第六章獨辟蹊徑——絕境生存的妙策
無論人生還是商場，身陷沼澤之絕境，要想常人所不敢想，做常人所不敢做。
近年來，身處絕境之地的企業為重新擁有市場，進行“返樸歸真”，古典雕花家具用起來，中式唐裝興起來，這就是獨辟蹊徑的絕境經營法，“一招鮮，吃遍天。”充分地認識自己的優點，發揮自己的潛能，走出一條獨特的求生之道。
1、破傳統，孫臏賽馬贏千金
孫臏從魏國逃到齊國後，受到齊國將軍田忌的熱情接待。兩人經常在一起談論兵法，孫臏那睿智的談吐和驚人的韜略使田忌佩服不已，幾天後便無話不談了。
當時，齊威王在空閑時喜歡和王親大臣們賽馬。田忌老是輸，每次都輸掉不少黃金。田忌為此而非常煩惱。這一天，兩人談話談到投機處，田忌無意間說出了自己的煩惱。孫臏說：“沒關係，下次將軍賽馬的時候，讓我去看一看。”
隔了幾天，田忌果然邀請孫臏一道去觀看賽馬。孫臏看了看，田忌的馬其實與威王的馬實力差不多，雙方都有上、中、下三等馬。但三局比賽田忌都輸了。孫臏於是對田忌說：“將軍明日再與威王賽馬，我可以保證您取勝。”田忌大喜，說：“先生如果真能使我取勝，我就去向威王挑戰，下個大賭注，每局一千兩黃金，怎麼樣？”孫臏說：“將軍隻管去下注好了。”田忌便對威王說：“臣賽馬屢賽屢輸，明天我願以所有的家產來與大王一賭輸贏，每局睹注一千兩，好嗎？”威王一聽便大笑起來，連說：“夠刺激，夠刺激！”於是一言為定，隻等第二天開賽。
第二天一大早，王公貴族們都駕著裝飾華麗的車馬來到賽馬場，老百姓數千人也都聞訊趕來觀看這激動人心的一賭。
賽馬就要開始了，田忌不禁緊張起來，悄悄問孫臏說：“先生，您的必勝秘訣在哪裏呢？這可是千兩黃金一局的賭注啊，開不得玩笑！”孫臏這才不慌忙地說：“威王的馬勝將軍的馬一籌，如果您的馬按順序對等與他的馬比賽，自然非輸不可，現在您隻需要略施小計，第一局用您的下等馬去對他的上等馬，第二局用您的上等馬去他的中等馬，第三局用您的中等馬去對他的下等馬。這樣比賽下來，您的馬雖然會敗一局，但必然會勝兩局。三打二勝，一千兩黃金不就是將軍的了嗎？”田忌一聽忍不住叫了起來，一拍大腿說：“妙啊！我以前怎麼就沒想到這一點呢？”
比賽開始，第一局當然是田忌輸了。齊威王大笑不止，田忌說：“大王，還有兩局呢，如果這兩局臣也輸了，大王再笑臣也不晚啊！”結果，第二局、第三局都不出孫臏所料，田忌的馬都贏了，觀眾掌聲雷動，歡呼聲不絕於耳。田忌滿麵紅光地從齊威王手中接過一千兩黃金。
比賽結束後，齊王很是不理解，為什麼同樣的馬，同樣的賽法，這一次田忌會獲勝呢？田忌忍不住把自己的秘訣告訴了齊王。他對齊王說：“這哪裏是臣馬的功勞啊，完全是因為孫臏的計謀。”威王聽了感歎說：“在這種小事上就可以看出孫臏先生的過人智慧！”於是趕忙召來孫臏，請教兵法，拜為軍師。
說起來，孫臏的確不過是略施小計而已，在今天的體育團體賽中，大到國際奧運會，小到一個單位的業餘比賽，這種“下馬上馬”的戰法已是常識。隻不過，現代人聰明得多，早已發明了抓鬮兒或電腦排名之類的辦法，使你孫臏的計謀無從施展。
