正文 第19章 暢銷書是這樣打造的——暢銷書策劃與經典案例分析(2)(2 / 3)

我說一說排行榜的問題。現在的暢銷書,比如崔永元的那本,是在排行榜第一名的位置上待了5個月。因為排行榜是一個月發布一次,一共五次名列第一,到現在半年多,一直沒有出過前20名。像《三重門》也在排行榜上停了一年半的時間。但是一年十幾萬種書中的其他的書,除了這種暢銷書,其餘的三個月一律下架,無論這本書的學術價值有多高,或者說多有意義。因為新華書店本身也要贏利,它不可能把賣不掉的書一直擺下去,新書很快就會跟上來。所以暢銷書在目前的出版業,可以說是起了很大的作用。新華書店不說,街頭的那些小書店,進的完全就是暢銷書,賣不動的書它根本不進。大書店現在也在向這個方向走。但是,有一點值得注意,就是無論是大書店、小書店,它都有相當一部分學術性很強的書。它認為一直好賣的,它就會一直放在那個地方。另外還有一些專業書店,比如一些外語書店、科技書店,它們不是靠這些暢銷書來掙錢,它是有一些其他的營銷方式來支持它,完全走專業書的路子。所以我剛才說,如果這樣比,暢銷書在書架上停留的時間要比其他類的書多得多。但是如果要拿暢銷書來跟《紅樓夢》比,跟《圍城》比,跟巴金、老舍、魯迅的比,是根本沒有辦法比的。但是像這樣的書,幾千年來能留下幾本?所以我經常跟我們的編輯講,不要想在一本暢銷書上把所有的東西都做足。如果想讓它流芳千古,又想讓它上一百萬,是根本不可能的。

所以我說,暢銷書隻要品位適中,把量做上去,能保持到一年、兩年就算功德圓滿,比如白岩鬆的那本就是2年時間賣了61萬本。一本書在暢銷期可以賣多長時間,在非暢銷期又可以賣多長時間,都是很有規律的。所以我說,我們是不可以給編輯太多的壓力的,要把一本暢銷書做得十全十美,所有的社會責任在一本書上全部都體現出來,那不是現實。當然了,也不排除我們有這種美好願望,一本暢銷書沒準真可以持續很長時間。比如《王朔文集》,就賣了10年。從1992年到現在,一直在走。我認為王朔的語言滲透能力是很強的。像《過把癮》、《玩的就是心跳》,至今仍然是各大媒體用作標題的語言。我覺得這就是作品的力量了,你還能要求它怎麼樣?另外過去有一些老作家的語言,真正能夠像這樣流傳下來的也真沒有很多。所以我們應該對暢銷書更加寬容一些,有一點效益就可以了,更何況有這麼大的效益呢?

另外就是暢銷書和一些精品書的關係。從數字上看其實就很清楚。暢銷書不過5種,其餘的全是發行量一兩萬本、三五千本,麵向非常小的讀者群的書,全國都是這樣。全國的十幾萬種書裏麵有一千種20萬以上的書就已經很了不得了,就對國民經濟的貢獻太大了。其他的書都是這種發行量不太大,麵向讀者比較固定,比較精品的書。但在這十幾萬種書裏麵,有大量雷同的書。真正要做得專業價值很強,研究價值很強,研究成果可能流傳下來的書的品種其實也不是很多。我覺得如果用做暢銷書的這種手法來做這類書的話,效果應該也很好。這些書就有可能從原來的3000冊發到3萬冊。所以我覺得,根本不必擔心出版社做這種書的力量,它有大量的書號保證,問題是到底現在有多少人願意做這個。另外對出版社的社長來講,他要傾斜他的精力和財力,有多少傾斜到這些書上。所以我又必須提到暢銷書了,就是他必須要做幾本暢銷書,掙點錢來養這些書。如果你沒有現成資金的話,情況就必須是這樣。我們那年還做過一套《中華文學通史》,是社科院文學所張炯他們主編的。這套書因為印得不太多,碼洋也就是1000萬元,前期投入量200多萬。它跟暢銷書不一樣,暢銷書是先收錢,書商會急著給你送錢,這種書不行,這種書就必須先墊錢。但這個書到最後還是盈利40萬元左右,因為這個書的運作很不錯,很成功。所以我就覺得這些書在運作中必須做到互補。