第一章 網上開店，輕鬆賺錢
不用租店麵、不用辦營業執照，就可以開店；不用大額投資、不用大量進貨（甚至可以先銷售後進貨），就可以開始銷售；不用雇傭營業員、無人值班，就可以每年365天，天天24小時營業；不用打廣告，全國各地的消費者都可以看到並購買到你的商品……
在網上開店優勢很明顯，通常來說有以下幾大優點：手續簡便、投資小、風險低、節約資金、營業時間不受限製、地理位置不受限製、店麵大小不受限製等。
雖然網上銷售前途光明，市場“肥厚”，但是網上交易這塊“肥肉”並不是人人都能吃得到。由於“肉多”，所以前來“啃肉”的人也多，再加上進入的門檻很低，所以競爭非常激烈。
第一節網上開店有無與倫比的優勢
不用租店麵、不用辦營業執照，就可以開店；不用大額投資、不用大量進貨（甚至可以先銷售後進貨），就可以開始銷售；不用雇傭營業員、無人值班，就可以每年365天，天天24小時營業；不用打廣告，全國各地的消費者都可以看到並購買到你的商品……
這些聽起來如同忽悠人的神話故事，如今卻早已經成為現實，這就是網上開店。
阿裏巴巴的創始人馬雲說過：“中國會從網民時代過渡到網友時代，將來會是網商時代，人人都會上網做生意？”
一、網店到底是什麼
網上開店就是把互聯網作為展示自己商品的平台，為自己的商品尋找買家。
在互聯網不曾普及的年代，那些從事電子商務的人曾被視為專家精英，而在網上開店曾被無數人認為是可望不可及的高深而又神秘的事業。現如今由於上網費用不斷下調，互聯網越發變得平民化，網絡正在以驚人的速度滲透到普通人的生活當中，上網購物已經變得觸手可及，網上開店也已經離我們不再遙遠。
網上開店是電子商務的一種模式。最早電子商務起源於英文Electronic Commerce，簡寫為EC。顧名思義其中包含兩層意義：電子途徑和商業活動。
現在，各個國家、各個行業對電子商務的看法都是不一樣的，一般來說，可以分為廣義的電子商務和狹義的電子商務兩類。首先，我們先來解釋一下電子商務的概念。電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通信方式，在買賣雙方不曾見麵的情況下，所進行的各種商業貿易活動。
使用電子商務進行交易的雙方，可以通過多種通信方式來完成交易，例如可以通過打電話或發傳真的方式來進行雙方溝通，從而完成商業活動，這種方式似乎也可以稱作為電子商務。但是，現在這裏所探討的電子商務主要是以EDI即電子數據交換和Internet即互聯網來完成的。
由於世界上Internet技術得到不斷的發展和完善，使得電子商務成為可能。電子商務的發展從本質上說是建立在Internet技術之上的，因此很多人又把電子商務簡稱為IC（Internet Commerce）及互聯網商務。
所謂的商務其實就是商品交易，即拿錢買商品，說到底其實就是完成錢與物的交易，不管是借助傳統平台還是網絡平台。而電子商務則是指使用網絡進行商品與錢的交易，其過程比傳統的商品交易虛擬化了。電子商務不但節約了很多交易、庫存的中間環節，還省去了店鋪租金和人員雇傭等多方麵的成本。
簡言之，即買賣雙方隻要是通過互聯網進行商品交易，都可以算作是電子商務。例如，買方使用E-mail（電子郵件）的方式，與賣方取得聯係，完成價格、商品數量詢問等。隨後買賣雙方經過數次E-mail往來，確定了雙方交易細節，並最終完成商品交易，這樣的溝通與交易過程，就可以被稱為電子商務。
不過電子商務種類繁多，並不僅僅指上述類型。總的來說，電子商務可以分為企業（Business）對終端客戶（Customer）的電子商務模式即（B2C），企業（Business）對企業（Business）的電子商務模式（B2B），和終端客戶（Customer）對終端客戶（Customer）的電子商務模式（C2C），這3種模式。在這3種模式中，企業可以不是網站形式，這裏網站在電子商務中隻扮演著一個平台的角色。
可是，由於各種媒體的瘋狂炒作，加上電子商務模式的不斷發展與成熟，在人們的印象中，電子商務成了網上購物的代名詞，仿佛沒有網站電子商務就失去了生命依托。甚至許多人錯誤地認為網上購物就是電子商務的全部。