問題倒是在於，孫臏的計謀本身雖小，但其思維方法卻是不同尋常。世上很多事情都是如此，就怕想不到，就怕腦瓜子打不過轉兒。
由此看來，下馬對上馬的計謀在體育競賽中雖然已走不通了，但用於其它領域其它事情上呢？比如說軍事角逐，比如市場競爭，如此等等……
2、為求生用美人計，扳倒夏桀是妹喜
夏王朝建立之後，有其輝煌的歲月，但傳至第十四代的夏桀時，已是風雨飄搖，大廈將傾，岌岌可危。
夏桀其人，據說智力超群，頗有腕力，可以扳直鐵鉤。然而好大喜功，追求奢侈，貪圖極樂的欲望，沒有止境。夏桀繼承王位期間，在夏國的北方的昆吾、豕韋都先後稱霸，在其東邊的商國也日益強大起來。相比之下，夏王朝日漸衰敗。夏桀不甘心這一現實，企圖依恃自己的智力和勇武，出兵討伐相對弱小的臨國。夏桀權衡之後，選擇有施氏為突破點，親率士兵前往。
有施氏深知自己不是夏桀的對手。當得到夏桀率軍前來討伐的情報之時，一麵派兵守禦，一麵召集臣僚籌劃對策。危難之時，集思廣益，想出了一條暫避禍患的美人計，借以瓦解夏桀的攻勢，使自己得以保存，以圖後舉。計策已定，有施氏部落的首領便令侍從在城門上懸掛白旗，以示投降之意，條件是：夏桀若停止討伐，有施氏便獻上天下無與倫比的美女妹喜。
妹喜是有施氏人家的子女，又黑又亮的一頭秀發，長可及地，明目皓齒，光彩照人。夏桀一見，便心搖神動，魂不守舍。立即答應有施氏的求降，鳴金收兵，帶著妹喜和有施氏貢獻的金錢財寶返回夏朝都城。
天生麗質的妹喜，使夏朝後宮的寵妃個個黯然失色，夏桀一心一意愛憐著妹喜。為了討得妹喜的歡心，夏桀下令重修宮室，富麗堂皇高大無比，抬頭仰望，大有傾倒之感，故名為“傾宮”。宮內築瓊室瑤台，走廊上鑲嵌著象牙，床榻用白玉雕琢，極盡奢侈豪華之能事。而妹喜深知自己是兵敗求生的貢品，牢記有施氏的恥辱和肩負報仇的使命。於是，她千方百計地縱容夏桀浪費錢財，結怨臣民。夏桀對此毫無覺察，隻貪圖妹喜的相貌、性感的體態，從中獲得從未有過的激動。所以，對妹喜唯命是從。有一天，妹喜與夏桀對飲，妹喜說：“舞女長得太醜陋，舞池也太寒磣。應該挑選年輕貌美的少女，穿戴五彩繡衣，重修舞池，三千人同時起舞才能賞心悅目。”夏桀立即委派得力寵臣照妹喜所言辦理。一時間，弄得雞犬不寧，百姓叫苦連天。好不容易挑選了三千少女，趕製出五彩繡衣，還得找樂師編曲教舞，宮牆之內，忙忙碌碌，待樂師報告舞曲演練已畢，夏桀急可不耐地命令即日在傾宮演出。妹喜陪著夏桀倚欄而觀，隻見一隊隊身著不同顏色繡衣的舞女冉冉而入，大紅的、翠綠的、天藍的尋白的，斑斕的色彩，撒滿舞池。伴奏的舞曲鳴響，個個臉似芙蓉，腰若細仰，隨著音樂節拍，翩翩起舞，翠搖珠動，紅飛綠舞，千姿百態，變化無窮；再伴以猶如嬌鳥啼春的清脆歌聲，使夏桀目迷神移，樂不可支；妹喜也心花怒放，興奮異常。次日再次歌舞，間隙時由宮奴巡行斟酒，妹喜嫌有礙觀賞，便獻上一策：與其個個賜酒賜食，不如築一酒池，池邊設肉山脯林。舞罷一曲，由舞女自行采食，將另有一番情趣。夏桀拍手稱賞，即刻召見侍臣曹觸龍、於辛，命其在傾宮園內修築可以泛舟的大池，池中貯酒，池旁置肉山脯林。