第六章 網店的宣傳推廣——讓更多的人光顧我的店鋪
如今越來越多的人選擇在互聯網上開店，希望能夠用時尚的互聯網幫助自己實現創業夢想。很多掌櫃的都會問：在網上開店，還需要做宣傳推廣嗎？答案是：當然需要。
網站上的賣家眾多，想要在這麼多賣家中成功突圍，可不是件容易事。如果不是有特別忠實的回頭客，小店肯定會被直接淹沒。顧客找不到你，你的產品再好、再怎麼便宜也是白搭！
所以如果網店沒有成功的宣傳推廣，那就很難為人所知，也就很難有大量訂單，店主自然很難盈利，也能默默地做深巷中的美酒。
但是，網店的宣傳推廣與實體店的廣告有很大區別，在網上做宣傳，不僅需要技巧，還需要賣家全麵深入地了解網絡平台。隻有這樣，掌櫃們才能最大限度地利用網絡平台提供的宣傳工具，讓自己的網店脫穎而出。
總之，網上推廣的宗旨：花小錢，辦大事。
第一節網絡中店鋪推廣的方法
一、使用推薦位
使用推薦位來為自己的網店做宣傳，聽起來很不錯喲！不過，這項服務是有成本的。就以淘寶網為例，社區首頁廣告要50個銀幣；站內廣告要30個銀幣；論壇廣告也要20個銀幣哦。
不過銀幣可以在淘寶網上通過發精華帖子，或是參加淘寶社區的活動等方式來賺取，所以為了多賺取銀幣，就趕快多發精華帖，多多參加社區活動吧！
例如“淘寶商盟”就是淘寶網的一個頗有影響力的團體組織。掌櫃們可以根據自己經營的產品類別或自己的經營地區，申請加入相應的商盟，與自己的同行進行切磋和交流，同時還可以擴大自己的社交麵和知識麵，可以在輕鬆的聊天氣氛中，學到經營中的很多小竅門。
商盟總是會定期、不定期的組織一些活動，最重要的是，這些商盟在淘寶社區中，擁有一些特定的推薦位，經常參加商盟活動的話，瀏覽量就會得到大大的提升，商品成交量的提升自然也就指日可待了！
賺到足夠多的銀幣之後，掌櫃們就可以在廣告位開放的時間，搶訂好的推薦位了。不過，推薦位的位置不同，開放預定的時間也不同，因此，要特別留意預定廣告位的開放時間。
值得注意的是，有的掌櫃深知掙銀幣的艱辛，恨不得把一個掰成兩半花，每次都搶訂最便宜的推薦位。事實上，“買的不如賣的精”，在廣告位的定價上，充分體現出一分錢一分貨的道理。
好的推薦位（大流量的主頁上麵的“熱門商品推薦”的位置等）相對來說價位較高，但是由於位置好，可以為賣家帶來更多收益，錢就沒有白花，所以，推薦眾掌櫃們使用好位置的推薦位。雖然犄角旮旯的位子價格較低，但是如果達不到做廣告的效果和目的，錢就是白花了，不客氣地說，就是完全被浪費了。
除此之外，還有櫥窗推薦位。顧名思義，櫥窗推薦位就好比掌櫃們實體店中的櫥窗，可以擺放一些商品，用來吸引顧客進自己的店，可是又不可能擺下店裏所有的商品。因此，要想看到更多店裏的商品，就隻能進到店裏來了。
舉個例子說，比如掌櫃的總共有500件商品，而櫥窗裏隻能擺放下10件，所以掌櫃的就在這些商品中，調出最能吸引顧客的10件商品，擺到櫥窗裏。顧客受到櫥窗裏商品的誘惑，就會進到店裏來看其他的490件商品，能吸引住顧客，生意就成功了一半。因此，大家要充分利用自己的櫥窗，這可是吸引生意的一個關鍵環節。
掌櫃們在利用推薦位做商品宣傳的時候，要充分了解所在網絡平台的搜索結果顯示是按照什麼順序排列的，有的放矢，才能讓自己的商品第一個出現在消費者眼前。
就拿淘寶網來說，如果顧客用關鍵詞，在淘寶網的首頁搜索希望購買的寶貝，那他所搜出來結果將是按照以下的順序進行排列的：
1．被設為櫥窗推薦位的寶貝
2．雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經有90天未被人購買了
3．未被櫥窗推薦的一般寶貝
4．一般寶貝中90天未被購買的寶貝
而且，搜索結果隻顯示前100頁商品，從第101頁之後，就會被省略掉，所以掌櫃們要詳盡辦法，使自己的寶貝出現在最前麵，這樣才能使成交機會最大化。
在推薦位推薦商品的時候可是有很多小竅門的，比如一定要推薦商品剩餘時間最少的產品。因為快下架的商品，可以排在商品搜索最前麵，更容易被買家瀏覽到，也更容易吸引更多的買家到您的店裏來，可以起到事半功倍的效果。當該商品下架之後，要立刻換上在線商品，千萬不要讓推薦位空置。
第一，要注意選擇能夠吸引顧客的寶貝，掌櫃要懂得珍惜推薦位，一定要選擇最好的寶貝拿出去推薦，寶貝的照片一定要主體明確，圖像優美，並且盡量提供多方位的照片，這樣才可以更吸引眼球；
第二，要在價格上有優勢，如果商品不錯，可是價格卻貴得離譜，隻會給你帶來負麵影響；
