第一章 相由心生，知人先知麵
1.容貌觀人術
人無論身在何處，容貌總是隨身而行，與人接觸、交往，給人最初的印象還是容貌。所以容貌可以說是人隨身攜帶，但又不能給任何人的最大的一張名片。
容貌實際上是兩個概念，一個是“容”，一方麵指手足、腰背、乳臍等，一方麵指人在坐、臥、行、走等方麵顯出來的舉止、情態、以及言語談吐、喜怒哀樂等。細分一下，容有兩個方麵的內容，一指身體的靜態表現（如前所述），二指身體的動態表現，即舉手投足。通過容的靜態，可以發現人的外在美，可悅人一時之樂，因此會對某人有著美好的印象；通過容的動態，可以發現人的品質和能力。雖然這玩意兒隻看得見摸不著，是“有形無質”的東西，但卻是鑒別人才的主要依據，雖不易知但可悅人一世之樂。正如你發現了一個美貌絕倫的姑娘，會讓你心馳神往，當你用盡心機，終於有機會接近她時，她卻同別人吵架，如同潑婦罵街般的不堪入耳。那麼，你還繼續與她交往麼？“容”的基礎就是身體。
“貌”是指頭麵上的形象狀貌，如口、眼、耳、鼻等等的動態與靜態顯出的個性特征，從廣泛的意義上講，“貌”不僅是指臉部，而是整個頭部，包括印堂、下巴等。“貌”本應屬容的一個組成部分，由於人的精、氣、神主要體現在麵部，因此把“貌”單列出來，與“容”相提並論。貌也包括兩個方麵，一是構成貌的口、眼、耳、舌、鼻、眉等具體的人體器官，它是貌的物質部分，即基礎；二是這些器官表現出來的情態，是髒的精神表現，也屬有形無質的虛象。這種動態的貌就是情態。由於情態在考察人物內心活動中的重要作用，後麵有專門的論述。古人說麵部是“列百部之靈居，通五府之神路，推三才之成象，容一身之得失”，所以人心裏的真實想法會從麵部表情中流露出來，隱藏得再深的秘密，也能夠發現，隻要識人者有著敏銳的觀察力和強烈的探索精神。
古希臘哲學家德謨克利特創立了原子論，被後人譽為唯物論的鼻祖，有一則關於他的識人佳話。某一天，德謨克利特在街上偶然遇見一位熟識的姑娘，於是，德謨克利特便和她打了招呼：“姑娘，你好！”第二天，德謨克利特再一次碰到與頭一天同樣打扮的那位姑娘時，卻這樣打了個招呼：“這……，這……，太太，你好！”一夜之間，姑娘變成了太太，這種變化竟然被德謨克利特一語道破。那麼，德謨克利特是如何看穿那位姑娘“一夜之間”的事情的呢？這是他仔細觀察那位姑娘的臉色，眼睛的活動情況，麵部表現及走路的姿態等一係列舉止的結果。他之所以這般火眼金晴，就是因為他具有強烈的探索精神和敏銳的觀察力，而且有豐富的人生經曆。據說，德謨克利特有時正吃著鮮美可口的瓜果，會突然從房間裏跳出來，跑到地裏麵去搞清楚瓜果為什麼這麼好吃。
把人的外部形象分為“容”和“貌”兩部分，是為了有利於理清鑒別人物這種特殊活動行為的脈落和層次，更好地研究人才。在實際操作中，主要的根據還是來自經驗、閱曆，當然也有靈感、直覺等神秘的感覺因素。有時認為某人好或壞卻說不出所以然，但事後證明這種憑空的判斷居然十分準確，這就是直覺的作用。當然，要是平時多注意在觀察人方麵積累的話，無論是從邏輯上推論還是直覺的判斷，肯定準確性會提高許多。將人的外形特征分為容與貌兩方麵，其目的也是使考察人物的活動更嚴謹，更有層次，既能克服泛泛而論的缺陷，也不致流於宿命論。
