車公司被帶入了競爭行列，尤其是個體車，“藍燈”車出現後上客率大幅度下降。靠“宰客”掙錢已不現實，不少人改變了作風，也效仿“藍燈車”，采取了使用計價器、按標準收費的明智之舉。
一頂藍燈，激活了競爭機製，激活了大連的出租汽車行業，也說明了在新形勢下舊的管理模式和方法措施必須改進才有效益的道理。靠死板的行政命令和罰、扣、沒收等行政手段，畢竟不能解決大麵積的普遍問題。科學的設計機製，才能實行有效的控製。
2、樹上開花搶市場
“樹上開花”之計，軍事上是指借別人的局麵布成有利的陣勢，即使原來的兵力弱小，也會顯示出強大的陣容。“樹上開花”是借別人的力量來懾服敵人的一種謀略。
在現代企業的經營中，有見識的競爭者都善於借著媒體大造聲勢，以適時、準確、廣泛、生動的宣傳，提高本企業的知名度，增強企業產品對消費者的吸引力，達到搶占市場、擴大銷售的目的。此外，借助產品的規格、型號、式樣、包裝等等，或借裝潢商店、修飾門麵，形成龐大、豐富的陣容，也可以吸引消費者，提高競爭能力。這些都是“樹上開花”在商戰中的妙用。
1899年，島井信治郎正值20歲，開始了獨立創業。他最先從事的是葡萄酒的釀造，他希望能製造出真正合日本人口味的甜酒，經過不懈的研究，終於成功地製造出赤玉葡萄酒。
葡萄酒是一個很時髦的名字，它不同於一般以日文命名的酒，如蜂印香鼠葡萄酒等，而是以英文命名，這在當時來說，可以說是較為特殊的命名方式。
除此之外，信治郎為了促銷，他的點子真可說是花樣百出。例如在報上刊登廣告。甚至於每天晚上騎著腳踏車到賣酒的店中詢問：“請問你們這裏有沒有賣Portnine（赤玉）葡萄酒？”
“赤玉？沒有啊！”
“啊！真可惜，那種酒實在是很好喝，等你們進了貨，我再來吧！”
就這樣一遍又一遍，一家又一家地做宣傳。無畏寒暑，不怕困難。夏天，信治郎就準備30個兩米長的燈籠，上麵印有“POrtnIne（赤玉）”的字樣雇來穿著壽屋製服的人背著它到處走動做廣告。
還有，當時的藝妓為了避免提到“月經”二字，通常以說“太陽旗”來代替，信治郎便拿了些小費給她們，希望她們以後改用“赤玉”代替。
甚至於發現火警時，他會派人提著印有“赤玉”的燈籠立即趕到火災現場，展開宣傳活動，真可謂奇招百出。
此後，大規模地生產赤玉酒。此時，他又創立了赤玉歌劇團，走遍全國，表演方式極為特殊，同時將印有以團員為模特兒的海報，分送到各地。這個方式標新立異，反響熱烈。大家爭著要海報，使得赤玉聲名大噪。
信治郎將赤玉葡萄酒的經營步入正軌之後，就開始製造威士忌酒。業績因此蒸蒸日上。
廣告是宣傳企業、宣傳產品的突出手段，島井信治郎深知廣告的重要性，創造出各色各樣的廣告。當然，赤玉須是質量好，奇招宣傳才可以奏效。
從給產品命名，上報紙，打聽酒店，雇人打廣告，求藝妓，派人宣傳，乃至創立歌劇團，分發海報，都是“樹上開花”策略的應用。
1989年，吉林市絲綢廠一度積壓了大量的迎賓緞、錦花緞及其它麵料，資金被大量占用，原料進不來，新項目又無法上馬，工廠處於半癱瘓狀態。廠長多次派推銷員上下打通，八方叫賣，又不惜花重金，連篇累牘地在電視、廣播、報刊上作廣告，稍有成效。
不久，廠領導請來了一位舞蹈專家，要對挑選出來的廠裏30多名男女青年工人進行為期一周的舞蹈培訓，廠裏的人對此迷惑不解，猜測紛紛，怨聲四起。