第三，商品描述要清楚詳盡，隻有清楚的描述商品，才能讓顧客很快了解該商品的優勢；
第四，注意商品的關鍵字，中國由於幅員遼闊，各地區對許多東西的命名都不同。如果你為自己的寶貝所標注的關鍵字很方言化，就會影響寶貝被顧客搜索到的幾率，因此，要注意使用大眾化的商品名稱關鍵字；
第五，錯開商品上架日期，如果巧妙的將商品的上架日期錯開，就可以每天都有到期下架的寶貝，每天又有新寶貝上架，可以讓顧客感覺店鋪很有生命力，店主很重視這個店；
第六，推薦的商品不要長期不變，要經常更換，店主還要根據不同的季節和節日，推薦不同的暢銷商品，這樣可以吸引更多顧客；
第七，商品名稱要全麵，掌櫃們在設置商品名稱時，要盡可能多的，在名稱裏麵包含商品信息，這樣被選中關鍵詞的機會就大大增加；
第八，在顧客高峰時發布商品信息，每次都選擇在人流高峰期發布商品信息，可以讓更多的人看到自己的寶貝，如果你覺得時間上很麻煩，就可以求助“淘寶助理”幫你完成定時發布商品的任務；
第九，商店和商品名稱要設置一些關鍵字，以便消費者很容易找到你，而且商品上架期限最好設為7天，這樣可以讓你的寶貝排名更靠前；
第十，最好在推薦的商品中，有少量的一元品，低價總是招攬顧客的最好方法；
第十一，經常關注網站首頁及相關分頁麵所出現的被搜索的熱門關鍵詞語，一般情況下，每3天左右這些詞語就會發生一些變化，掌櫃們要特別關注這些詞語，並盡可能地把它們加入到商品的標題描述中，這樣，商品被搜索出來的幾率會大大增加！
嗬嗬，用了上麵幾招之後，你的店鋪瀏覽量一定可以增加不少，不過不要驕傲，下麵還有很多呢，接著看啊！
二、使用搜索引擎
搜索引擎是一個專業進行信息檢索和查詢的網站，也是網絡“蜘蛛人”和網絡愛好者們進行網絡衝浪的首選，因此，如果在搜索引擎中注冊自己的店鋪，將能為店鋪推廣和宣傳起到事半功倍的效果。毫不誇張地說，在店主注冊的搜索引擎數目越多，店鋪被訪問的機會就越多，生意成功的機會就越多。
搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（就是我們所說的搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（就是分類目錄）。其內容和形式多種多樣，包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、登錄免費分類目錄廣告、網頁內容定位廣告、在分類目錄合適的類別中進行網站登錄等。
隨著現代網絡技術的快速發展，又出現了其他形式的搜索引擎，但是，大多是以上述兩類為基礎的。
現在，越來越多的店主已經意識到使用搜索引擎來進行網店推廣的重要性，並且很多店主已經證明了這種推廣方式的優秀效果。不過，使用搜索引擎進行注冊和登記，也是有不少竅門的。
1．認真設置關鍵詞
在各大搜索引擎進行自行注冊和登記的時候，一定要注意搜索關鍵詞的設置，以及關鍵詞的順序排列。不要以為在搜索引擎中注冊成功了就大功告成了，關鍵詞的設置不同，或是關鍵詞的排列順序不同，將會影響產品被搜索的排名。
2．在PR值高的網站論壇多發信息
提交搜索引擎注冊申請之後，需要較長的一段時間之後才會被搜索引擎收錄進去，為了取得立竿見影的效果，店主可以到一些PR值比較高，並且與自己經營範圍相仿的網站論壇發布信息，並且不要忘記使用活動的簽名，因為這樣的簽名可以很方便的被鏈接到你的店鋪。
當你的店鋪被鏈接的頻率高了，就可以讓搜索引擎快速抓取店鋪信息，從而被收錄下來。由於搜索引擎對PR值高的網站進行的信息抓取比較頻繁，因此，在這類網站論壇發布了信息之後，可以有效增加店鋪點擊率和商品成交率。
3．注冊google sitemap
掌櫃們在被搜索引擎自動快速抓取之後，可以通過注冊google sitemap查詢店鋪被收錄的情況。具體操作步驟如下：首先，進入google大全，然後，選擇google sitemap，方法很簡單，效果可是非常好的。
4．使用免費的注冊工具
在各大搜索引擎上進行手動注冊，工作量非常大，因為現在有幾千個搜索引擎，如果一一手動申請自己的店鋪，就要做大量重複的工作，非常容易使人感到乏味，從而失去耐心。
其實，隻要從網上下載一個專門的免費注冊軟件，就可以讓這項工作變得格外簡單，它隻需幾分鍾，就可以幫助眾掌櫃輕鬆完成龐大的注冊工作。
5．求助專業公司
