郵購幾乎占了洛列全部營業額的50％。
洛列式郵購手續簡單，顧客隻需寄上地址便可加入“洛列美容俱樂部”，並很快收到樣品、價格表和使用說明書。
這種經營方式對那些工作繁忙或離商業區較遠的婦女來說無疑是非常理想的。如今，通過郵購方式從洛列俱樂部獲取口紅、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容護膚霜的婦女已達6億人次。
這種優質服務給公司帶來了豐碩成果。公司每年寄出郵包達900萬件，相當於每天3～5萬件。1985年，公司的銷售額和利潤增長了30％，營業額超過了25億美元，國外的銷額超過了法國境內的銷售額。
如今，伊夫·洛列已經擁有400餘種美容係列產品和800萬名忠實的女顧客。
伊夫·洛列經過辛勤的勞動和艱苦的思考，找到了走向成功的突破口和契機。化妝品市場競爭的激烈程度令人觸目驚心，如果亦步亦趨，墨守陳規，那肯定隻能成為落伍者。
伊夫·洛列設計出與強大的競爭對手完全不同的產品——植物花卉美容品，使化妝用品低檔化、大眾化，滿足眾多新、老顧客的需要，所以他把競爭對手遠遠地拋在了後麵。
洛列力求同中求異，別出機杼，另尋蹊徑，打破傳統的銷售方式，采用全新的銷售方式——郵售，贏得了為數眾多的固定顧客，從而為其不斷擴大生產打下了堅實基礎。
洛列的經曆正好證實了金克拉的話：“如果你想迅速致富，那麼你最好去找一條終南捷徑，不要在摩肩接踵的人流中去擁擠。”
你不可不知的做事技巧：
生活永遠不會是平靜的湖水。風浪、波濤、暗礁、險途與生活同在，懷疑、彷徨、埋怨、頹廢促使年華虛度，惟有創造，生活才有真正的價值。許多時候，成功的要素也就是一點“不按牌理出牌”的驚奇罷了。
3.求變就是求贏
佛瑞迪當時隻有16歲，在暑假將臨的時候，他對爸爸說：“爸爸，我不要整個夏天都向你伸手要錢，我要找個工作。”
父親從震驚中恢複過來之後對佛瑞迪說：“好啊，佛瑞迪，我會想辦法給你找個工作，但是恐怕不容易。現在正是人浮於事的時候。”
“你沒有弄清我的意思，我並不是要您給我找個工作。我要自己來找。還有，請不要那麼消極。雖然現在人浮於事，我還是可以找個工作。有些人總是可以找到工作的。”
“哪些人?”父親帶著懷疑問。
“那些會動腦筋的人。”兒子回答說。
佛瑞迪在“事求人”廣告欄上仔細尋找，找到了一個很適合他專長的工作，廣告上說找工作的人要在第二天早上8點鍾到達42街一個地方。佛瑞迪並沒有等到8點鍾，而在7點45分鍾就到了那兒。可他看到已有20個男孩排在那裏，他隻是隊伍中的第21名。
怎樣才能引起特別注意而競爭成功呢?根據佛瑞迪所說，隻有一件事可做——動腦筋思考。因此他進入了那最令人痛苦也是令人快樂的程序——思考。在真正思考的時候，總是會想出辦法的，佛瑞迪就想出了一個辦法。他拿出一張紙，在上麵寫了一些東西，然後折得整整齊齊，走向秘書小姐，恭敬地對她說：“小姐，請你馬上把這張紙條轉交給你的老板，這非常重要。”
她是一名老手，如果他是個普通的男孩，她就可能會說：“算了吧，小夥子。你回到隊伍的第21個位子上等吧。”但是他不是普通的男孩，她直覺感到，他散發出一種自信的氣質。她把紙條收下。
“好啊!”她說，“讓我來看看這張紙條。”她看了不禁微笑了起來。她立刻站起來，走進老板的辦公室，把紙條放在老板的桌上。老板看了也大聲笑了起來，因為紙條上寫著：
“先生，我排在隊伍中第21位，在你沒有看到我之前，請不要作決定。”
他是不是得到了工作?他當然得到了工作，因為他很早就學會了動腦筋。一個會動腦筋思考的人總能勇敢麵對問題，也能夠解決它。
處於第21的位置，是沒有什麼優勢可言的，但動腦子的結果卻使他戰勝了占據有利地位的對手。所以，我們說，求變就是求贏，做事往往最需要靈活的頭腦和靈活的手段。
你不可不知的做事技巧：
人的潛能是發揮想像力和創造力的源泉。如果你想成功，就必須發掘自身的這種潛能。這就需要你善於思索。因為，思索是勘探的重錘，叩擊知識寶庫的大門；思索是導航的路標，指引人們駛向智慧的彼岸；思索是創新的門窗，沒有它，成功的陽光就射不進來。善於思索，是求知者人生最大的樂趣。
