能成大事的男人必知的57個細節13(1 / 2)

57.從別人不經意的肢體語言裏挖掘有效信息

在商場交往中,生意場上的男人要想成就一番事業就有必要對他人的言語、表情、手勢、動作以及看似不經意的行為有較為敏銳的觀察,並從中“挖”出自己所需要的信息來。

如果一個男人能夠從對方的非語言因素,悟到對方的想法和立場,就能在生意談判中掌握主動權。因此,生意場上的男人要成大事,肢體語言泄露的秘密將助你一臂之力。

(1)透視說話的動作

一個人的動作和手勢,都可以起到加強語言的功用。動作能夠表達出一個人的焦慮、興奮、緊張及其他種種情緒,例如:男性如果在說話時手舞足蹈,顯示他有些放蕩任性,若一旦有不合適的言論刺激,即可能會有非常火暴的反應。假如女性在說話時經常配合其手勢,則表示其為人活潑可愛,但有點情緒化。如說話時喜歡靠在桌邊,即表示其為人比較保守,不易接受新生事物;一麵說話一邊抓耳撓腮,多屬於性格內向的人,不容易表達自己;說話時不住點頭,表示自信十足,但為人有點主觀,不易接受別人的意見和建議。另外,雙手是誠實的晴雨表,如說話時伸出雙手表示言行一致,在說真話。反之,把手藏起來則表示此人在撒謊。

(2)通過握手了解對方

握手時的一些下意識動作能夠表示握手者的思想。如果掌心向下,表示此人心高氣傲,喜歡高高在上,其支配他人的意識非常強;如果掌心向上,則表示握手者性格溫順,樂於服從,而且為人謙虛恭順;如果兩人都垂直手掌相握,即表示兩者都願以彼此平等的地位相交。商務交際時,若對手是屬於平等型,則交往時可以較為開放地表達自己的意見;如對手屬於支配型,則應采取“順毛摸”的辦法,哄著對方就範;如對方是溫順型,則應實實在在和對方打交道,否則有可能“嚇”跑對方,生意也肯定就會告吹。

(3)抽煙動作反映不同心理

用力將煙蒂放在煙灰缸裏掐滅,表示其心情煩亂;將煙頭彎曲,整個煙頭變成V字形的人,表示其氣概不凡,在生意上應付自如,是辦大事的人;有些人在抽煙時會莫名其妙地把煙頭一個個整齊地擺好,那就表示此人理財能力上乘,做事有條理;而那些隨意把煙頭丟在煙灰缸裏的人,則表示其為人豪爽大方,而且頗有自知之明,並且對自己的能力有足夠的信心。此外,吸煙時吐煙的方向,也可以表示出一個人當時的心情,驕傲自信、地位優越的人,往往朝上噴煙;猶豫不決、沮喪心虛的人,則一般會把煙往下噴吐。

(4)麵部表情裏隱藏的信息

人的麵部表情是較為重要的肢體語言之一,它能充分顯示對方內心的情緒。眼睛、眉毛和嘴部的神情,特別是素有“心靈門戶”之稱的眼睛,都可以向外界傳達人的興趣、不屑、厭惡、疑惑、堅決、驚訝、心虛、開心等不同的情感。不過非常善於隱藏自己情感的人,卻可以利用這一點給人以完全錯誤的信息,以幹擾正常判斷。