蔡澤還要說下去，範雎已深為所動，忙起身離坐，對蔡澤道：“先生自謂雄辯有智，果然名不虛傳。我聽說：‘欲而不知足則失其所欲，有而不知止則失其所有。’幸蒙先生指教，雎敬遵命。”於是，畢恭畢敬地請蔡澤入座，待以客禮，尊為上賓。
過了幾天，範雎入朝，對昭王道：“有個朋友名叫蔡澤，近日從山東來見我。此人通達時變，有經天緯地之才，經世濟時之略，足以輔佐秦政，成就君主三王五霸那樣的事業。臣下見過的辯客很多，無人可同他相比，臣亦不及他，故冒昧地向大王舉薦。”昭王遂召見蔡澤，問以治國圖強、兼並六國之計。蔡澤答對如流。昭王十分歡喜，便拜蔡澤為客卿。範雎乘機托病，請還相印，昭王雖口頭上不應允，還勉強使範雎理事，心中卻早已看中了蔡澤。範雎再三以病篤相推，昭王便拜蔡澤為宰相。
於是範雎辭相隱退，安度晚年，終老於應地。
範雎的作法用今天的話來說叫“退居二線”，這也是中國人的做事原則。在中國傳統的政治經營術上，絕對沒有“背水一戰”、“置之死地而後生”的習慣，如果是這樣的話，那就隻能“置之死地而後死”，絕無生路。相反，中國傳統的“政治家”們往往是未思成，先慮敗；未見進攻，先看退路，真所謂瞻前而顧後，一步三回頭。
5、狡兔三窟躲難好逍遙
荀攸自從受命軍師之職以來，跟隨曹操征戰疆場，籌劃軍機，克敵製勝，立下了汗馬功勞。平定河北後，曹操即進表漢獻帝，對荀攸的貢獻給予很高的評價。表中說道：“軍師荀攸，自初佐臣，無征不從，前後克敵，皆攸之謀也。”封荀攸為陵樹亭侯。建安十二年（207年），曹操下了一個《封功臣令》，對於有貢獻之臣論功行賞，又說道：“忠正密謀，撫寧內外，文若是也。公達其次也。”可見在曹營眾多的謀臣之中，他的地位僅次於荀*，足見曹操對他的器重了。後來，他轉任中軍師。曹操建魏時，任命他為尚書令。
荀攸有著超人的智慧和謀略，不僅表現在政治鬥爭和軍事鬥爭中，也表現在安身立業、處理人際關係等方麵。他在朝二十餘年，能夠從容自如地處理政治漩渦中上下左右的複雜關係，在極其殘酷的人事傾軋中。始終地位穩定，立於不敗之地。三國時代，群雄並起，軍閥割據，大大小小無計其數。以臣謀主、盜用名僭號的事情屢有發生。更有一些奸佞小人，專靠搬弄是非而取寵於人。在這樣風雲變幻的政治舞台上，曹操固然以愛才著稱，但作為封建統治階級的鐵腕人物，翦除功高震主和略有離心傾向的人，卻從不猶豫和手軟。荀*身為第一號謀臣，因為死保漢室而不支持曹操做魏公，一樣被逼迫自殺，別人又當如何呢？荀攸則很注意將超人的智謀應用到防身固寵、確保個人安危的方麵，正如史書所載“攸深密有智防”。
那麼，荀攸是如何處世安身的呢？曹操有一段話很形象也很精辟地反映了荀攸的這一特別的謀略：“公達外愚內智，外怯內勇，外弱內強，不伐善，無施勞，智可及，愚不可及，雖顏子、寧武不能過也。”可見荀攸平時十分注意周圍的環境，對內對外，對敵對己，迥然不同，判若兩人。參與謀劃軍機，他智慧過人，連出妙策；迎戰敵軍，他奮勇當先，不屈不撓。但他對曹操、對同僚，卻注意不露鋒芒、不爭高下，把才能、智慧、功勞盡量掩藏起來，表現得總是很謙卑、文弱、愚頓、怯懦。有一件事很能說明問題，他的姑表兄弟辛韜曾問及他當年為曹操謀取袁紹冀州的情況，他卻極力否認自己的謀略貢獻，說自己什麼也沒有做。荀攸作為曹操的重要謀士，為曹操“前後凡畫奇策十二”，史家稱讚他是“張良、陳平第二。”但他本人對自己的卓著功勳卻是守口如瓶、諱莫如深，從不對他人說起。據說荀攸的奇謀妙計隻有鍾繇知道，原準備著成一書，但未完而死。荀攸20年從征謀劃之策也就未能傳之於世，實為可惜。