舞蹈班終於亮相了。男著筆挺的西裝，女著優美的旗袍，男女服裝色調，相配適宜。尤其是15位女士的旗袍，是廠裏請了服裝設計師精心設計製做的，花色款式各不相同，個個楚楚動人。
舞蹈隊隨著舞曲跳了起來，美妙的舞姿，使在場的人都看呆了。
原來他們是帶著特殊使命的舞蹈隊，即將帶著全廠的厚望，為提高絲綢廠的知名度和美譽度，奔赴白天鵝舞廳、銀雪賓館、天河大廈開拓絲綢廠的事業。
兩天後，幾家賓館的舞廳門前，車水馬龍，人們摩肩接踵，排著長隊買舞票。看來，絲綢廠的舞蹈隊著實吸引了一大批人。
絲綢廠的客車，一邊廣播，一邊免費贈送《新款式旗袍、西裝裁剪法》和《不同膚色、不同體型選用麵料的藝術》說明。這更增添了舞廳前的熱鬧氣氛。
有些舞廳經理主動上門來邀請絲綢廠舞蹈隊光臨。
信息在街頭巷尾傳遞，新聞記者也來采訪，一時間報刊、廣播、電視屏幕上頻頻出現《絲綢廠的旗袍、西裝，征服了俊俏女郎、風流小夥》，《你想楚楚動人嗎，請到絲綢廠》的廣告，刮起了一股熱風。
絲綢廠銷售科。銷售門市都忙起來了，市內各服裝廠、百貨商店、個體商戶蜂擁而至。甚至外地商場客商也紛紛來函、來電、來人洽談訂貨。廠長親自接待大宗主顧，簽訂了許多長期的合同。廠裏還負責把貨送上門去。絲綢廠的產品成了搶手貨。
從此，吉林市絲綢廠插上了競爭力強悍的翅膀，衝出山城，向著國內和國際市場飛去。
在企業經營和促銷活動中，像吉林市絲綢廠廠領導那樣高明的企業家往往善於運用“樹上開花”之計來處理公共關係，建立良好的企業形象和名牌產品的暢銷氣勢。
資助吸引觀眾的舞蹈隊和時裝表演，是以“樹上開花”之計搞好公共關係的一種手法。盡管觀眾實際感興趣的隻是舞蹈和時裝，但是形形色色的廣告不時撲入觀眾的眼簾或傳入觀眾的耳鼓，讓觀眾不知不覺地留下潛印象。待到觀眾需要購買選擇時，這些潛印象就會提醒他們購買廣告商品。
依靠人們所敬仰的事物，使自己得到人們的敬仰，便是“樹上開花”之計的收益。
3、異想天開闖市場
在競爭激烈的商潮中，你無法阻止別人幹什麼，但你能夠根據自己的處境重新作出選擇。你有權標新立異，尤其是在同行激烈的競爭中，對你的行業立一點異，也許馬上就能“別有洞天”。
奧地利的特裏貝辛格霍夫酒店是世界上第一家嬰兒酒店。這家獨特的酒店在開幕以來經常客滿，生意興隆。
酒店的老板是29歲的西格費裏德。他是在母親逝世後繼承這家酒店的，並決心銳意改革，把它變成一家獨一無二的酒店。
當接手經營酒店不久後，一個剛做爸爸的朋友來酒店探望西格弗裏德。西格弗裏德看見這位滿臉春風的朋友時，突然靈機一動，認真地對他說：“我想把這家酒店大革新，改為一家嬰兒酒店。兩個星期內請閣下光臨，跟我享受一下美好的假期。”最初很多親友均認為西格弗裏德的想法是異想天開，可是他卻說幹就幹，把酒店進行大裝修，添置了很多嬰兒床、高腳椅和玩具，準備迎接哭哭啼啼的小客人光顧。
西格弗裏德說：“初時大家都說我瘋了。我一步不出酒店，因為我受不了人們的揶揄。”可是在酒店裝修竣工、再次開門營業時，在短短的幾個月時間內，酒店經常客滿，父母們吵嚷著要訂房間。由於生意奇佳，西格弗裏德很快要訂購更多的玩具、嬰兒床、尿片、尿壺和拉屎坐椅等來擴充業務。
對於孩子們來說，特裏頁辛格霍夫酒店應有盡有，是一個樂園。客房裏掛滿各種各樣的玩具。而且還有遊樂室、酒吧等設備。當然，酒吧供應的隻是嬰兒喝的罐裝“雞尾酒”。
酒店有3個經過特別訓練的護士，她們24個小時值班。同時每間客房均安裝一個與接待處連接的警鍾。