掌櫃們如果對網絡不太精通，還可以求助於專業做網絡推廣優化的公司，可以讓這些專業公司為自己的店鋪做出專業推廣方案，全力提高網店排名。隻有網店排名靠前了，店鋪被搜到的機會就會大大增加。
這些客戶或潛在客戶，隻要在搜到的店鋪裏找到自己心儀已久，而且又物美價廉的商品，就一定不會再吝惜錢袋，店鋪的交易量自然就可以得到大大提升。
以下是一些大型門戶網站免費搜索引擎登陸入口，有興趣的掌櫃可以立刻行動起來：
百度搜索引擎免費登錄入口：http：／／www．baidu．com／search／url_submit．html；
雅虎搜索引擎免費登陸入口：http：／／misc．yahoo．com．cn／search_submit．html
Google-搜索引擎免費登錄入口：http：／／www．google．com／intl／zh-CN／addurl．html
搜狐-搜索引擎免費登錄入口：http：／／db．sohu．com／regurl／regform．asp?Step=REGFORM＆class
TOM搜索-搜索引擎免費登錄入口：http：／／search．tom．com／tools／weblog／log．php
一搜：http：／／www．yisou．com／search_submit．html?source=yisou_www_hp
中國搜索：http：／／register．zhongsou．com／NetSearch／frontEnd／free_protocol．htm
新浪：http：／／bizsite．sina．com．cn／newbizsite／docc／index-2jifu-10．htm
網易：http：／／seek．163．com／cgi-bin／search／add_url．cgi
百萬網店：http：／／www．netstores．com．cn／
三、加入網店聯盟
網店聯盟就是指某一個城市的網店賣家，或者某一類商品的網店賣家自由組成的聯盟。一般需要先向網站提出申請，得到許可以後就可以成立了。聯盟的盟主會定期舉行聚會或是經驗交流活動，不但可以認識很多有經驗的賣主，還可以學到很多知識。因此，對於賣家來說加入網店聯盟是個不錯的選擇。
而且就以淘寶網為例來說，在淘寶的首頁，還有網店聯盟的專門頁麵，能夠讓參加聯盟的網店增加很多被展示的機會。
所以說，加入網店聯盟就等於加入了一個掌櫃互助聯盟，尤其對於經驗不足的店主來說，加入網店聯盟可以迅速獲得大量有用信息和經驗，給自己的店鋪注入大量新鮮的血液和活力。
四、互換友情鏈接
在開辦自己的網店之前，店主就要為開店以後的人氣提升做準備了。首先，有心計的掌櫃，在開店之前，也就是在做網店市場考察時，就要開始留意並收藏那些與自己經營商品種相關或是相近的店鋪了，尤其要注意收錄那些人氣旺、流量大的相關商店。
接下來，在自己的小店建成之後，就可以與這些網店商議建立友情鏈接的事情了。不過，由於小店新建成，點擊率很低，可能很多頗具規模的成熟網店，都會不屑於與你建立友情鏈接。
即使在一開始就遭到冷遇，也千萬不要氣餒。“精誠所至，金石為開”，隻要抱著一顆誠心，用友善的態度，與這些成功的店主虛心溝通。甚至可以簡單的跟對方描述一下自己對於小店的未來規劃，讓對方感覺到你的真誠與努力，相信用不了多久，你的店鋪鏈接就會出現在越來越多的站點上，宣傳範圍一定可以一增再增。
如果有些大型網站還是不肯跟一個新店建立鏈接，那你就可以使用緩兵之計。先把自己的小店好好經營一段時間，等到有了一定的點擊率之後，再跟他們洽談建立友情鏈接的事，成功的可能性就會增加不少。
通常每個網店都可以做出幾十個友情鏈接，掌櫃們一定要塌下心來，認真做好每一個鏈接，千萬不要輕視它們，隻有珍惜每一次機會，才能將成交率最大化。
當所有的友情鏈接都做好之後，你的網店就跟那些鏈接的網店形成一個不小的商鋪網絡，既可以相互增加點擊率，又可以形成商品互補，極大地增加了成交量。值得注意的是，掌櫃們要盡量和商品互補類店鋪建立鏈接。第一，不會形成惡性競爭，第二，可以成為對方有益的必要的補充，使消費者進行“全麵、一站式”購物成為可能。
這些進行友情鏈接的店鋪，還可以聯手搞一些促銷活動，比如賣童裝的店鋪可以和賣玩具的店一起聯手，買夠60元就可以購買5元超值玩具一個，或者買夠100元，贈送玩具一個，然後店主再進行利潤重分，當然，這些是要建立在彼此信任的基礎之上的。當然，上麵隻是舉個例子而已，經營者可以根據各種具體情況，采用各種方式進行聯手營銷，隻要能相互促進銷售，並且得到消費者的認可，目的就達到了。