荀攸大智若愚、隨機應變的處世方略，雖有故意裝“愚”賣“傻”之嫌，但效果卻極佳。他與曹操相處二十年，關係融洽，深受寵信。從來不見有人到曹操處進讒言加害於他；也沒有在一處得罪過曹操，或使曹操不悅。建安十九年（214年），荀攸在從征孫權的途中善終而死。曹操知道後痛哭流涕，說：“孤與荀公達周遊二十餘年，無毫毛可非者。”對他的品行，更是推崇備至，“荀公達真賢人也，所謂‘溫良恭儉讓以得之。’孔子稱‘晏平仲美與人交，久而敬之’，公達即其人也。”被曹操讚譽為謙虛的君子和完美的賢人，這都是荀攸以智謀而明哲保身的結果。
6、婚姻邊緣：一則出售丈夫的廣告
在美國聖路易斯有一個名叫艾麗絲的護士，年38歲，由於她對丈夫約維翰長期迷戀狩獵和釣魚非常反感，1992年8月特意在當地報刊上登了一則出售丈夫的廣告，以威脅約維翰先生。廣告上寫著：
今出售我的丈夫約維翰，價格優惠。他隨身將帶來良種獵狗一條，外加釣魚用具一套。其人身材適中、品貌兼優，唯一愛好是狩獵和釣魚。為此，每年約有7～9個月不在家。
其丈夫見報氣得周身發抖，說不出一句話來。當約維翰的朋友得知情況後，勸他大可不必為此生氣並為他策劃了一係列謀略實施方案：
在廣告刊出後的第一個星期，艾麗絲收到了六封不同名姓、不同筆跡的信，她們都說明生平最喜歡吃魚，願出兩倍於路易絲開的價格買下約維翰先生；
在廣告刊出後的第二個星期，相繼有不同名姓，不同口音的十二位自稱寡婦的女士打電話給艾麗絲，聲言她們的居室狹小，隻能放下單人床，剛好需要一位難得回家團聚的丈夫，為此願出三倍於艾麗絲的要價，收買約維翰先生；
廣告刊出後的第三個星期，又有16位求偶女郎，恰好都是“狩獵者愛好俱樂部”的會員，希望能與約翰先生結為終身伴侶，這樣彼此有了共同語言，就可以雙雙騎馬馳騁在深山密林，那將是莫大幸福，所以願出十倍的代價。隻渴望早日得到誌趣相同的丈夫；
廣告刊出後的第四個星期，艾麗絲又在門邊撿到一張約維翰與某一位比艾麗絲貌美而又年輕的姑娘，在河邊垂釣時相依相偎，如膠似漆的合影。這對艾麗絲的震動，不亞於在她身旁爆炸了一顆重磅炸彈。艾麗絲迫不急待地去報社再登廣告撤銷“出賣丈夫廣告”。但為了她的尊嚴，廣告是這樣寫的：
本人現決定不出售丈夫。因為欲購者意在我家良種獵狗，而不在丈夫。
看了這則妙趣橫生的案例，在開懷捧腹之餘，我們不僅想到，即使是在處理“特殊家庭情況”下，也在有形或無形中貫穿了思謀技巧。自古道：“狡兔三窟，謀士三策”。所謂三策，通常是指上策、中策，下策。在一定條件下，根據有利原則，首先爭取代價小，戰果大，能決定全局的上策；不能有效施用上策，就采取經過某種程度的努力，仍可獲得成功的中策；倘若各方麵都難以盡如人意，實行中策也沒有希望，還備有下策可以從容退步，避免損傷。