35．好買也就是好賣
一位推銷服裝的推銷員，正在向一商場采購員推銷：
“吳小姐，這種男式襯衣，樣式是請專家設計的。目前已在流行。每賣一件，您能夠獲得4成的利潤，而您銷售的其他襯衣，最多隻有兩成的賺頭。這種新款式，目前正在廣告期間，賣起來非常容易。一個月下來，少說可以脫手500件。就賣這種襯衣，你就可以淨賺4000多元！更重要的是，資金回籠要快得多啊！”
這種推銷方式，是以利潤誘使對方成交。
一位推銷員正在向顧客推銷彩電：
顧客：“這台電視機價錢太貴了！”
推銷員：“貴嗎？這可是26寸大屏幕彩電。那麼，您認為什麼價格更合適呢？”
這種推銷方式是要求顧客仔細考慮自己的話是否合理，踢回皮球讓他去處理；若是隨便說說，顧客一定會被這突如其來的反問弄得無言以對。
一位推銷員正在向顧客推銷一台機械設備：
顧客：“要是價格在7000元以內，我就購買。”
推銷員：“7000元是最低價了。林經理，如果您還要求降低，這樁交易怕難做成。”
顧客：“真的不能降低價格了嗎？”
推銷員：“林經理，請您算一算，如果沒有這機器，您的公司一年要損失多少？新機器設計精密，而且效率高，每年可為您們增加4萬元利潤。新產品的款式新穎，不必害怕別人競爭。最難得的是，您可以利用政府鼓勵新產品開發政策的60％貸款，年息低，分期付款期限長，隻要投資1／3代價，就擁有了這台新機器，也就提高了生產率、提高了競爭能力、增加利潤、用足政策。”
這種推銷方式是在劃定價格下限後，向顧客說明如果沒有這一產品，將失去很多實惠。
還有一種推銷方法。是盡可能將單位價格中的單位縮小，這樣可以避免讓消費者產生太貴的感覺。如：
“這種新型節能日光燈管，每根9元。”
“這種飛利浦啟輝器一支1．5元。”
“這種海外進口的難得下咽糖100克30元。”
“這套房子分5年分期付款，每月隻花1000元。”
這樣，可以使消費者沒有直觀的“昂貴”感。