這一來，學生主動說自己的論文確實沒寫好，他決定重新寫一篇不同主題的論文，題目暫定為“護花使者”，旨在通過養花來分析現代家庭
這以後，老師與學生之間的關係來了一個一百八十度的大轉彎，他們常常在一起談養花、護花，而這位學生的畢業論文也順利過關了。
從這個例子中我們可以看出，若想把自己否定對方做法的意思明白無誤地告訴對方，並且要對方全盤接受，有必要先說一些雙方都感興趣的話題。用這種從對方身上引出話題的方法，引導他自然發揮，讓他在談論的過程中自覺否定自己原來的意見，達到自己說“不”的目的。這樣一來，對方就會感到一切都是那麼自然，也就沒有滋生不滿情緒的溫床了。
假如能在自己說“不”之前，便使對方不戰而退，無疑是推辭的最佳方式。
善於運用軟磨硬泡的辦事技巧
“磨”在求人辦事中有著神奇的魔力。這種方法看來有點不可思議，但是隻有這樣才能辦成事，因為有時候，對方因種種原因不同意辦理此事，而此事又是合情合理的，這種情況下就隻能“磨”了。那麼，怎樣才能“磨”到點子上？
第一，要發揮“笑臉”的威力。要彬彬有禮，擺事實講道理，要笑容滿麵，要經常出現在能讓對方看到的場合，例如，他的辦公室、家裏等等。而且每次都要準時無誤，讓對方感到你好像是在上班一樣，一到點就趕來了。這樣對方總能看到你，也就總能想到你的事情了。
第二，要有策略，要運用煽情的手法，引起對方的注意，感動對方，要積極主動地向對方解釋，與對方溝通，不間斷地軟化對方的意誌。為此，采用這種方法必須全身心投入，必須有百折不撓的精神。
第三，“磨”不是耍無賴，而是一種靜靜的禮貌的等待，等待對方盡快給予答複。不要讓對方感到你是故意找麻煩，故意影響他們工作和休息，要盡量通情達理，盡量減少對對方的幹擾，這樣，才能磨成功。磨可以不露鋒芒，不提要辦的事，隻是不間斷地接近對方，使雙方關係漸近，讓對方更多地了解你，同情你，從而產生幫助你的意願。也就是說，你要想辦法與對方接近或與對方家人接近，並通過各種辦法與他們搞好關係，從感情上貼近他們。這種感情上的磨，對方是難以拒絕的。
有些領導喜歡讓人磨，不願輕易同意任何事情。你磨他，可以使他從精神上得到一種滿足，即權力欲的滿足。在這種情況下必須去磨，怕苦怕麻煩，存有虛榮心反會被對方見笑，他會說：“本來他再來一次我就同意了，可是他沒來。”
香港華人首富李嘉誠就是一位懂得“好事多磨”，並善於運用“磨”來求人辦事的智者。
李嘉誠興建大型屋村獨樹一幟，使其在香港房地產界開始站穩腳跟。但此後卻遇到了一個問題，也是最大的困難，就是獲得大麵積的整幅地皮。
為此，李嘉誠胸懷全局，動了不少腦筋。
1985年，李嘉誠收購港燈公司。港燈的一家發電廠位於港島南岸，與之毗鄰的是蜆殼石油公司油庫。蜆殼另有一座油庫在新界觀塘茶果嶺。李嘉誠於是煞費苦心地實施了一連串複雜的遷址換地計劃。
1986年底，和黃與太古各占一半股權的聯合船塢公司，與蜆殼公司達成協議：將青衣島的一處龐大油庫地皮，與蜆殼在茶果嶺和鴨刪洲的兩個油庫地皮交換。同時，港燈的這個電廠遷往南丫島。
這樣，李嘉誠就騰出兩幅整塊的可供發展大型屋村的地皮。
1988年1月，李嘉誠全係長實、和黃、港燈、嘉宏4公司，向聯合船塢公司購入茶果嶺、鴨刪洲油庫後，即宣布興建兩座大型屋村，並以8億港元收購太古在該項計劃中所占的權益。這樣，兩大屋村地皮歸長實係全資擁有。
茶果嶺屋村定名為麗港城，鴨刪洲屋村定名為海怡半島。兩大屋村盈利100多億港元。兩大屋村的構想萌發於1978年李嘉誠著手收購和黃之時。之後，經曆了長達10年的耐心等待、精心籌劃，其間1985年收購港燈，使其構想向前邁了一大步，1988年才推出計劃。
李嘉誠是名副其實的“十年磨一劍”。因為，李嘉誠深知，欲成大事者，不可操之過急，而應有足夠的耐心等待機會和創造機會。一旦選定了目標，同樣也無法很快達到，這時就不能心急，應像“熬”中藥一樣，文火慢攻，一點一點地把中藥裏的精華熬出來。
李嘉誠推出嘉湖山莊計劃，同樣整整曆經了10年。
嘉湖山莊原名天水圍屋村。1978年，長實與會德豐洋行聯合購得天水圍的土地。1979年下半年，中資華潤集團等購得其大部分股權，共組巍城公司開發天水圍。華潤占51％的公司股權，長實隻占12．5％。華潤雄心勃勃，計劃在15年內建成一座可容50萬人口的新城市。李嘉誠當時正忙於收購和黃，未參與天水圍策劃。整個開發計劃，由華潤主持。華潤缺乏地產發展經驗，亦不懂香港遊戲規則。港府介人使華潤的龐大計劃胎死腹中。華潤騎虎難下。其他股東紛紛欲打退堂鼓。