容貌的美醜是天然生成，但考察人不以美醜為標準。漂亮的麵孔固然讓人賞心悅目，但用人之道在於才，而非貌（除禮儀、迎賓之外）。才貌雙全，當然最好；二者不可兼得，舍貌而取才也。“自古紅顏多薄命”是因為人為的占有與劫掠欲望，生在今天的紅顏美人，如不自救自助自強，依然會是薄命的悲劇。
人的各個部位，各個感官是與五髒相關聯的，如腎開竅於耳，肝開竅於目等，這是醫生能夠從眼中看到肝髒病變的理論根據。而五髒又與五行相聯係，如肝屬木、心屬火等。五行呢，又與四季有聯係，如秋屬金、冬屬火等。通過這樣幾次轉換，說明了耳目鼻舌、五腑六腑這些人體器官是與四時八節互相感應的，也說明了與西方追求“神人合一”不同的中國古代聖人，是在追求“天人合一”的最高境界。他們強調人與自然的和諧關係，這與現代人重視環境保護、生態平衡的初衷是一樣的。具體到人的容貌上，也要遵循“和諧是美”的原則，要求身體的各部位配合有情，包括三停均勻、大小不虧，胸腹手是與耳目口鼻相顧相稱。生有如此之相當然不凡，這樣才符合自然之理。人雖是萬物靈長，但其自然本性和動物屬性始終不會消失。比如春天是動物的發情期，而人在春天也容易意亂情迷，亂性、偷情、性犯罪在春天的比例最高，所以“和諧”這自然法則同樣適用於人。
考察人的容貌，總的原則是：相顧相稱，則福生。不以美醜長短為標準，更不能以貌取人。
2.“神”存於內心
精神貫穿在一個人生命的始終，是生命力的表征。生命力強旺，精、氣、神、血就充足豐沛，脈相沉穩有力。如果血枯氣散，精神恍惚，就是生命力衰竭或受損之象。“大傷元氣”就是精、氣、神、血受損傷。
但精、氣、神三者卻是看不見的。質藏於形內，又決定形的神韻風姿。中醫理論認為：形有助於養血，血有助於養氣，氣有助於養神。如果形體完備無損，血液就能夠流通（中醫有“通則不痛，痛則不通”的說法）；血液流通無阻，氣就能順暢；氣一順暢，神就明清爽朗。因此說，形能養氣，氣能安神；氣不沉穩，思想就浮躁，心靜不下來。這種狀態下，人去辦事是收不到良好效果的。
精、氣、神、血的穩定性是一個較長時期的過程，如果四者長時間浮躁不定，精力不能集中，做事效率低，才能得不到充分發揮，事業興衰可想而知，長此以往，命運的通達騫滯不言自明。反之，精、氣、神、血四者旺足，生命狀態奇佳，精力高度集中，處於亢奮狀態，可以激發體內潛能，超水平發揮，平常有五分能力，突然間會暴漲至七分、八分，事業自然會順利發達。成績平平的學生會考出高分，精神亢奮的運動員會做出驚人神技，原因就在於此。精神足與不足，影響到才能的發揮，從而決定事業的成敗和命運的好壞。
精神狀態良好，能調節激發體內潛能，靈感與超水平發揮就有實現的可能。這種說法當然不足以解釋精神與一個人事業、命運好壞的關係，謹聊備一說，供參考。
氣沉不下來，就做不好事情。“神”與“精神”還不是一碼子事。神是一個人生命力、行動力、意誌力和思考力的綜合體現，是有質無形的東西，主要集中在人的麵部，尤其是在兩隻眼睛裏。人們看不到它的實體，卻能夠感覺到它的存在。經由各種磨煉，神會發生變化，智慧、閱曆、才能和信心增長了，神也會更加明清精湛，豐厚純熟。
神是一種氣質性的東西，能在後天的環境中發生變化，可能來自於磨煉，也可能來自於陰陽的調合。老中醫給某些年輕病人開的藥方是提早結婚，有的人結婚後麵貌神態判若兩人，都是陽陰調合平衡的緣故。