4.換一個角度思考
黃河九曲十八彎，為了創造，直走不通，不妨繞個彎；前進不得，亦可暫退一步，勝利在於堅持之中。
在現實生活中，有很多影響人們生活的深度思維方式。深度思維是對事物的深層認識和理解，是成功者必備的條件。我們也不難發現，有很多成功人士都有一個善於思考的頭腦，有時候，我們甚至會感覺他們的思維不可思議，但是，正是這些看似不可思議的思維，造就了一個又一個非凡的成就。
在現實生活中，人們解決問題時常會遇到瓶頸，這是由於人們隻在同一角度停留造成的。如果能改變一下自己的思維方式，情況就會改觀，創意就會變得有彈性。記住，任何思想隻要能轉換視角，就會有新的創意產生。
假如一個人有100％的機會贏得80元錢，而另一個可能性是有85％的機會贏得100元錢，但是有15％的機會什麼都不贏。在這種情況下，這個人會選擇最保險安穩的方式選擇80元錢而不願冒一點險去贏那100元錢。可如果換一麵來設定這個問題，一個人有100％的機會輸掉80元錢，另外一個可能性是有85％的機會輸掉100元錢，但是也有15％的機會什麼都不輸。這個時候，人們都會選擇後者，賭一下，說不定什麼都不輸。
這個例子使我們明白，平時人們之所以不能創新，或不敢創新，常常是因為我們從慣性思維出發，以至顧慮重重，縮手縮腳。
而一旦把同一問題換一個角度來考慮，就會發現很多新的機會，新的成功。
愛因斯坦說：“把一個舊問題從新的角度來看需要創意的想像力，這成就了科學上真正的進步。”許多最有創意的解決方法都是來自於換一個角度想問題，甚至於最尖端的科學發明也是如此。
著名的化學家羅勃·梭特曼發現了帶離子的糖分子對離子進入人體是很重要的。他想了很多方法來證明，都沒有成功，直到有一天，他突然想起不從無機化學的觀點，而從有機化學的觀點來看這個問題，才得以成功。
同樣對於生活在現實社會中的普通人，如果能換一個角度想問題，有時所取得的成效也不亞於科學家們的新發明。
麥克是一家大公司的高級主管，他麵臨一個兩難的境地。一方麵，他非常喜歡自己的工作，也很喜歡相應的豐厚薪水。他的位置使他的薪水隻增不減。但是，另一方麵，他非常討厭他的老板，經過多年的忍受，他發覺已經到了忍無可忍的地步了。在經過慎重思考之後，他決定去獵頭公司重新謀一個別的公司高級主管的職位。獵頭公司告訴他，以他的條件，再找一個類似的職位並不費勁。
回到家中，麥克把這一切告訴了他的妻子。他的妻子是一個教師，那天剛剛教學生如何重新界定問題，也就是把你正在麵對的問題換一個角度考慮，把正在麵對的問題完全顛倒過來看——不僅要跟你以往看這問題的角度不同，也要和其他人看這問題的角度不同。她把上課的內容講給了麥克聽，麥克也是高智商的人，他聽了妻子的話後，一個大膽的創意在他腦中浮現了。
第二天，他又來到獵頭公司，這次他是請公司替他的老板找工作。不久，他的老板接到了獵頭公司打來的電話，請他去別的公司高就，盡管他完全不知道這是他的下屬和獵頭公司共同努力的結果，但正好這位老板對於自己現在的工作也厭倦了，所以沒有考慮多久，他就接受了這份新工作。
這件事最美妙的地方，就在於老板接受了新的工作，結果他目前的位置就空出來了。麥克申請了這個位置，於是他就坐上了以前他老板的位置。
這是一個真實的故事。在這個故事中，麥克本意是想替自己找份新工作，以躲開令自己討厭的老板。但他的妻子讓他懂得了如何從不同的角度考慮問題，結果，他不僅仍然幹著自己喜歡的工作，而且擺脫了令自己煩惱的老板，還得到了意外的升遷。
所以說，在麵對問題時，不能隻從問題的直觀角度去思考，要不斷發揮自己智慧的潛力，從相反的方麵尋找解決問題的辦法，就會使問題出現新的轉折。
人的頭腦是非常靈活的，思路也特別的多。當人們覺得這樣說不妥當時，就會換一種說法，而且一換，往往變得很巧妙，很精彩。《對麵的女孩看過來》就是這樣，直通通地說我在看對麵的女孩，作為一個男孩，不免有點兒難為情，可不表達一下，心裏又覺得有點癢癢的，怎麼辦?聰明的男孩想出了辦法，說對麵的女孩看過來，這樣既委婉含蓄，又好聽動人，歌也就此流行了。