當然，說“狡兔三窟，謀士三策”，並不是說“兔”隻能有三窟，謀略隻能有上、中、下策。謀策多多益善，處世關係接觸點越多麵越廣越好，以供優選備用。原“三策”不行，還有新“三策”，這樣才能牢牢把握處世的主動權。所謂“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”就是這個道理。從謀略角度來講，該案例屬縱向型多角化範疇，其由淺入深地表明這些願意做約翰夫人的女性，從一般需要到特殊需要，從特殊需要到熱戀，使得路易絲不得不舉雙手投降。這種思謀方式對於我們處世關係策劃，同樣具有啟發意義。
7、範旭東力挫英國卜內門
在範旭東的積極努力和四處奔走下，中國第一個製堿企業——永利製堿公司於1918年成立。
一戰結束後，曾經一直獨占中國堿市場的英國卜內門公司急忙重返中國市場，在這裏卻發現了新的競爭對手，而且盡管軟硬兼施，都不能擠垮永利，甚至連置於自己控製之下都不能做到，這使卜內門大為惱火。
經過一番策劃和準備，卜內門想決一死戰，它調來了一大批純堿，以原價40％的低價在中國市場上傾銷；不惜血本，企圖擠垮永利。
永利和卜內門相比，實力懸殊過大，麵對卜內門的低價傾銷攻勢，新生的永利處在生死存亡的緊要關頭，範旭東為此焦慮萬分。他知道，如果降價與卜內門競爭，不要多久，永利就會財枯力竭而垮台，不降價，產品賣不出去，資金收不回來，無法再生產，永利也名存實亡。
一日，範旭東先生在低頭踱步思索對策，猛一台頭，看見自己牆上掛著一張自己的日本留學時的照片，不禁回想起青年時代因“戊戌變法”失敗受到株連，不得不東渡日本，以避開當時清政府的鋒芒，而永利的創立，正是利用卜內門鋒芒暫斂之時。如今卜內門鋒芒畢露，永利是否也可以“東渡日本”呢？
當時日本工業較發達，是卜內門公司在遠東的最大市場。歐戰剛停，百廢待興，卜內門的產量有限，能運到遠東來的堿為數不多，現在為了對付永利，卜內門又把大量的堿運到中國，日本的堿市場必然相對緊張，我們應趁機進入日本市場，卜內門在中國從正麵進攻我們，我們就迂回到日本從後麵進攻他。狡兔三窟，我為何不在日本建立一個強大的窟呢？
當時日本的三菱和三井兩大財團都想在商界執牛耳，相互間競爭非常激烈，三菱自己有堿廠，而三井沒有，隻能依賴進口，這正是範旭東所想要的。
範旭東迅速與三井協商，委托三井在日本以低於卜內門的價格代銷永利產的紅三角牌純堿。
三井感到一不要自己的資金，二有利可圖，三解決了燃眉之急，便很快與永利達成了協議。
相當於卜內門在日本銷量10％的紅三角牌純堿，宛如一支奇兵通過三井財團遍布全日本的龐大銷售網，向卜內門在日本的堿市場發起了進攻。
質量與卜內門相同，價格低廉的紅三角牌純堿很快在全日本造成了堿跌價的影響，這一突變，使得卜內門措手不及。為了保住日本市場，卜內門不得不隨之降價。
由於卜內門的堿在日本的銷售量遠遠大於在中國的銷售量，這一降價使其元氣大傷，永利堿在日本的銷量沒超過卜內門的10％，價格卻比卜內門在中國的降低價還高一些，損失相對甚微。
