電影產業價值鏈商品陣容以電影主題、片中角色、影像、形體、名號、事件、創意為藍本設計、製作、推出某一品牌的全係列授權商品,服飾、文具、玩具、禮品、家用品、電腦桌麵、屏幕保護程序、手機圖案下載等,可以說種類多到要什麼有什麼。通過同一品牌繁多種類授權商品在市場密集滲透,易於造成消費者的族群效應。授權業經常集體舉辦商品發表會或造勢活動,在賣場集體陳列係列商品。這是傳統行業的品牌無法比擬的。
一、衍生多媒體產品
1.電視版
與電影最接近的媒體就是電視,製作影片電視版,是利用電影的品牌效應、受眾的收視慣性,一般來說風險不大。在開發電影的電視版時,要堅持娛樂化、對抗性的內容及商業化的包裝與操作。
2005年成龍、金喜善聯袂出演的電影《神話》曾聲勢浩蕩、票房大賣。2009年成龍翻拍電影《神話》的電視版,自己擔任總監製,邀請唐季禮出任藝術總監。
電影《風聲》票房大賣,迅速開發了電視版《風聲》。該劇製片人李波表示:“電影的故事隻占全篇的10集內容,老鬼、老槍等人物還會與敵人進行新的較量,新角色也將出現,懸念迭起依舊是最大看點。”電視版《風聲》將起用全新陣容,而導演仍是高群書。
2.圖書
將電影轉換成圖書產品發行已成為電影機構的重要策略。這有兩大好處:一是由於圖書上檔次,持續性長、傳閱率高,圖書可以提升電影機構和電影的知名度、文化品位和人氣;二是電影炒作與圖書宣傳互動,帶來圖書發行量的高攀不止,直接為電影機構創造相當可觀的利潤。迪斯尼更是精於此道的老手,出版一係列的卡通本、漫畫本和迪斯尼樂園畫冊。
影視圖書形式有:劇本、小說;寫真集、劇照書;漫畫、連環畫、卡通書;電影花絮、內幕所集而成的冊子;有聲讀物。
開發電影相關圖書必須考慮:
(1)電影內容的賣點。是否為普通讀者所接受,畢竟讀者與受眾還是有區別的。
(2)電影的生命周期。電影是一次性播出,還是重複播出,後者意味著生命周期延長。電影是單片還是係列片,後者意味著有長期的消費號召力。
(3)電影的人氣和品牌。人氣可以從票房上看出。品牌則要從電影名稱、主持人或演員、導演、創意來源、票房、美譽度、親和力等多方麵來衡量。品牌電影意味購買力。
(4)電影覆蓋範圍。地區性電影在開發圖書時要慎重考慮讀者群。
2008年12月19日,馮小剛首部長篇小說《非誠勿擾》首發。此時,改編自該書、由他導演的同名電影《非誠勿擾》正在熱映。小說比電影的內容更豐富,有一些肯定過不了“一剪子”的情節,電影裏的確沒有,書裏有。
3.報刊、雜誌
報刊、雜誌作為大眾媒體陪伴著人們的日常生活。有關電影、電影明星的報刊、雜誌發行量都很高。我們喜歡性感的電影、雜誌、報刊,強調視覺衝擊力、觸覺激活就在於此。很多雜誌為受眾愛不釋手,精美舒服的感覺起了很重要的作用,現在還出現香味雜誌,初步具有嗅覺靈敏力。
影視報刊雜誌運營關鍵在於報刊與影視互動傳播。其方法如下:
(1)可以是電影內容的文字版,原汁原味。
(2)用大幅、彩照來衝擊讀者視覺,照片要拍得有個性、有創新、有感覺、有味道、有氣質、有文化。
(3)盡力挖掘電影信息和電影背後鮮為人知的內幕。隻有信息量大、視角獨特、曝光性新聞才有賣點。
(4)碰上火暴的電影或電視劇可做特刊、專刊。
4.廣播
廣播作為傳播媒體看不見,但可以聽得見、摸得著,它的生命力在於其美妙的聽覺感染力和觸覺激活力。
電影在廣播上尋找生意起碼要考慮三點:
(1)電影音樂有償播放。
(2)改編成廣播劇。
(3)明星熱線帶廣告,即貼星廣告。
5.錄像帶、DVD