其實不然，電子商務範圍包含的範圍極其廣泛，而網上開店隻是其中一部分。現在每天在“網上覓食的蟲子”越來越多，對於這些網蟲來說，開個網店就是不錯的選擇。
網上開店其實根本占用不了店主很多時間，也許每天隻要拿出半個小時左右就足夠了，當然如果店主是一隻地道的網蟲，那就是絕對的優勢，有時間能花在網絡上，又肯下功夫，您的網店想不掙錢都難。
二、網上開店優勢多
在網上開店優勢很明顯，通常來說有以下幾大優點：手續簡便、投資小、風險低、節約資金、營業時間不受限製、地理位置不受限製、店麵大小不受限製等。
首先，在網上開店，方便快捷。經營者不用花費大量時間，奔波於工商局和稅務局之間，不用排隊辦理讓人頭疼的各種手續。隻需在網上花費幾分鍾，按照網站經營者的要求辦理一下注冊，就可以擁有一家人見人愛的個性小店了。
案例：
楠楠就是一個典型的網絡癡迷者，前幾年大學畢業後一直沒有找到工作，於是就想要開一家實體店，可是她由於不知道開實體店都需要準備哪些手續，又沒有人可以谘詢，於是開店計劃隻好擱淺。
一個偶然的機會，她看到朋友在網上瘋狂購物，就萌生了開一家網上小店的想法。於是，她利用自己的網絡優勢，三下五除二就注冊成功了一家網上商店。欣喜之餘，她還找了一位學美術的朋友幫忙，精心設計了小店的店麵，沒出一周，精美的網上小店就開張了。
從那以後，楠楠每天上網查資料、玩遊戲的同時又多了一件事，那就是照看自己心愛的網上商店。
其次，網上開店還有投資小、門檻低的巨大優勢。網上開店投資小，主要是由於可以省掉租門麵、裝修門麵的費用，還可以省掉雇服務員的費用，以及水、電、物業等各項支出。
有人做過市場調查，如果在中等城市，開一家實體店的最少投資會在5萬元以上，而在網上開一家一般規模的商店，投資一般不會多於1500元錢。
由於投資網店不用工商注冊，不用租門麵，裝修，也不用大量進貨，所以投資極低。網上經營不用根據營業麵積的增大而增加投資，也不會由於延長營業時間而增加開支。
傳統實體店一般營業時間為早9點到晚上12點，如果老板或是店員有事，商店還可能意外休店，這對於時間就是金錢的經營者來說，就是莫大的損失。如果意外遭遇壞天氣，那麼商店即使開門營業，銷售額也會大打折扣。很多經營者為了不影響生意，隻能每天吃住在店裏，因此個人生活質量大打折扣。
網上商店完全不受這些限製，即不用雇用幫手又不會把自己完全拴在店裏，還可以完全避免由於天氣等外在因素為經營造成的損失。
網上開店還可以省去大量廣告宣傳費用。俗話說：酒香不怕巷子深。可是對於商品競爭激烈的現代商業來說，“好酒”不計其數，如果隻是被動等待顧客，就必然會敗給積極出招的競爭對手。
所以對於實體店來說，如果不做廣告，就很難獲得好的銷售業績。而在網上開店，隻要選擇有影響力的平台，就可以省去大量廣告費，在消費者輕點鼠標的一刻，您的商品就可能由於物美價廉而被選購。如果您想在網上做廣告，花費也是非常小的。
案例：
秀秀，38歲，兩年前下崗，孩子要上學，家裏老人要治病，可是丈夫每個月隻有650元收入。想做點生意可手裏又沒有錢，想去找份工作，又不懂技術和文化，剛剛下崗的秀秀甚至想到過死。
可是，天無絕人之路，就在她下崗一個月後，她參加了街道上為下崗職工免費舉辦的再就業培訓，當時她學習的是電腦。幾個月後，刻苦學習的秀秀，就從再就業中心找到了一份工作——打字員，每月工資500元。
想想這份工作來之不易，秀秀發誓拚命也要把它幹好，於是就起早貪黑，不斷努力，時間久了，秀秀竟然成了一名熟練的電腦操作高手。工作之餘，她發現寫字樓裏的很多白領都是從網上購物的，而且有些人幾乎從來不去大商場，連衣服和襪子都從網上買。
秀秀靈機一動，開始留意網上開店的信息。半年之後，她用攢下的錢買了一台數碼相機，開始動手做起自己的網店。由於投資小、門檻低，幾天之後，秀秀的網店開張了，因為秀秀采取的是薄利多銷的方式，所以商品比同類店都要便宜，幾個月下來，生意還不錯，每天除了固定工資，秀秀還能接到一、二單網店的生意，既掙到了錢，又豐富了生活，秀秀做得非常開心。