生活中的許多事情，當我們運用常規思維行不通時，不妨轉換自己的思維方式，換一種思路，說不定這一換，就換出了一條全新的陽光大道。
兩個鄉下人外出打工，一個去上海，一個去北京。可在等車時，各自都改變了主意，因為鄰座的人議論說，上海人精明，連問路都要收費；北京人質樸，見吃不上飯的人，不但給饅頭，而且還給衣服。原打算去上海的人想，還是去北京好，掙不到錢，也不會餓著，幸虧還沒有上車；原打算去北京的人則想，還是去上海好，給人帶路都能掙錢，還有什麼不掙錢的?幸虧還在車站。他們在退票處相遇了，於是互相換了車票，原準備去上海的去了北京，原準備去北京的去了上海。
去北京的發現，北京果然好，他初到北京一個月，什麼事也沒幹，竟沒餓著，不僅銀行大廳裏的純淨水可以白喝，而且大商場裏歡迎品嚐的點心也可以白吃。去上海的人發現，上海果然是可以發財的地方，幹什麼都可以賺錢，開廁所可以賺錢，弄盆涼水讓人洗臉也可以賺錢。憑著鄉下人對泥土的深厚感情和獨特認識，他在建築工地上弄了10包含有沙子和樹葉的土，以“花盆土”的名義，向不見泥土卻愛養花的上海人兜售，當天就賺了五六十元。一年後，他憑出售“花盆土”竟在上海有了一間小小的門麵。後來，他又發現，一些商店樓麵亮麗而招牌發黑，一打聽才發現，清洗公司原來隻負責清洗樓麵而不負責清洗招牌。他立即抓住這一空當，買了人字梯、水桶和抹布，辦起了小型清洗公司，專門負責清洗招牌。如今他的公司已經有一百五十多個員工，業務也由上海發展到杭州和南京等地。前不久，他去北京考察清洗市場，在火車站，他發現一個撿垃圾的向他要空啤酒瓶，就在遞瓶子時，他倆都愣住了，因為五年前他們換過一次車票。
同樣是聽別人關於上海人精明的議論，一個從平常人的眼光去看問題，覺得不能去；一個卻能從另一角度來看，他並沒有因精明而害怕，反而認為這正是個賺錢的好地方。不同的視角，不同的思路，就有了截然不同的結果：一個在北京撿垃圾，一個卻成了清洗公司的小老板。
在經濟活動中，往往碰到這種情況，即隻從一個方向去考慮問題，常會走入死胡同，這時不妨換個角度來想，也許會有出乎意料的收獲。有一個德國工人在生產一批紙時，因不小心弄錯了配方，生產出了大量不能書寫的廢紙，他因此被老板解雇。失業後的他，情緒非常低落。這時，一位朋友勸解說：“把問題變換一種思路看看，說不定能從錯誤中找到某些有用的東西。”不久，他欣喜地發現這批廢紙的吸水性能相當好，可以吸幹家庭器具上的水分。於是，他把這些紙切成小塊，並取名“吸水紙”，拿到市場上出售，竟然十分搶手。後來，他申請了專利，並組織了批量生產，因而發了大財。弄錯了配方，被解雇，卻也因禍得福。就靠這個錯誤，靠他朋友出的點子，他發了大財，成了大富翁。
你不可不知的做事技巧：
做事的時候，隻要善於掌握反向思維技巧，就能使人遇事時扭轉局麵。換一種說法新穎別致，換一種思路海闊天空，看來做任何事，當我們感到困惑或尷尬時，當我們無能為力時，不能總是按規矩、老習慣、老腦筋去辦，而是要多考慮考慮，能不能從另一方麵入手，能不能換一種思路，能不能從另一個角度思維，能不能改變一下固有的做法。隻要你這樣去思考，你就可能找到出路，就可能取得成功。
5.做自己擅長的事
天生我材必有用。每個人來到這個世界上都有他存在的價值，關鍵看你能否找到真正適合自己的道路。英國大政治家丘吉爾，少年時在校成績很差。他的數學和外語很差勁，人又很頑皮，是個使人感到相當棘手的少年。丘吉爾的家庭是貴族，很有錢，所以他父親想讓他進入牛津大學或劍橋大學。可是他的成績無法進入大學，因此不得不去報考英國陸軍軍官學校。這在英國屬於第三流學校，可是他竟然也名落孫山。他在家過了兩年補習生活。也請過家庭教師，還是考不上。到了第三年才好不容易考取，而且是最後一名。
很多人有這種觀念，認為像丘吉爾這樣的人，外語與數學成績不好，又是不良少年，他是不可能成功的。可是，丘吉爾年輕時代雖然如此差勁，可後來，他竟然能成為20世紀最偉大的政治家之一。
丘吉爾數學雖然不好，可是他在語文方麵卻發揮了偉大才能，對繪畫也有天分。雖然他是一個落伍的少年，但也是多才多藝的人，並且能活用多藝的才能成為大政治家，還在文學方麵留下了偉大業績，獲得了諾貝爾獎。