拿到了底價貨，劉曉馬上讓利顧客，給批發商和零售顧客的價格打了九折。結果沒幾個月這些化妝品竟然再度銷售一空。
廠家看到劉曉是個優質客戶，於是主動提出簽訂長期低價供貨合同，每次給劉曉最低價供貨。劉曉的生意走上了良性循環的道路。
可是這個“不安分”的女孩，又打起了連鎖店的主意，她決定在網上建立起連鎖銷售的模式，全麵擴大自己的銷售網點。在商品代理上，她也打算同時給多家品牌做代理，豐富商品內容。
看到劉曉的成功，以前那些為她辭職感到惋惜的人，都覺得不可思議，同時也為她感到高興。願這個不愛“官糧”，愛網店的劉曉，化妝品生意越做越好。
成功者張榮——用網絡改變殘缺人生
六月二十八日，是個讓張榮特別興奮的日子，因為，這天是他的第十個加盟店開張的日子。想想這兩年多，一路走來，其中充滿了酸甜苦辣。
張榮多年來在一家工廠打工，可是三年前的一天，由於機器事故，他的左腿被奪走了。從此，張榮終日與輪椅為伴，悶悶不樂。
一天，百無聊賴的張榮，看到報紙上關於“淘寶”的廣告，覺得很是新鮮，就無意中記住了“淘寶”的網址。但是，由於對其不了解，所以他一直沒有瀏覽“淘寶”的網頁。
過了大約幾個星期之後，他的朋友來看望他，並且說起買東西的事情。這位朋友說自己經常在網上買東西，那裏不但價格便宜，質量也很不錯。這位朋友對張榮說，如果以後他買東西，也可以到淘寶去看看，會比較便宜。
這是張榮第二次聽到“淘寶”的名字，他按捺不住自己的好奇，開始向朋友討教起來。但這時，他還隻想做個買家。
等到他從“淘寶”購買了一款手機之後，就感覺網上購物的確非常方便，而且價格也很便宜，款式多樣，不用東奔西走，就可以買到稱心的商品。尤其是在領教了支付寶的方便和安全之後，張榮就想要做一個賣家了。
厭倦了坐在輪椅上，領著單位發的低保，終日碌碌無為的日子，張榮決心從頭開始自己的生活——開一家網絡店鋪。
說幹就幹，張榮通過單位熱心人的幫忙，聯係了一家手表廠，決定做網上經銷手表的生意。
接下來就是一個多月的徹夜忙碌，從身份認證、起店名、裝修店鋪、為寶貝拍照、上傳照片、寫文字介紹、售後承諾等一個都不能少。當張榮正在吃力的將商品一件一件的發布時，他的朋友告訴他，可以使用“淘寶助理”功能，這是一個幫助賣家管理自己店鋪的快捷工具，使用起來非常方便。
就這樣，在朋友和“淘寶助理”的幫助下，張榮完成了開店前的所有工作，店鋪於是就正式營業了。最初的幾個星期，由於是新店，很少有人光顧。終於，兩個月之後，他接到了有生以來的第一張訂單。
最初，張榮不知如何為自己的店鋪搞宣傳，就使用最原始的辦法，四下裏散發廣告傳單。可是，用這種辦法進行宣傳，涉及麵非常窄，隨後，他又使用短信的辦法做宣傳，效果依然不好。
後來，他發現“淘寶網”上有推薦位可以使用，就一個晚上沒有睡覺，登陸了200多件商品。功夫不負有心人，沒多久，張榮的第一批手表就銷售一空。
張榮的生意越做越紅火，但他並不滿足於現狀，他開始聯係更多的手表廠家，代理更多的手表品牌。款式也由單一的傳統腕表，豐富為個性化手表、時裝表、情侶表、紀念表等很多品種。
由於張榮服務熱情，為人誠懇，因此結交了很多網絡朋友。有一天，一個網友問張榮：“你能不能讓我做你的加盟商？”張榮心頭一震，動起了發展加盟商的腦筋。
接下來的時間，張榮不但積極組織貨源，熱情為顧客服務，還有序的搞起了加盟招商。當然，第一個加盟商就是那位網友。
僅僅兩年的時間，張榮的加盟商就做到了10家，其中還有兩家是實體店。現在，每天張榮都忙於自己的生意中，過去的諸多不愉快，都已經煙消雲散，隨風逝去。張榮在自己的日記中寫到：人不要害怕困難，有困難就去克服它；人生要有目標，有了目標也就有了希望。
成功者張麗——美食要與大家分享
張麗，是個樂觀開朗的北京女孩，在淘寶網上開有一個京味小吃店。張麗的最大愛好就是——吃小吃，尤其喜歡京味小吃。
隻要有京味小吃，張麗的嘴巴就再也閑不住了，不吃個底朝天，決不肯罷休。但和其他人不同是，張麗不僅自己好吃，還通過網絡在全國乃至世界各地發展了眾多的北京小吃迷。
最初，張麗隻是兼職做，為的是能夠在自己買小吃的時候能夠便宜，可以享受批發價。後來，由於公司效益越來越差，張麗覺為別人打工，還不如自己創業，決定把經營網上店鋪作為自己今後的發展方向。
由於張麗是學營銷策劃的，所以開網店正好可以發揮她的專業特長。網上開店不但手續簡單，投資也很小，正好可以滿足頭次創業者的需要。但是，由於網絡的虛擬性，所以張麗決定把更多的精力放在吸引買家的身上。
張麗發現淘寶網人氣很旺，所以她就把自己的第一家店開在了淘寶。沒多久，她的第一筆生意就出現了，買者是一個東北的小姑娘，她一次就購買了280元的小吃。這次交易的成功使張麗對自己的店鋪更有信心了。
但是，張麗知道，做食品生意，回頭客很重要。為了提高買家的忠誠度，她創立了會員製度，凡在店裏購買過產品，但沒有達到每次100元的就是普通會員；購買過多次但每次都沒有達到100元的是資深會員，一次性購買100元以上的就成為VIP會員。
每個月，張麗還會給會員們發放新品推薦目錄，對於資深會員和VIP會員，還有免費新品品嚐。為了能夠品嚐新品，很多買家，都是直接就蹦到VIP會員。
但是經營食品，新鮮時最重要的。為了保證顧客能夠收到新鮮的食品，張麗從不偷懶，總是收到訂單之後，才回去采購。張麗覺得與大家共同分享創業的喜悅是最幸福的。
現在，她的店裏每天的銷售額都在100元以上，固定會員已經達到1000多名。那些原來認為張麗不可能做成網上食品店的朋友們，都被她的精神和毅力徹底折服了。如今這些朋友不但親自來張麗這裏購買小吃，還大力的替她做起廣告宣傳。
隨著生意越做越大，張麗結交的“饞貓”們遍及世界各地，有個小夥子由於愛吃京味小吃，就跟張麗聯手在雲南開了一家實體小吃店；有個女孩要出國，臨出國之前，買了200元的北京小吃；有位上海女孩，不但從張麗這裏購買小吃，還經常給張麗寄來些上海小吃……
在這些“饞貓們”的支持下，張麗已經越級成為鑽石級的大賣家。由於業務繁忙，她將自己的男朋友也“拉下水”，真可謂是“打虎親兄弟，上陣父子兵”。張麗說自己除了要賺錢以外，還要盡自己所能將北京小吃的美味，帶給更多的顧客，讓北京小吃揚名天下。
友情提示：任何經營者的成功，都是特色商品+優質服務+適當價格的總和，有一樣做不到，都會影響經營者邁向成功的速度。因此，店主一定要特別用心，“世上無難事，隻怕有心人”。