後天的磨煉更為重要，也是才能、信心、智慧增長的源泉。生命力可以通過鍛煉和加強營養來增強，行動力是在處理事務中增長的，意誌力是需要不斷磨煉而更加堅強的，思考力在學習和應用中會一點一點成熟完善。四者是統一協調發展、相互促進的。意誌力能把生命力提高到極限，在生命力脆弱時頑強地拚搏，也能克服恐懼和無助感，提高行動力，幫助思考力找到正確的答案。思考力則能改善、提高行動力的準確性，而經由行動力的不斷實踐又有助於思考力的正確性。
總之，生命力是基礎，行動力是武器，意誌力是動因，思考力是統帥。
在它們的協調發展中，神就更加圓潤純熟。由於修養深淺的變化，有的人神光內斂（大才），有的人鋒芒畢露（中才），如果無神無光，則不足論了。
在考察人物的過程中，有一種普遍現象，人們比較容易識別與自己同類、同級或比自己低的人才，而不同類型、比自己才高的人則判斷不準了，加上受個人好惡的幹擾，情人眼裏出西施，就造成眾多的識人錯誤。
學到相當程度，他的氣質與其他人就不同，仿佛若有光，這是神的一種表現。曆經風雨事變的考驗，氣質神態又有不同，這也是神的一種表現。神是藏於形之內的，形也就是容貌，尤其是眼睛，神與眼睛的關係就像光與太陽。神通過眼睛外現出來，猶如光從太陽裏放射出來普照外物，但神是藏於目之中的，猶如光本身就存在於太陽內部一樣。
讀書讀進去了，那是一種氣功態。換句話說，讀書人長期在練氣功，氣質與常人也有不同。但他們中也有心懷邪念的小人，也有落井下石、拐騙別人妻女財物聲名的不義之士，在文儒雅士、謙謙君子的文明麵紗掩蓋下，該如何識別呢？
主要通過眼睛察神，因為一個人的所思所想很多時候會通過他的眼神表現出來，所以，通過觀察一個人豐富的眼睛語言，也可以在某種程度上對他有一個大致的了解和認識。關鍵看會不會鑒別。
江忠源是湘軍中很有代表性的文人勇將，他在北京參加科舉考試時以同鄉晚輩的身份去拜見曾國藩。見麵後，兩人談得很投機，曾國藩很賞識江忠源的才華。江忠源告辭時，曾目不轉睛地看著他離去，直到他走到門外（當時曾已官至二品，而江忠源隻是一個讀書人）。後來曾國藩對左右人說：“這個人將來會立名天下，可惜會悲壯慘節而死。”
太平軍在廣西起義後，江忠源帶領所辦團練進駐廣西，奔赴廣西副都統烏蘭泰帳下，準備狙擊節節勝利的太平軍。曾國藩知道後，從北京給江忠源寫信，堅決反對他投筆從戎。旁人認為曾的舉動是“愛人以德”，不願江忠源以文員奪武弁之製，但是否與他認為江忠源“當會悲壯慘節而死”有關呢？可惜曾國藩在書信、日記中都未提及此事。
江忠源與太平軍的第一次作戰大功告成，他率軍在廣西蓑衣渡設伏，重創太平軍，太平軍的南王馮雲山犧牲。江忠源因此以善帶兵而名聞朝廷。後來江忠源累積軍功，由七品知縣迅速升任安徽巡撫。1854年，太平天國勇將石達開迎戰湘軍。江忠源防守廬州，被太平軍圍困，城破，江忠源苦戰力竭後，溺水而亡。
曾國藩是根據什麼而做出了這樣準確的判斷呢？已無從考證。但可以肯定的是，曾對江注視良久，實際是在觀察江的“神”，並以此做出的推斷。
縱觀古今人物，身為團體領導人，惟有曾國藩留下了一套鑒別人才的非常係統的學問——《冰鑒》。唐代的袁天罡、宋代的陳摶，都是鑒別人物的高手，但他們都不是世俗中人，偏僧偏道，遊於山水之間，過著神仙似的生活。而曾國藩秉承“兼善天下”的思想，卻從未打算要歸隱山林。他祖父也是鼓勵他要竭盡血誠效忠朝廷的。