西格弗裏德說：“父母們可以坐在一起享受一下，他們的孩子則在樓上的客房裏睡覺，如果寶寶醒了我們知道是那一間客房的，馬上通知他的父母。”
這間酒店開設在位於草地和群山環抱之中的奧地利卡林西亞省，酒店的客人則來自歐洲各地。
如果你想尋求一種新奇的度假方式，現在可判處自己入美國羅得島的監獄酒店，過幾天隔絕塵世的監獄式生活。但要盡早辦理登記入住手續，因為準備花125美元被監禁一晚的客人已大排長龍。
53歲的格拉西在去年8年開辦這幢有22間客房的酒店。值得格拉西欣慰的是很多守法的市民均願意掏錢一嚐鐵窗的滋味。他說：“人們喜歡有特殊情調的地方，我心裏想，為什麼不標新立異招徠顧客呢？因此我把酒店取名為監獄酒店。”
這幢酒店的前身是一間監獄，建於1727年，3年前監獄遷至別處，這幢建築物公開拍賣。格拉西用32、5萬美元的高價買進這幢廢置的監獄，並另外耗資50萬美元迅速把它改裝為酒店。他又四處搜羅監獄的標誌和紀念物品，把酒店裝修成監獄的模樣。
雖然格拉西表示很難找到真正的監獄器具和物品，但事實上酒店的氣氛對監獄常客來說，已有賓至如歸的感覺。整個酒店的裝飾布置和家具跟監獄的基調是完全一致的。
酒店的入住手續也跟入獄差不多。客人被當作“犯人”，要填寫一份包括監禁日期，預期假釋日期和逃獄汽車種類、顏色和車型等資料的登記表，但格拉西不堅持客人必須打手指模。
自監獄酒店開業以來，客似雲來，而且大受讚賞。來自芝加哥的卡露蓮說：“我認為它很有生意頭腦。它像監獄，可是很好玩，我和丈夫玩得很開心，下次我還想再來。”
在美國好萊塢有一個74歲的人，他名叫美爾敦·李榮，靠養蟻而成為千萬富翁，成為蟻王。他估算已賣出了超過900萬個蟻國，供應的螞蟻隻數難以計算，他憑此賺了幾百萬美元。
李榮養蟻，最初隻是由於興趣，沒有養蟻賺錢的打算，但是，他住在影城好萊塢，那裏的一些電影公司為拍攝電影、電視的需要必須有群蟻出現的局麵，電影公司知道李榮養有螞蟻，於是便向他訂購螞蟻群，李榮見到養螞蟻有生意可做，便大力擴展他的養蟻事業。凡是好萊塢拍攝電影及電視有蟻群的場麵，大部分的蟻群是由他供應的。如有一部片名叫《蟻的王國》的電影，是講蟻群在核戰之後，吃核子廢料而成了巨大的怪物。龐大蟻群都由他提供，他還當螞蟻的“選角導演”。
有一些喜愛螞蟻的家庭，聘請李榮為他們捉螞蟻，每年付給他的薪金達10萬元。李榮勞還為許多學校提供科學實驗螞蟻。
李榮雖然年事已高，但他認為養蟻並不需要很多勞動，養蟻成本也很低。他說：“養蟻並不難，一小塊粟米片或是一隻大蒼蠅，都可以讓一箱螞蟻吃一個星期。”李榮還說，“養蟻比養金魚更有興趣，螞蟻有不可思議的智慧，有許多難以解釋的地方，就像是經異想天地開。”從厚黑學的角度解釋，是無情和超然，尤其是在同行競爭中，它不計對別人產生什麼影響。
4、善於捕捉市場變化的亞默爾
鮮活食品容易爛，不便保管和儲藏。要把這些食品運到較遠的地方去，存放較長的時間，這在上個世紀，在當時的條件下，是件相當困難的事。
“把肉類做成罐頭保存”。這一構思本身就很大膽。後來，這一構想變成了現實，從而為肉類加工進入企業化經營鋪平了道路。完成這一業績的企業家，是美國“亞默爾公司”的創始人菲力普·亞默爾。