投資網店的另一個優勢就是風險低。開網店最大的優勢在於不用積壓資金，甚至可以等有了訂單再去進貨。這樣不但不用提前大量壓貨，還可以省去儲存商品的費用。所以網上商城完全沒有傳統經營的包袱，可以進退自如，而且還可能因為成本節約因而售價低廉。
案例：
例如水晶飾品網店的店主小小，與供貨商關係不錯，再加上她經營的商品不屬於很容易斷貨的產品，所以她在實際交易中從來都不提前存貨，她每次都隻需在供貨商處拍好圖片然後回家傳到網上，等有顧客交錢購買該商品後，小小才去供貨商那裏進貨。
由於成本很低，又沒有風險，所以小小店裏的商品價格很便宜。例如，在實體店中標價300多元的水晶手鏈，在小小的水晶屋中，卻隻要100多元甚至幾十元就可以購得，這種無與倫比的價格優勢，使網上店鋪成為市場競爭中的佼佼者。
網上開店不受地盤限製、不受店麵空間的限製、也不受地理位置影響。傳統的實體店受空間限製非常嚴重，通常擺放商品的數量是與店麵大小成正比的，經營麵積小，生意就受影響；繁華地段門麵的營業額總是會大於冷清地段門麵的營業額。
而在網上開店，即便沒有實體店，網上的生意依然可以做得很大。不管網店離顧客有多遠，在網上，您的商品總是可以被消費者輕鬆找到。可以說，網上商店的消費者可以是全國乃至全球任何一個願意上網消費的人。
第二節網店經營需要一定的條件
網上開店，是前衛而又時尚的，它備受年輕一族的追捧，可是再好的事情也不可能適合每一個人。它需要我們裝備必需的硬件，而且還要具備相關的能力。
一、裝備必需的硬件
雖然開網店，不需要租門麵、選地段、找倉庫，但是為自己準備一些必備的硬件還是首先要做的：
首先需要準備的是一台能夠正常上網的電腦。因為要開網店，所有電腦是必不可少的，網店經營者要用它來上傳圖片和其他所有商品信息，同時要用電腦和網絡與消費者取得聯係，進行溝通，所以網店經營者首先要置辦一台電腦。
這裏要提示大家的是，網絡使用上要選擇網速夠快的服務商，如果選擇撥號上網或是無線網卡上網，就會由於網速過慢，出現圖片傳送由於超時而失敗。
其次是一台數碼照相機。開網店需要把大量產品圖片傳送到網絡上，這樣才能讓消費者更清楚地看到商品，才能更吸引消費者。
但是網店經營者在選購數碼相機的時候，千萬不要隻圖價格便宜，一定要根據自己所銷售的商品來選擇相機。
如果你要經營的是手工藝品，或者是其他對照片清晰度要求很高的商品，就要選擇像素很高的數碼相機，這樣才能拍出清晰美觀的照片，才能讓消費者更清楚地看到你的產品優勢，如果因為照片不清楚而不能通過圖片充分展示自己的商品，將會影響商品的最終銷售。
案例：
小花是做銀飾銷售網店的，在最初選擇數碼相機時，由於一味圖便宜，購買了一台像素很低的數碼相機。結果在為自己的商品拍圖片時才發現，原本做工精細的銀飾品，被拍出來以後隻能看出個大概模樣，銀飾上麵的精雕細琢根本體現不出來，因此在銷售時非常吃虧。
無奈之下，小花隻好重新購買了一台300萬像素的數碼相機，這下小花不但耽誤了生意，還多花了一架數碼相機的錢。
最後，還要準備手機一部。由於開網店為的是聯係顧客，所以店主必須要有一部電話，而固定電話不具備隨時聯絡的特性，因此最好要有一部手機，以便你的客戶能夠隨時找到你，可以增加成交的機會。
當然這些必備硬件在網上都可以購買到，你可以根據個人實際經濟情況，選擇自己最需要的硬件產品，可以是一手的也可以是二手的，隻要睜大慧眼，一定可以淘到物美價廉的東西。
二、店主的個人能力
由於每個經營者的資金情況不同，因此有人選擇開網店，其中的優勢我們已經說過這裏就不再贅述。可是開網店對計算機的使用是有一定要求的，最基本的就是要求網店經營者要會上網，會使用QQ等聊天工具以及電子郵箱。最後，銀行的賬戶也是必不可少的，因為你要用它接收消費者的消費金額呢。
這裏關於網絡和軟件的使用我們就不談了，主要談一下電子郵箱的選擇。電子郵箱就是通常人們所講的E-mail。
電子郵箱有收費的和免費的兩種，絕大多數人使用的都是免費的，可是如果你要專職經營網店的話，注冊一個收費郵箱就非常必要了。