同“形”一樣，神也有神不足與神有餘之分。要區分人的能力和前程，相貌外形是靠不住的。比如王安石是一個不修邊幅的人，衣服一月不洗，身上還有虱子，眼睛是眼白多於眼黑，這樣連一般人都討厭的人卻流芳百世。因此，以貌識人是基本功，以神識人才是真功夫，表現為灑然而清，或者為凝然而重，這都是好的，皆來自於內心的清明厚重，形與質的關係就是由神知心的理論根據。內心清明厚重，思維正確，大腦清醒，判斷正確。神清，是內心聰明智慧的表現，如果一清到底，光明澄澈，那麼這樣人的命運、事業也就是好的。如果神昏濁不明，內心的聰明智慧也沒有多少，或許可以製造一點無聊的笑料，卻不足以當用，這樣的人就不足為論了。
神有餘的表現是：眼光清瑩流轉，目不斜視，眉毛清秀尾長，容色澄澈如冰泉，清如一泓秋水。極目遠眺時，如秋日長空裏太陽照霜天；收目近觀時，如春回大地和風拂過鮮花。處理事務時，果斷剛毅，鎮定沉穩，臨危不亂，如猛虎踏步深山中；與眾人處時，和和融融，卻又不為眾人所淹沒，像鳳凰飛翔在雪原上，始終不失去嬌美和藝彩，成為眾人矚目的焦點。坐，穩如磐石；臥，靜如棲鳳；行，洋洋灑灑，緩緩如江水徐流；立，敦敦昂昂，氣勢如孤峰樹於平原。沉默靜養，氣定神閑，言不妄發，性不妄躁，喜怒不動心，榮辱不變節。世事糾紛錯於眼前，利色誘惑紛紜身畔，而守貞如玉，心靜如水。這樣的人動如脫兔，靜若處子，不為外物所動，既能得眾人的喜愛和欽佩，又有做大事的才力風範，自然前程遠大。
神不足的表現是：似醉非醉，頭腦昏濁不清；不愁似愁，經常憂心戚苦；似睡非睡，一睡便又驚醒；不哭似哭，經常哭喪著一張臉；有嗔似嗔，不喜似喜，不驚似驚，不疑似疑，不畏似畏。神色昏亂不定，容儀濁雜不清，驚惶恍惚的神情狀態；就像出現重大失誤，淒慘悲壯而又痛苦不堪，甚至帶著恐怖感。言語瑟縮寒滯，隱藏不定，卑躬自憐，有如女子遭人淩辱。麵色初時花豔，繼而暗淡無光；語言初時迅捷，繼而吞吐木訥。這樣的人做事往往虎頭蛇尾有始無終，其事功前程自然可以預見。
熟知了神有餘與神不足的區別，就很容易判斷一個人的生命力、行動力、意誌力和思考力的強弱。前麵所列舉的各種表現猶如病狀，由病狀來判斷病情，再佐以驗血、照光等手段，病情就十拿九穩。由神察人心性才能也大抵如此。
察神也不是一個靜態的過程，除了觀察眼光清瑩昏濁外，還要結合他的舉止、言語，才不會有偏失。精神是貫穿人的生命始終、身體各部位的。有一種小女子，身材不高，卻渾身透著青春的活力，精力旺盛，思維敏捷，這是神有餘的一種表現。有許多矮個子偉人，也多是身小聲雄、神有餘的。神有餘，就有足夠充沛的精力來從事比他人多得多的工作和學習，因此，能做出超過常人的成就來。
3.以“鼻”察人心
人的鼻子有沒有身體語言，學者們看法不一，有人說有，有人說沒有。
認為鼻子沒有身體語言的理由是，鼻子本身是不能動作的器官，就像耳朵一樣，因此，它們自身不能發出“姿勢”信息，也就不可能有身體語言。至於用手摸鼻子和摸耳朵所發出的信息，應歸為手的“語言”。
事實上，鼻子跟耳朵不同，耳朵確實不會動。就這一點，人不如有些動物，如狗遇到“風吹草動”，就豎起耳朵，這表明有“情況”。人的耳朵是“死”的，它隻能跟著頭動，而自己不會獨立地動。但鼻子則不然，它可以自己動。比如，人們都熟悉的“嗤之以鼻”這個詞，實際上是有動作的，也就是說，在發出“嗤”的聲音時，鼻子是往上提的，隻不過動作輕微，不易察覺，但輕微也是有動作的，也是能發出“瞧不起某人”這種信息的。