亞默爾一生正是靠著一個又一個奇妙的點子，最終成就了一番事業。亞默爾出生於農村。父親是個老實農民，對他的成長不太關心，母親是位教師，因為家裏孩子多，對他也照顧不過來。亞默爾對讀書不感興趣，對學校的嚴格紀律也不習慣。他經常與同學打架，學校對他也沒有辦法。
一次他又和同學吵鬧起來。雖然是幾個人打他一個，他處於自衛地位。但還是因為他把別人頭打破了，學校就抓住這一點把他開除了。
亞默爾雖然對此很不服氣，但他並不留戀學校生活，對喪失學習機會一點也不感到可惜。他痛痛快快地跟父親到地裏幹活去了。
後來亞默爾離開了故鄉，來到威斯康辛州的密耳瓦其城。他決心在這裏開辟自己的事業。
這裏有他的一位朋友，名叫巴戈，是個開小雜貨店的商人。亞默爾向他請教做點什麼生意適宜。
巴戈告訴他，做小生意隻能糊糊口，要想賺大錢，就要做大生意，在紡織、鋼鐵、五金等行業中投資辦廠。因為當時這些行業都在迅速發展，發大財的機會是有的。
亞默爾一邊聽著巴戈的介紹，一邊盤算著自己手頭的資金，在投資方向上一時還拿不定主意。正在這時，有幾個人進店來買肥皂。亞默爾機靈地向巴戈詳細打聽起肥皂的行情來。
“肥皂的銷路是不是很好？”
“那還用說！”巴戈回答說：“這東西是每家每戶都少不了的，天天要用，銷路自然很好。但是，它的供應不成問題，因為生產的廠家很多，相互競爭得很厲害，要開新廠擠進去非常不容易。”
亞默爾又進一步問了情況，他的構想已經成熟了：“不管怎麼困難，我決定試一試。路是人走出來的，隻要市場上銷路好，這就是最有利的條件。至於如何爭取市場，在競爭中站住腳跟，那就全看自己的手段了。
亞默爾是這樣一種人，一旦看準了要幹的事情，就會全力以赴地去幹。而這正是立誌創業的企業家共同具有的氣質。他用自己積存的資金建立了一個小型的肥皂製造工廠。不懂肥皂製造技術，他就到一個補習班去學習，然後又到市場上去做認真調查，看各家生產的肥皂有些什麼優缺點。經過不長時間的努力，他就成了這方麵的行家。他綜合了各種肥皂的優點，仔細研究和試驗，終於製造出一種“與眾不同”的優質肥皂。這種肥皂的外觀和質地都很好，並且能發出一種芬芳的香味。這些特點，立即引起家庭主婦的極大興趣，一下子就贏得了顧客們的信賴，成了市場上的暢銷貨，亞默爾也由此成了密耳瓦基城有名的企業家。
亞默爾陶醉在成功的歡迎中。不料就在此時，一個意外的打擊降臨了，一場大火一夜之間就將他的工廠全都燒毀了。
亞默爾一直沒弄清起火的原因。他知道，他的突然崛起，在同行中已經引起了強烈的妒意，不管這火是自然引起的還是有人故意縱火，結果是一樣的，現在他是一敗塗地。
他離開密耳瓦基市，來到一個新地方——聖路易士城。該城是當時美國的皮貨貿易中心，他到那裏經營起皮貨生意。在2年的皮貨經營中，亞默爾沒有什麼重大的建樹，因為他對這一行不感興趣。
他還是想著密耳瓦基，他在那裏曾大出風頭，那是令人難以忘懷的地方。他決心放棄皮貨經營，再挑選一個新的行當，重新殺回密耳瓦基去。
他新交了一個朋友，此人是經營醃肉的商人，亞默爾決定在這一行業上再顯身手。回到密耳瓦基後，他開始了自己經營肉類食品的生涯。
開業那天，他預備了豐盛的宴席，向過去同他競爭過的肥皂商們一一發出了邀請。
他的朋友不同意他這種鋪張的做法，尤其反對他請這些肥皂商來，認為過去的事情已經過去了，不必再去招惹麻煩。
亞默爾笑而不答，他的想法與朋友不同，但不想馬上言明，他隻是說：這些人都是我將來的朋友。
