而後雙方進入爭議最大的項目，即間接經濟損失賠償金的商談，金額高達幾十億日元。
日方代表首先談這項損失費，總計賠償30億日元的間接損失賠償。
中方代表也是逐條報價，逐項分析，並說明理由，最後我方報價總計為70億日元！
日方代表聽後，目瞪口呆，很長時間說不出話來，連連說：“差額太大，差額太大！”
中方代表：“貴公司生產如此低劣的產品，給我方造成多麼大的經濟損失啊！”日方代表：“貴方報的索賠額過高，若不壓半，我們會被解雇的……”
中方代表： “我們不願為難諸位代表，如果你們作不了：主，請貴方決策人來與我們商洽。”
於此，隻好休會。
當天，日方代表與其總部進行了密談，時間很久。
談判重新開始，在例行的激烈對抗後，又進入決定性的交涉。
中方代表：“如果貴公司有商談的誠意，我們雙方均應作適當讓步。”
日方代表： “我公司願付40億日元，這是最高突破數額了。”
中方代表： “我們希望貴公司最低限度必須支付60億日元。”
經過進一步商談，雙方達成協議，為50億日元。
英國著名的貿易談判專家比爾·斯科特在《貿易談判的技巧》一書中提出了“穩步均等”的談判讓步原則。該書提出在商談中：
1．一方的讓步必須與另一方的讓步幅度相同；
2．雙方讓步要同步進行，如果你先做一些讓步，在對方沒有作出相應讓步前就不能再讓步了；
3．為了商談成功，不惜作適當的讓步，但這種讓步是為了換取我方的根本利益；
4．一方作出的讓步，要使對方深深體會到是重大的讓步；
5．要對對方給予相應的讓步寄予很高的期望值；
6．在讓步速度上適當，不要太多、太快，也不要太少，適可而止。
美國談判專家凱洛斯博士在其《商業談判》中假設一名推銷員在一筆業務中減價60美元，則基本上會有8種方式。
第一種方式：0／0／0／60，這是一種堅定的讓步方式，先讓顧客覺得沒有減價希望而最後一次給予，迅速成交。如果顧客很軟弱或忙於許多事，可能就中止了。如果顧客是一個堅強的買主，則可能會堅持到最後，達成合理交易。這種推銷方式不可取。
第二種方式：15／15／15／15，這種方式可以讓顧客有足夠的耐心，使顧客得到鼓勵，並繼續期待更進一步的讓步，但注意一點是不要把談判期限拖太長，讓對方厭煩。
第三種方式：8／13／17／22，這種方式對推銷員來說很不利，因為它客觀上引導顧客認為更大的油水在後頭的思想，刺激顧客的胃口，給成交帶來困難。
第四種方式：22／7／13／8，這種方式表明推銷員一方態度明確，不會再有太大讓步，給顧客感覺是賣方願意作妥協性讓步，但讓步不會太大，可以成交了。
第五種方式：26／20／12／2，這種方式與上種相似，但好一些，顯示了賣方（推銷員）的強硬立場。使顧客感覺到推銷員有強烈的妥協意願，但讓步十分有限，是成還是不成，該當機立斷了。
第六種：49／10／0／1。這種方式對銷售方很危險，因為一開始作出如此大的讓步，使顧客有很大的期望值，並很有可能顧客感到失望而不能成交。
第七種方式：50／10／0／0，這種方式同樣不利於推銷方，有可能達不成交易，
第八種方式：60／0／0／0，這種方式對於顧客有極大影響，大大提高了他們的期望值。假如他把這種興奮帶回公司，會使同伴也得到鼓舞，可是後來的成績卻沒有，會使他感到愧對本公司同事，因為沒有實現同伴們的期望。