正文 第25節 電影產業價值鏈商業模式(2 / 2)

品牌授權運作要注意的是必須將品牌注冊,才能得到品牌專有權。如果被別人搶注,則喪失大好商機。注冊的品牌成名後,不但可以授權開發品牌產品,還可以尋找法律保護。

2.翻譯授權

翻譯權,是原著作權人許可或禁止他人翻譯其作品或自行翻譯作品的權利。

翻譯授權要點是:一是向更多的語種國家推廣電影;二是要限製翻譯作品的使用範圍,最大限度地保證自己的利益。

其中中文版權還分為中文簡體版和中文繁體版,特別適用於相關圖書授權。

3.衍生授權

衍生授權是指改編權、剪輯權,大的意義也包括相關產業開發權。

4.推廣授權

推廣授權在我們看來就是聯合促銷。一部前景看好的電影、電視劇,有許多商家盯著。他們願意為該電視劇做廣告、做營業推廣,隻要允許將其產品與電視劇捆綁起來宣傳或銷售就行。假如麥當勞與迪斯尼聯合促銷。推廣授權是雙贏的事,雙方各得其所。

(二)授權方式

1.賣斷式授權

電影片商向開發商收取一次性報酬,將某一相關產業類型的開發,銷賣權授給開發商。賣斷式操作的關鍵是電影商要恰當估計該種商品的市場潛力,拿出一個概數價格,並為開發商接受。或由開發商報數,片商同意。

賣斷式授權還可以運用拍賣的方式提高效益。

2.分成式授權

電影片商將某種相關商品開發權授予生產商,其營業額所得由兩家按一定比例分享。在法律規範、財務完善的發達國家,大多數電影商更願意采用這種方式,因為隻要銷售額增加,其提成額也增加。

三、自行開發和混合開發模式

(一)自行開發

自行開發往往是產供銷一條龍,適合大型娛樂集團。大型電影集團通常會成立一個專門負責的相關產業開發部門,以有效處理自己的資產,甚至還開發別家公司的知識產權。如美國在線時代華納集團旗下的美國特許公司(LCA),迪斯尼娛樂集團的消費性產品部門。中央電視台建立了大觀園、三國演義城、水滸城等主題公園,並推動其上市。

自行開發相關產業是電影機構集團化、多元化、產業化低費用擴張的最佳選擇。麵對知識經濟的挑戰,電影相關產業自行開發操作要解放思想,從整合營銷傳播和文化傳播的高度來製訂整體規劃,避免低層次、低效率地利用電影資源。

(二)混合開發

混合授權開發與自行開發的優勢,兼有兩種形式。對於利潤空間大,壟斷性強,易掌握的產品,可以保留開發權,自主生產、銷售。對於技術性、行業性、渠道不熟悉的相關產業開發權可推銷出去,與開發商簽訂合作協議,坐享其成。