最近，有位研究身體語言的學者，為了弄清這個“鼻子”的“語言”問題，專門做了一次觀察“鼻語”的旅行。他去車站觀察，在碼頭觀察，到機場觀察。他旅行了一個星期，觀察了一個星期。由此得出兩點結論：
1．旅途中是身體語言最豐富的。因為各種地區、各種年齡、各種性別、各種性格的人彙集在一起，而且都是陌生人，語言交流很少，但心理活動又很多，所以，大量的心態都流露於身體語言。他說：“旅途是身體語言的試驗室”。
2．人的鼻子是會動的，因此，是有身體語言的器官。他說，根據他的觀察，在有異味和香味刺激時，鼻孔有明顯的張縮動作，嚴重時，整個鼻體會微微地顫動，接下來往往就出現“打噴嚏”現象。他認為，這些“動作”都是在發射信息。此外，據他觀察，凡是高鼻梁的人，多少都有某種優越感，表現出“挺著鼻梁”的傲慢態度。關於這一點，有些影視界的女明星表現得最為明顯。他說，在旅途中，與這類“挺著鼻梁”的人打交道，比跟低鼻梁的人打交道要難一些。
人的五官中，鼻子和耳朵是最缺乏活動的部位。因此，很難從觀察鼻子的動作讀出對方的心理。人們對於鼻子高、低、朝上、朝下等形狀或種類所象征的性格，有各種的說法，但這些畢竟是指固定不動的鼻子而言，無法掌握鼻子捉摸不定的動作，也就是說，這種由鼻子的“長相”看人的個性，與心理動向毫無關係。而諸位不妨以讀心技術的立場，從注意鼻子的動靜，試著“看”出對方的內心。
1．鼻子脹起來時
在談話中對方的鼻子稍微脹大時，多半表示對您有所得意或不滿，或情感有所抑製。通常人的鼻子脹大是表現憤怒或者恐懼，因為在興奮或緊張的狀態中，呼吸和心律跳動會加速，所以會產生鼻孔擴大的現象。因此，“呼吸很急促”一語所代表的是一種得意狀態或興奮現象。
至於對方鼻子有擴大的變化，究竟是因為得意而意氣昂揚，還是因為抑製不滿及憤怒的情緒所致？這就要從談話對象的其他各種反應來判斷了。
2．鼻頭冒汗
有時這隻是對方個人的毛病，但平日沒有這種毛病的人，一旦鼻頭冒出汗珠時，應該說就是對方心理焦躁或緊張的表現。如果對方是重要的交易對手時，必然是急於達成協議，無論如何一定要完成這個交易的情緒表現，因為他惟恐交易一旦失敗，自己便失去機會，或招致極大的不利，就使心情焦急緊張，而陷入一種自縛的狀態。因為緊張，鼻頭才有發汗的現象。
而且，緊張時並非僅有鼻頭會冒汗，有時腋下等處也會有冒汗的現象。沒利害關係的對方，產生這種狀態時，要不是他心有愧意，受良心譴責，就是為隱瞞秘密而緊張所引起的。
3．鼻子的顏色
鼻子的顏色並不經常發生變化，但是如果鼻子整個泛白，就顯示對方的心情一定畏縮不前。如果是交易的對手，或無利害關係的對方，便不要緊，多半是他躊躇、猶豫的心情所致。例如：交易時不知是否應提出條件，或提出借款而猶豫不決時的狀態。
有時，這類情況也會出現在向女子提出愛情的告白卻慘遭拒絕時。自尊心受損、心中困惑、有點罪惡感、尷尬不安時，才會使鼻子泛白。
上述的鼻子動作或表情極為少見，而平常人更不會去注意這些變化。但如想知人知麵知心，就必須詳加注意人的鼻子動作、顏色和目光的動向等，並加以配合，以獲得正確的判斷。
4.從嘴巴了解內心與性格
嘴巴對於人而言，其重要性是不言而喻的，通過它可以把食物送到腸胃裏，以維持生存的必需，也是通過它，進行與外界的溝通和交流。由此可見一斑。
人嘴部的動作是很豐富的，這些豐富的嘴部動作，從某種程度上可以折射出一個人的性格特征和心理態度，不信仔細觀察觀察。