李嘉誠則看好天水圍的前景。他穩坐釣魚台，不慌不忙逐年以低價從其他股東手上接過他們急待拋出的“垃圾”股票。經過10年馬拉鬆式的吸股，到1988年，李嘉誠控得除華潤外的49％的股權，成為與華潤並列的僅有兩家的股東之一。有人認為，李嘉誠與華潤事先達成了默契，故喪失信心的華潤沒有拋股。1988年12月，長實與華潤簽訂協議，長實保證在天水圍發展中，華潤可獲純利7．52億港元，並即付其中的5．64億港元給華潤。
如將來樓宇售價超過協議範圍，其超額盈利由長實與華潤共享，華潤占51％。今後天水圍發展計劃及銷售工作均由長實負責，費用由長實支付，在收入中扣回。
風險全部由長實負擔，華潤坐收漁利。當然，風險大，盈利也大。全部工程分7期到1995年完成，至今仍是香港最大的私人屋村，僅僅第一期售樓，華潤就已經贏得協議範圍中的7．52億港元利潤。以後6期，華潤等於“額外”所得，而長實的利潤，遠在華潤之上，更是不可鬥量。
由此足可見“磨”不失為求人妙法。
做到知彼知己才能百求百應
在求人辦事之前，一般要對對方的情況做客觀地了解。隻有知己知彼，才能針對不同的對手，采取不同的會談技巧。
例如：知識高深的對象，對知識性的東西抱有極大興趣，不屑聽膚淺、通俗的話，所以你應充分顯示你博學多才，多做抽象推理、致力於探討各種問題之間的內在聯係。文化水平低的對象，聽不懂高深的理論，所以你應多舉明顯的事例。
剛愎自用的對象，不宜循循善誘，而可以用激將法。
愛好誇大的對象，不能用表裏如一的話使他接受你的要求，不妨用誘兵之計。
脾氣急躁的對象，討厭喋喋不休的長篇說理，用語需直接。
性格沉默的對象，要多激發他說話，不然你將在雲裏霧中。
頭腦頑固的對象，對他硬攻，容易形成僵局，造成頂牛之勢，應看準對方最感興趣之點，進行轉化。
通過語言了解對方，是取得勝利的法寶。我們可以從言談的微妙之處觀察對方的性格特征和內心活動。
性格剛強自信的人，很少使用“那個……”，“嗯……”，“這個……”之類的口頭禪。反之，小心謹慎、神經質的人常用這類語彙。日本一位語言心理學家認為，在談吐中常說出“果然”的人，自以為是，愛強調個人主張的正確性。經常使用“其實”的人希望別人注意自己，他們任性、倔強、自負。經常使用“最後怎麼怎麼”一類詞彙的人，大多是潛在的欲求未能滿足。
通過對手無意中顯露出的態度及姿態，了解他的心理和性格，有時能捕捉到比語言表露出的更真實、更微妙的思想。
例如，對方抱著胳膊，表示在思考問題；抱著頭，表明一籌莫展；低頭走路、步履沉重，說明他心灰氣餒；昂首挺胸，高聲交談，是自信的流露；女性一言不發，揉搓手帕，說明她心中有話，卻不知從何說起；真正自信的人，反而會探身謙虛地聽取別人講話；抖動雙腳常常是內心不安、苦思對策的舉動，若是輕微顫動，就可能是心情悠閑的表現。
當然，對交談對象的了解，不能停留在靜觀默察上，還應該主動偵察，采用一定的偵察策略，去激發對方的情緒，才能夠迅速準確地把握對方的思想脈絡和動態，從而順其思路進行引導，這樣的會談才易於成功。
在一艘情況下，“因人而異”來交談還要考慮以下幾個方麵：
（一）性別的差異。對男性需要采用較強有力的勸說語言；對女性，則可以溫和一些。
（二）年齡的差異。對年輕人，應采用煽動性的語言；對中年人，應講明利害，供他們斟酌；對老年人，應以商量的口吻，盡量表現出尊重的態度。
（三）地域的差異。對於生活在不同地域的人，所采用的勸說方式也應有所差別。比如，對於我國北方人，可采用潑辣的態度；對於南方人，則應溫柔一些。
（四）職業的差異。不論遇到從事何種職業的人，都要運用與對方所掌握的專業知識關聯較密切的語言與之交談，對方對你的信任感就會大大增強。
（五）性格的差異。若對方性格豪爽，便可以單刀直入；若對方性格遲緩，則要“慢工出細活”；若對方生性多疑，切忌處處表白，應該不動聲色，使其疑惑自消等等。
（六）文化程度的差異。一般來說，對文化程度低的人所采用的方法應簡單明確，使用一些具體的數字和例子；對於文化程度高的人，則可以采取抽象的說理方法。
（七）興趣愛好的差異。凡是有興趣愛好的人，當你談起有關他的愛好的事情時，對方都會興致盎然；同時，對你無形中也會產生好感。因此，如果你能從此入手，就會為下一步的遊說打下良好的基礎。