當DVD開始風行後，租售店像雨後的蘑菇一樣布滿大街小巷。維亞康姆旗下的音像連鎖店BlockbusterInc.，在全美擁有8000多家音像店，控製著美國DVD出租業52％的市場份額。一開始，好萊塢對音像店如BlockbusterInc.施以捆綁式銷售，要求分享租售利潤。音像店為了保證熱門影片，隻好照單全收。今天音像店開始嚐試新的杠杆，一次性買斷產品、打破代銷式的利潤分享，壓低出租價格、減少內容商分利動機。結果，BlockbusterInc.雖然偶爾不得不為熱門影片購買搭配品，但它已不用和好萊塢電影製作商分享出租利潤了。
2.中國電影音像業務拓展
中國的音像起源於20世紀80年代的廣東東莞，最早是錄製密文唱片和卡帶，後來伴隨著VCD的出現音像蓬勃發展。音像的產業鏈中有影視製作公司、壓縮公司、設計公司、發行公司、銷售公司、配送公司、分銷商、門市。音像產業鏈運行模式有兩種：一是發行公司向製作公司購買音像版權進行發行；二是發行公司設計劇本或購買劇本委托製作公司製作，然後發行。
中凱是集音像製品策劃、製作、生產、發行、銷售於一體的集團，在全國已擁有近萬個零售終端及300多家綜合性連鎖超市合作夥伴，新組建了“五洲回響”全國音像連鎖店。中凱還建立了廣闊的宣傳平台，擁有全國發行的碟評類專業雜誌《電影評介》。該公司進軍電影發行領域，正是為了借用音像領域的發行渠道和宣傳平台，整合資源，建立“院線＋音像”的捆綁式發行渠道，從而達到高效率、高回報的目的。中凱主要在國內代理香港中國星、寰亞、美亞、英皇娛樂4大電影公司的電影作品，是國內最大的港產電影發行企業。中凱董事長郭子龍表示，國內主流院線的票房收入仍為美國進口大片所主導，華語電影的市場空間一直不斷萎縮，甚至麵臨著生存危機。但根據市場調研可以發現，有著9億人口的農村電影市場對港台及國產華語電影一直是“情有獨鍾”，但長期缺乏培育和開發，至今未能形成規模。因此，中凱將充分利用業已成形的音像平台，促進華語電影的發行。
電影製片商進入音像市場應重點思考的問題：
（1）誰將買你的音像產品？
（2）每種產品是針對一個特定的消費群體嗎？
（3）什麼樣的鮮明特征、主題，或是工具才能吸引消費者？
（4）能夠賣出足夠的產品來彌補營銷成本和花費的精力嗎？
（5）要將產品成功地投放市場需花多少錢？
（6）可能的邊際收益是多少？
作為推銷新手要先打電話給經銷商和批發商了解誰具體負責進貨業務。電話聯係的好處是，打電話更富於人情味而且可以立刻知道公司是否對本公司的音像版權感興趣。他們可能會請你寄去公司的產品和背景資料，包括產品盒蓋封麵和廣告宣傳材料。千萬不要給經銷商或批發商提供最終產品，而應提供演示版，以防盜版。