被邀請的客人當然也不會忘記他亞默爾。按照禮節，他們都準時前來赴宴了。宴會氣氛熱烈，亞默爾站起來致詞，充分展示了自己的風度和才幹。他說：“尊貴的客人們，今天是敝公司開張的日子，由於你們的來臨而為這個日子增添了光彩。說起來，我們都已是老朋友了，過去我們由於在同一個行業裏互相競爭而彼此有了了解。現在我跳到一個新行業裏來，更需要你們的支持。因為我經營的是肉類，隻有用各位經營的肥皂才能把各種用品洗幹淨，我的生意好，各位的生意也會好起來。我們的利益是密切相關的。”
亞默爾這席話把大家以往的怨氣解除了，並激起了一陣熱烈的掌聲。在這些朋友的支持下，亞默爾很快在新的事業上打開了局麵。
亞默爾先買下一個穀倉作工廠，開始了肉食品加工生產。由於他善於捕捉市場機會，沒過多久就賺取了巨額利潤。下麵是他的事業中兩個有名的事例。
那是美國南北戰爭接近尾聲的時候，市場上的豬肉價格很貴。亞默爾知道這是暫時現象，一旦戰爭結束，豬肉價格馬上就會跌下來，他密切注視戰爭發展，等待市場即將發生的轉變，以便抓住時機做一筆大生意。
他照例每天讀報，從報上的最新消息中他推測，南軍敗局已定，但不知還會堅持多久。
一天他又拿起當天的報紙，突然一則很突出的新聞吸引了他。新聞說，一個神父在南軍李將軍的營區遇到幾個小孩子，他們手裏拿著許多錢，問神父什麼地方可以買到麵包和巧克力。孩子們說他們有兩天沒吃到麵包了。神父問，你們的父親呢？孩子們說，他們的父親是李將軍手下的軍官，也是幾天沒有麵包吃了，帶回來的馬肉很難吃。
亞默爾讀著這則消息，立即作出判斷：南軍缺少供給已盡人皆知，但這事發生在李將軍的大本營裏，而且已到了宰馬吃的地步，說明戰事結束已屈指可數了。
他見機會已到，立刻同東部市場簽訂了一個大膽的“賣空”銷售合同：以較低的價格賣出一批豬肉，約定遲幾天交貨。當地銷售商當然樂於進貨價格這樣低。可是，他們哪裏知道戰爭即將結束，市場價格會迅速跌下來。
結果不出亞默爾所料，不幾天戰局和市場都發生了根本變化，他從中賺了100萬元的巨額利潤。
另一次是1875年春天，報上登出墨西哥發生類似瘟疫的病例。消息刊在不引人注意的地方，沒引起人們的關心，亞默爾坐在他的辦公室裏仔細看了這一消息，頭腦裏醞釀出一個大的經營計劃來。
他想，如果真的發生了瘟疫，一定從加利福尼亞州和得克薩斯州邊境傳染到美國，而這兩個州正是美國肉食供應中心，一旦發生瘟疫，全美肉食供應馬上就成問題，這種情況，同他的經營關係太大了。
那天是周末，他本來打算陪夫人到郊外遊玩一番的。但他顧不得夫人正在等他出去，抓起電話，撥通了家庭醫生的號碼，問對方要不要到墨西哥去作一次旅行？醫生一時被這突出其來的提議弄得莫明其妙，不知如何回答好，亞默爾簡單地說了幾句，請他馬上趕到野餐的地點，當麵商量。
到了郊外，亞默爾已沒有遊玩的興致了。他滿腦子裝的，是未來的生意，他說服醫生替他到墨西哥去一趟，目的是證實一下那裏是否真的發生了瘟疫，他要得到最快而確實的消息。
醫生同意前往。結果，被證實無誤，亞默爾立即根據這情報開始實行自己的計劃：他集中全部資金購買下加州和得州的肉牛和生豬，把它們趕到東部。當瘟疫傳染過來之後，政府嚴令禁止兩州一切食品外運，於是市場肉價猛漲，亞默爾抓住這個機會，在幾個月之內就賺了900萬美元。
後來亞默爾有點惋惜地說：“我本想叫醫生立即動身去墨西哥的，因為野餐延誤了一天時間，使我丟掉了再賺100萬的時機。”
