第三節觀瀾湖旅遊地產的操作理念
觀瀾湖涉足旅遊地產開發是比較晚的。從2001年起，觀瀾湖推出了其豪宅地產項目。經過五年的發展，觀瀾湖的地產開發早已走在了我國地產開發的前列，由單純的豪宅發展為了一個成功人士身份象征的精英社區。可以說，觀瀾湖的地產定位與其球會品牌相稱的，取得了巨大的成功。下麵是其地產項目所獲的一些獎項，這些都從一個側麵說明了觀瀾湖地產開發的成功。
那麼，在觀瀾湖旅遊地產開發的背後，是什麼樣的理念支撐，使得它在僅僅5年的時間內取得了如此的成功呢？這裏筆者歸納為以下4大理念：
·2001年，中國(深圳)地產“頂級豪宅”“景觀住區”；
·2004年，中國國際花園社區；
·2004年，“國際花園社區”金獎第一名及自然社區最高榮譽獎；
·2004年，中國十大超級豪宅。
一、理念一：著眼土地潛力，預留擴張空間
任何地產項目的操作，都是以土地為基礎的。也就是說，地產項目是必須與土地條件相適應的，土地條件在一定程度上決定了開發什麼樣的項目。另外，在對土地的使用上應具備長遠眼光，現在這片土地開發某種項目的條件具備，時機卻不成熟，但是不久這個項目將會成為一種時尚，那麼現在預先投資開發就能搶先一步占據資源上的優勢。對於地產項目的開發，從一開始就應該對項目的整體有一個大致的把握，也就是說需要認清地產開發的階段性，第一步做什麼第二步做什麼，配套的地塊都應有一個設想。簡單的說，就是從土地的征用一開始，就需要為以後的項目跟進預留管線，留足擴張空間。
在觀瀾湖項目的開發上，駿豪集團就很好地把握住了土地的使用。首先在選址上。球會位於我國最早改革開放的珠三角中心地區。以深圳和東莞為代表的這一地區，比鄰香港，經濟非常發達，出口分別位於中國的第一和第三，人均年收入超過1000美元以上，所蘊涵的市場潛力十分巨大。另一方麵，跨國公司和國際投資者的集聚，珠三角國際化都市圈的構建，要求有國際化的生活和工作環境配套與之適應，高爾夫球會正好能適應之一要求。
其次在土地條件的使用上。觀瀾湖的所有用地都是丟荒的山頭和殘疏的荒地，土壤酸性比較高，不適合種植，大量土地長期丟荒，無人問津，經過綜合整治和規劃，才變成了國際一流的綠色社區。
再次在為跟進項目預留管線方麵。觀瀾湖做房地產是在高爾夫球場修建了10年之後，但在建設之初就已經把房地產跟球道的規劃全部完成。早在1994年開發之初，駿豪集團就拿到了現在觀瀾湖土地的70%，大約14平方公裏。土地全部以土地出讓的形式征得，而且拿下地皮以後，包括觀瀾湖一流的球場、酒店、會所、鄉村俱樂部，以及周邊交通設施在內的整個配套基礎設施，都以重金一氣嗬成，成型地塑造出高爾夫文化、體育休閑文化。現在尤其是在未來，光這一片土地就蘊藏了巨大的地產潛力。
二、理念二：跳出地產，詮釋高爾夫生活方式
我國地產項目已經從賣房子、賣家居、賣環境轉變為賣生活方式的階段。也就是說，地產開發已經不僅僅是地產，而是通過地產的開發來詮釋一種生活方式。這裏所謂的“生活方式”我們可以簡單理解為地產項目的主題，順下去就是與之配套的硬件和軟件環境。地產的實際操作中，主題概念必須尋求到資源優勢與市場機遇的對接點：（1）主題概念必須迎合市場與行業發展的趨勢與機遇。就是說，主題概念一方麵要根植於買家生活中的根本需求和成長性需求，另一方麵要高度重視市場及行業走勢，特別注重那些已經被人們認同，卻又沒有在市場上得到充分滿足的需求。（2）主題概念必須立足於項目或企業自身的資源優勢。
在觀瀾湖地產的開發過程中，駿豪集團主席朱樹豪博士以超常的眼光敏銳地捕捉到了市場機遇，並花費了十年的時間和30億的資金打造其優勢。早在1992年鄧小平南巡講話不久，朱樹豪博士就意識到了中國經濟的快速發展必將需要一個國際性的商務平台，他看中的就是高爾夫這一媒介。確立了高爾夫這一主題後，接下來觀瀾湖用十年的時間專心致誌的打造自己世界第一高爾夫球會的品牌，並在這一基礎上，以此為平台邀請高爾夫名人，舉辦國際高爾夫賽事，營造國際化的高爾夫氛圍。十年的積澱，成就了中國高爾夫第一品牌，也形成了清晰的高爾夫主題，並且已經獲得了社會精英的認同。