曹、於二人為了邀寵，特別賣力，先令百姓挖一又長又大的池子；將泥土堆成小山，栽種樹木；池壁用大石砌成，池底鋪上鵝卵石，大小相間，潔淨無比，貯以美酒，作為池水；小山上鋪綠色布帛，重疊擺上臠肉，猶如石塊；樹木上掛著用紅綠布帛包裹的肉脯，似花若葉。又製作一輕巧的小船，供夏桀、妹喜乘坐，往返服遊於池中。工程完竣，夏桀與妹喜前往觀鑒，一見精致的酒池脯林，喜不自勝，急切地登上小船，蕩漾池中；三千美女繞池歌舞。歌罷一曲，美女們爬在池邊作半飲之狀，接著上山摘吃肉脯，歡聲笑語，不絕於耳。夏桀放眼望去，若處在香國之中，流連忘返，如此歌舞不止，還嫌白日太短，又舉燈火，作長夜之飲。美女的繡衣沾上酒痕油漬，又趕製新裝。三番五次更換，都攤派給窮苦百姓，眾百姓敢怒而不敢言。
妹喜對此漸漸厭倦，就慫恿夏桀到民間尋找身懷絕技的角色，諸如彈唱小曲的歌伎、奇形怪狀的侏儒、玩雜耍的藝人等，召進宮中，供其取樂。可是，時過不久，妹喜又生厭倦，且突發奇想，對夏桀說：撕裂布帛的聲音十分悅耳。夏桀立即下令每天進貢一百匹布帛，命力大的宮女輪番撕裂給妹喜聽。單調的撕裂聲弄得夏桀和妹喜頭昏腦脹，又再變新法：妹喜脫去紅妝，穿起戎服，招搖過市。幾日過後妹喜忽覺還是濃妝豔抹更能使夏桀沉迷，便恢複紅裝，肆意修飾。不僅如此，妹喜覺得傾宮雖然豪華，但太沉悶，提出要與夏桀上朝，見見群臣朝拜的場麵。夏桀當然聽從，就摟著妹喜上朝，還讓妹喜坐在自己的腿上，聽群臣奏事，任由妹喜隨意決斷。
一批正直的臣子看到夏桀沉迷女色，荒淫無度，靡費錢財，無不為夏朝的命運憂慮。太史令終古首先苦諫說：“勤儉失道的君王，必有亡國之虞。”夏桀不以為然，還以天上的太陽自許，終古見其執迷不悟，便全家逃往商國。大夫關龍逄看到夏桀不僅不納終古的勸諫，反而強令諸侯國增加貢品，任意揮霍；四處派兵，搜羅美女寶貨，供其玩樂。就捧黃圖進宮勸諫，聲淚俱下。夏桀厭惡關龍逄進宮攏亂了他與妹喜的淫樂，勃然大怒，奪過黃圖，扔進火爐，頓時化為灰燼。關龍逄對此十分痛苦，便冒死說道：“君王不務賢明，不愛百姓，夏朝的滅亡，指日可待。到那時，悔之晚矣！”夏桀一聽此言，氣得渾身發抖，喝令侍衛將關龍逄推出斬首。
忠臣出走、被殺，佞臣像蒼蠅一樣乘機而入，圍繞在夏桀跟前，投其所好，搜刮百姓，以大量的金銀財寶和美女來滿足夏桀的貪欲。不堪重負的百姓，憤恨地說：“天上的太陽為什麼不快點滅亡！”麵對眾叛親離的時局，夏桀仍沉迷於花天酒地之中，不知禍患將至。當他聽到商國日益強盛，為開拓疆域，攻占昆吾，還要進兵夏朝，驚怒並生。可惜強壯魁梧勇武的夏桀，自妹喜入宮之後，日夜淫樂，已經是手無縛雞之力了。然而，他仍驕枉自負，決心與商國的兵馬決一雌雄。兩軍相遇，夏桀毫無招駕之力，隻得步步後退，丟盔卸甲，潰不成軍。商湯率兵乘勝前進，攻入夏朝都城。夏桀早就攜妹喜出逃。商湯進到三*，才把夏桀活捉，將其流放南巢，不久，便一命嗚呼，結束了夏朝四百餘年的江山。
3、欲取先予：絕境口香糖成暢銷
口香糖是暢銷世界各地的美國貨。可是，這種口香糖剛剛問世之時，卻不那麼吃香。口香糖公司的創辦人裏力，為了給口香糖打開銷路，他絞盡腦汁登廣告，設計精美的包裝，可是收效甚微。