密切注視市場態勢，善於尋找和創造機會，是亞默爾事業成功的法則。發明與專利第四章資本賺錢術第四章第四章發明與專利
沒有任何東西比人類腦子裏的思想更重要。人類的成就是建立在人類思想的基礎上。發明之所以引人入勝，是因為它常常使我們看到：曆史上某個時候的某人頭腦中的思想，對改變人類文明的進程是起著多麼重大的作用。
21世紀是高智能大顯身手的世紀，由於智能革命的到來，世界財富將有一次大的轉移。而發明專利則可能成為這種財富大轉移的紐帶。一個新發明就可能給你帶來巨大財富。
美國《讀者文摘》雜誌曾這樣分析日本戰後經濟起飛，由四等國變成一等國的原因：“土地狹窄、資源缺乏的日本之所以成為一個經濟大國，其最大原因是有了《實用新案法》等法律保護著小發明，它刺激了全體日本人的創造能力，並促使他們竭盡全力地去發明創造。”
人的智慧是無窮的，智慧裏孕育著發明創造的火花，隻要你善於碰撞，火花將會燃起熊熊大火，它將會使你擁有巨大財富。
專利發明賺錢的神話
當我們研究為什麼有的人，有的公司能如此迅速地成功時，有一個環節是不可忽視的。在這些公司中，有一股不斷創新、發明、充滿著各種奇怪思想的風氣。正是這種反傳統的做法，使得他們能不斷進步。這是一個不斷進步的時代，注意發明創造，並表揚那些勇於創新的人，哪怕他們經常失敗。這是一個具有成功導向的正確做法。
1、造就了一個行業的卡拉OＫ
如今，不管在什麼地方，卡拉OＫ已成為一種大眾娛樂方式。在各個國家的大飯店、歌舞廳、咖啡館、吃茶店乃至旅遊觀光車上，都有卡拉OＫ設施。它使人們驅散寂寞無聊，消除困倦疲勞，抒發感情，表現自我，也能夠加深人們相互之間的了解與友誼。
卡拉OＫ的發明人叫高城喜三郎，現在是經銷卡拉OＫ設備的日光堂公司總經理。
當時，從大學輟學的高城喜三郎到一家唱片商店當了店員。他的人生目標是有朝一日自己也能開個商店，當上店老板。3年以後，他離開了這家商店，自己另起爐灶了。他以一部電話，一輛汽車起家，以送貨上門方式推銷唱片。當時，每張唱片售價300日元。他以9折價格推銷給教授舞蹈的老師，這些老師再把它以300日元1張的價格轉賣給學生。這樣做對買賣雙方都有利可圖。高城喜三郎擴大了銷路，舞蹈教師們也從中賺了錢。
又過了3年，高城喜三郎結束了這樣流動式的推銷活動，先後開了3家唱片商店。原來他打算把個體經營發展為股份有限公司，就在這時候，音樂磁帶這種新式音樂產業誕生並普及開來，歌手們灌帶成風，年輕人也趨之若鶩。而原有的唱片卻開始受到冷落，顧客越來越少。作為一個音樂愛好者的唱片商店的經營者，高城喜三郎對音樂市場的這種變化的反應是靈敏的，直接的，他預感到“盒式音樂磁帶的時代到來了”。
他及時，並且有信心地轉變了經營方向，賣掉3家商店中的2家，用這些錢作資本開拓新的事業領域。1973年，他抓住日本人喜歡在聚會時一個接一個地登台表演歌舞的習慣，發明了卡拉OＫ：錄有伴奏樂曲的盒式磁帶和播放、擴音等音響裝置。卡拉OＫ的原意是空樂隊，即沒有歌聲的伴奏磁帶。
高城喜三郎相信“歌聲是永存不滅”的。他推出這一新產品，是為了讓更多的人從站在台下或旁邊欣賞歌曲，到登台參與演唱，變客為主。他的這一想法正確無誤，卡拉OＫ一出現，便被人們接受，先是在年輕人中間流行。不久便成為各年齡群的娛樂方式，成為最流行的大眾文化之一。