在歐美國家,錄像帶、DVD符合人們自由選看的習慣,因而首掀起一陣熱潮。幾乎各地都有錄像帶專賣店,超市、商場、街角屋都加入其中,連鎖店開遍全世界。它的經營方式包括租賃和出售兩種,利潤由電影商、開發商、分銷商按比例分享。
開發錄像帶市場可以采取多種策略:
(1)降低費用。通過降低銷售價格來刺激市場。
(2)錄像帶廣告。可以在錄像帶電影中貼片或插播,也可以在錄像帶外包裝上設置標誌廣告、形象廣告、文字廣告。
(3)賣斷授權。分成製開發難以控製銷量。以一定的價格授權別人開發,風險小,收益快,是一種現實的選擇。
(4)搞好營銷傳播。采取新聞事件、明星簽名、聯合促銷等方式。
(5)把握推出時機。該出手時就出手,否則,把機會拱手讓給盜版商,隻能留下“一聲歎息”。
6.音樂
當電影中有原創音樂時,可以炒作宣傳並推廣,開發出各種形式的音樂產品:音樂磁帶、唱片、CD、MTV、DVD、手機彩鈴。
為使電影音樂暢銷,必須在製作前精心策劃,在播出時宣傳炒作。具體而言:
(1)為電影設置主題曲、插曲。
(2)由著名音樂人作詞、作曲。
(3)選擇著名歌星演唱,其人氣正旺的。
(4)在電影播出前上市,推薦給大多數的電台,爭取登上排行榜。先銷有利於音樂產品,也為電影做宣傳。
(5)爭取與手機無線運營商合作,推薦單曲下載和舉辦電影音樂推廣活動。
(6)在電影播完後,可邀請歌星、演員舉辦演唱會,延長音樂產品生命周期。
7.演出
電影機構作為實體,介入演出市場有幾大優勢:
(1)強勢宣傳炒作。利用影片的強大影響力,這些是演出機構不具備的。
(2)強大的演員組合。組織電影明星和專業歌手搭配的豪華陣容。
(3)互動傳播。演出舞台上與電影上互相介紹,傳播範圍更廣,受眾更多。
(4)豐厚收入。演出市場收入門票,還有其他讚助、相關產業銷售收入。
2000年,迪斯尼集團將其電影衍生木偶劇推入中國,迷倒了數千萬小受眾。
2004年7月10日,由新畫麵影業公司舉辦的備受矚目的電影《十麵埋伏》全球首映慶典在北京工人體育館隆重舉行。慶典活動由張藝謀本人親自策劃並擔任藝術總監。除了主要演員,電影主創人員,在雅典奧運會上唱響奧運會會歌的歌劇女王、美國女高音歌唱家凱瑟琳,當紅藝人李宗盛、張信哲、童安格、陳慧琳、阿杜、S.H.E.、韓紅、樸樹、刀郎、女子十二樂坊等重量級歌手都親臨現場,為慶典助陣。典禮活動耗資兩三千萬元,僅中央電視台現場錄播費用就達1000萬元;首映直播權已經賣到全國6個城市,主會場信號通過衛星同步傳輸到上海、廣州、深圳、杭州、廈門等分會場,各會場觀眾總數超過3萬人,電視觀眾逾6億人……
8.遊戲
電影網遊是依附於電影又獨立在電影之外的媒體形式,是中國年輕人新興的娛樂方式。一個原創的戰爭題材、警匪題材、探險題材、恐怖片、英雄題材的電影較易被改編為遊戲。
那些大腦枯竭的遊戲開發商們就像剛剛發現了金礦一樣,發了瘋似地爭相搶購電影的遊戲發行版權。如《指環王》、《哈利·波特》、《臥虎藏龍》、《黑客帝國》等。迪斯尼、華納等好萊塢電影公司甚至直接做起了遊戲開發發行商。
二、授權快速消費品
快速消費品是指那些著重包裝、品牌化以及大眾化,使用壽命較短,消費速度較快的消費品,即日常用品。快速消費品屬於衝動性購買產品,即興的采購決策,對周圍眾多人的建議不敏感,取決於個人偏好和類似的產品不需比較,產品的外觀、包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。