3.營銷運作，貫穿編輯始終；精心打造，策劃設計互動最後一個就是關於暢銷書的運作方式，時髦的話叫“精心打造”。現在出版業有一句話叫做“做書”，不叫“出書”。我非常同意這句話。現在做暢銷書的編輯是做一本暢銷書就脫一層皮，非常非常的累。過去的出版流程一般叫做“編，印，發”，就是“編製，印刷，發行”。現在看來出版業的這種做法需要改變。比如說編輯，就不能隻是案頭，還應該會策劃，印製也要配合編輯，發行不能叫發行，應該叫營銷。所以很多出版社的發行部現在都改稱為營銷部。
我個人認為營銷這個概念應該是從頭到尾，最重要的是編輯要有營銷思想。這是非常重要的，就是我們通常說的“內容為王”。好多記者來我們這裏都說，覺得我們社特別會炒作，一本書宣傳宣傳就做出來了。這絕對是個誤解。可以這麼講，如果一本書不好，怎麼炒都是不行的，我們有這樣的經驗教訓。如果這個書確實不錯，你暫時放棄它的宣傳，人氣也可以逐步積累起來。
我這裏舉個《死亡日記》的作者陸幼青的例子，我們的編輯是從《北京青年報》的一個非常不起眼的小角落裏麵發現《死亡日記》的，編輯看了覺得挺有意思，然後就把前麵的報紙全找了過來，介紹也找了過來，看後就判斷認為這本書在國內不是絕後，至少是空前。為什麼這麼說呢？第一就是因為陸幼青這個人確確實實是被確診隻有三個月的生命期了，必死無疑了；第二就是這個人的文字功底非常的好，他是華東師範大學中文係的畢業生。他的文字看了以後確實感覺是有些專業作者未必能夠達到的那種水平，表述非常之清楚。還有一點就是他通篇表述的心態極其之平和恬然。還有一點就是極其的幽默。一個快死的人還能說笑話，從頭到尾看後沒有一點壓抑感，反而想笑，你說這是本什麼書？這本書我們出了之後，好多得了癌症的人都來了，要求再出書。我們出書有這幾點需要具備：你具備不具備寫作的能力；具備不具備把得了癌症的人的內心感受和想法轉達給讀者的能力。如果不具備的話，我們不會給你出書的。陸幼青這個人本身就具備了這很多的條件，還有一個條件，大學生可能都知道，就是他的這個事情在網上傳了很長時間了，關注程度、點擊率都很高。這些因素一定是暢銷書的一個坯子了。但是，看到這張報紙的人，我們社的所有編輯中隻有一個人說“我想做這本書”。三天以後就去了上海。接下來提到的就是決斷力的問題了。因為敏銳力是肯定沒有問題的了。我們到上海以後才發現已經有出版社和陸幼青聯係了，而且都是非常有名氣的出版社。這樣我們就回去了。三天以後陸幼青給我們回話，同意和我們華藝出版社合作。到後來我們知道了，所有的出版社開出的印數都沒有超出5萬冊，都是5萬以下，不可能印到10萬。而我們的條件是首印10萬冊。怎麼可能印到10萬冊？他們認為華藝出版社又在炒作！但實際上，我們預定初印的10萬冊，在發行的第一天就被突破了。為什麼他們覺得這本書就是發不到5萬冊呢？後來我聽說他們認為，這本書的發行應該在春節前後，按照我們的傳統，中國人在過節前後最忌諱死字，這本書能發5萬冊？能賣出5000就很不錯了！我認為作這樣判斷的人是因為沒有真正看過他的書，真正看了的人就會發現其實這本書裏麵沒有多少描述死亡的內容。這本書後來成為癌症協會的必讀書目。此外這本書裏麵還提到了很多關於醫院的問題，醫院怎麼收癌症病人的錢的問題等等，非常的尖銳、深刻。出版的時候，他還問要不要把這一段給刪掉，後來我們說人都快死了，還刪它幹什麼呢？怕它幹什麼呢？這隻不過就是說咱們的醫療體製上有些不良問題這麼一個事實而已。有的地方讓人看了真的想笑，有的讓人會很傷感。