結果是，卜內門在中國雖然處於優勢，在日本卻窮於應付永利的不斷挑戰，處於極不利的地位。被永利打蒙了的卜內門此時首尾難顧，權衡利弊，發現保住日本市場比在中國進攻永利重要得多。因此，永利在日本發起攻勢後不久，卜內門就通過其駐華機構向永利表示，願意停止在中國市場上的堿價傾銷，希望永利在日本也相應停止行動。
範旭東也趁機提出，要求卜內門今後在中國市場上的堿價如有變動，必須事先征得永利同意。卜內門無可奈何地同意了。
當初強大的卜內門驕橫不可一世，誤以為新生的永利不堪一擊，然而它的扼殺性進攻卻被範旭東巧施“釜底抽薪”之計所粉碎，到頭來落得個慘敗而終的結局。
8、諾貝爾硝化甘油“圍攻法國”
1863年，瑞典科學家艾爾弗雷德·諾貝爾取得生產硝化甘油的專利權。第二年，諾貝爾與人合作成立第一家生產高爆炸藥的公司，至1870年，他在歐洲許多國家都建立了由他控製的炸藥工廠和公司。但這些工廠和公司在經營上麵臨困境，其原因是：一方麵，傳統的黑色炸藥占據了大部分市場，生產黑色炸藥的廠家在各個地區妄圖擠垮諾貝爾的公司；另一方麵是，自己建立的這些經營企業各自為戰，缺乏整體效益的觀念，有的甚至還進行激烈的自相殘殺。
麵對這種形勢，諾貝爾決心調整經營戰略，製定同生產黑色炸藥廠家競爭的計劃。經過周密細致的調查後，諾貝爾決定建立起一個具有強大競爭實力、世界規模的硝化甘油托拉斯，結束自己所屬廠家互相爭奪，黑色炸藥廠家從中漁利的狀況，從而統一行動迅速壯大諾貝爾企業的實力。另外，他還決定建立一個具有長遠發展潛力，覆蓋麵廣的中心市場，以穩定的產供銷體係，確保在市場競爭風浪中站穩腳跟而節節勝利。經過反複斟酌，諾貝爾把法國選定為中心市場。這就是諾貝爾的狡兔三窟。
當時，法國剛從普法戰爭中敗下陣來，仍擁有規模可觀的工業集團和軍隊，黑色炸藥壟斷著鐵路、礦山等行業的需求市場，硝化甘油因法國政府保護本國經濟利益的原因被禁止在法國生產，諾貝爾占領法國市場的計劃一時不能如願。但諾貝爾毫不氣餒，決定采用先在法國周邊國家發展硝化甘油，逐漸向法國滲透的策略。他先後在西班牙、意大利、瑞士和葡萄牙等鄰近法國的國家建立起甘油炸藥的工廠。
由於諾貝爾公司的先進科學技術在礦場開采及許多工業企業大顯身手，促進了生產的發展，深受各國政府重視和信任，法國很快處於硝化甘油廣泛使用的包圍之中。這對法國政府不能不造成壓力，雖然本國的傳統黑色炸藥工業集團的利益要保護，但法國的政治利益不能不從長考慮。普法戰爭失敗後的法國，必須抵製德國在歐洲的發展，禁止甘油炸藥的生產，不可避免地會影響法國同周邊國家的關係，這將會使德國乘隙而入，影響法國在歐洲的大國地位。另一方麵，由於甘油炸藥畢竟代表著先進的科學技術，對發展軍事工業，采礦業起到強大促進作用，如果一味抵製，勢必在軍事工業的競爭中落伍。法國政府終於為諾貝爾公司敞開了大門。
諾貝爾調兵布陣，迅速出擊，很快使他的法國公司成為所有諾貝爾企業的佼佼者。在法國建立的保裏爾廠成為諾貝爾所有工廠中最大的一座。諾貝爾靠自己的實力——先進的科學技術和包圍滲透的戰略，並巧妙利用法德爭奪大國地位的微妙政治原因，“兵不血刃”地建立法國中心市場，一個世界規模的硝化甘油托拉斯終於形成。至1887年，諾貝爾的托拉斯實業王國幾乎控製了世界炸藥市場。