高城喜三郎設立的日光堂，既出售卡拉OＫ的硬件設備，也出售軟件。不久，磁帶為光盤所取代，卡拉OＫ也越來越高檔和便於使用：利用電視屏配合有關活動和靜止畫麵逐字顯示歌詞的卡拉OＫ、應用電腦控製自動檢索樂曲的卡拉OＫ、通過數字通信線路傳送樂曲的卡拉OＫ、供旅遊、賞花、聚會用的租賃式卡拉OＫ……也都應運而生。
據統計，在日本卡拉OＫ的愛好者有4700萬人。成年人每兩人中就有1人喜歡卡拉OＫ。1984年，在岡山縣出現了第一個卡拉OＫ單間，目前，卡拉OＫ單間已增加至7萬個。每年的9月12日，還被日本定為家庭卡拉OＫ紀念日。
一個新鮮的念頭成就了一門產業。如今僅日光堂一家，卡拉OＫ商品的銷售額就高達3000億日元左右。
2、一個配方值億元
薑偉是憑一個處方發家的。他的第一次成功之舉是救重病的父親。為挽救父親生命，他連續18天給父親注射阿黴素，配以中藥，冒險果然成功了：雞蛋大的癌毒塊消失了！
薑偉辭職時，手上沒有一分錢，隻有一個配方，身後有病危的父親，低工資的妻子和剛出生的兒子。他創造了奇跡：50名職工產值1200萬元，利潤400萬元，而後，240名職工創產值1.8億，利潤5000萬，飛龍集團把步子跨向了海外，薑偉要做個世界級大亨！
恐怕很少有人不知道電視裏的那條有著一條騰雲駕霧的“飛龍”的藥品廣告吧。那就是在國內乃至於國外許多人都知曉的中國藥物強身療補的名牌產品：“延生護寶液”。
“延生護寶液”是由中外合資沈陽飛龍保健品集團開發生產的一種集養生、補益、治療為一體，具有見效迅速、療效可靠、作用持久、無副作用等特點的養生保健精品。
這一產品一投入市場，經專家和患者的評介，僅兩年時間內，它就接連獲得了“中國科技之共新技術成果展覽會金獎”、“國際科學與和平周科學和平貢獻獎”、“中國優質保健產品銀杯獎”等14項大獎的桂冠。
中外合資沈陽飛龍醫藥保健品集團這個創建僅幾年的民營企業，在1992年產值竟達1.8億元，突破了遼寧省醫藥行業長達43年來單一品種產值不能超過億元的大關。同一年，飛龍集團創下了利潤6000多萬元，人均40多萬元的驚人紀錄，一路而成為遼寧省醫藥行業創利第一大戶。
所有這一切，最關鍵的都來自於發明，來自於智慧之光的照耀。
3、靠發明獲利1億日元
《現代周刊》登出的“7個有1億日元收入的職員”中，有6個都是做生意的人，唯獨筒井先生是靠發明起家的。筒井想出了許多變形火柴，比如一種變形火柴可以放在鞋中。買他專利的公司每月付給他的專利費是他工資的5倍，並且還經常能收到專利出讓費。當人們問及他的發明竅門時，他說：“我為了能發明新產品，重點放在對日常生活的觀察上，細致觀察某一種東西，或某一種行為。當然，各人的鑒別能力和經驗都不同，觀察也會有差別。所以要特別重視觀察訓練，要讓所觀察的東西在腦海中會燃燒似地熾熱起來，然後再把它忘掉。掌握這一竅門說起來十分簡單，我把它叫做‘取舍法’。觀察、在頭腦中‘燃燒’和忘卻這三步，這樣，馬上就能在頭腦中創造出新的東西來。”筒井先生指著腳下的墊腳台火柴說道：“這就是‘取舍法’的成果。有一天我在百貨公司看見了墊腳台架，通過觀察得到的印象在我的頭腦中‘燃燒’起來，接著是‘忘掉’它，過了兩天，我又在一家銀行裏看見直立在桌子上的火柴。我抱著強烈的創造欲望作認真的觀察，想出了在火柴上加上墊腳台架。這種墊腳台架火柴是一種小發明，如今它的專利將長久地賣下去。如果火柴不能直放在桌上，那麼也可將這種火柴放在與腳平行的地方。”