下午四時正,吳名和閔雅若準時趕到向陽紅大酒店二樓的會議廳內,包含冷笑天在內的九個片區經理和幾十名業務主管及業務代表齊聚一堂,冷笑天熱情地向眾人介紹了新來的兩個經理,要大家鼓掌歡迎.吳名笑著說:“今天並不是什麼正式的會議,隻是和大家熟悉熟悉,彼此加深些印象,最重要的是想聽聽大家內心的真實想法,各位不必拘束,暢所欲言,該抽煙的抽煙,喝茶的喝茶!”
聽了吳經理平易近人的話語,現場的氣氛立時活躍起來,九個片區相互糅合打亂,重新分為九個討論小組,吳名和閔雅若分頭一個組一個組的走訪,仔細聽取眾人的建議和想法.
此種會議形式在P市從未有過,最高興的倒是那些業務主管和業務代表,看到兩名經理一點架子也沒有,仔細地聽取自己的意見,有的要點還親自筆錄,對兩名經理好感大增.當然,說出的內心真情實感才是吳名真正想要的東西.現在吳名最迫切的第一步,就是要了解自己手底下一批隊伍,刪繁就簡,去蕪存菁,不斷地補充新鮮血液,保持銷售隊伍的活力,是打響第一炮的關鍵!.
一番走訪下來,和閔雅若碰一下頭,歸結到以下幾個問題.
人浮於事,辦事效率低下.
反映的問題得不到及時解決.
銷售通路不暢導致基層業務人員收入太低,流動性太快,好的人才沉澱不下來.
缺乏有效的銷售激勵機製.
缺乏及時有效的市場策劃,更談不上消費引導了.
包裝落後,價格反而高於同類的大品牌,本身品牌就沒有其他品牌強勢,銷量自然很小.
等等,主要是上述幾個問題,要想得到解決可不是朝夕之事.
最後,吳名宣布一項重要決定,讓各片區各個人員包含經理,回去用一周時間徹底調查市場情況,主要是同類的競品的價格,促銷,給賣場的折扣等等,可提出自己的思路,整理成報告後不必通過片區,直接以電子郵件形式上報給他,當然,其中有分量的報告會給予一定的獎勵,並作為以後擢升的依據.並說出一周後仍在此聚會,到時候,對寫出優秀內容的進行現場表彰.此話一出,業務階層群情激奮,而經理階層頗為忐忑,尤其是冷笑天,根本沒想到吳名剛來的當天就拿出如此令自己措手不及的舉動,內心更是惶恐,思慮著晚上抓緊向二叔反饋,有備無患.
“聽說P市的瀘湖八仙乃當地名吃,魚湯麵也是一絕,今天晚上我請客,酒就不要喝了,以茶代酒,以吃飽肚子為主!”
幾位片區經理見沒了酒場,有點怏怏之色.
命冷笑天退掉向陽紅的酒桌,出了向陽紅的大酒店,各自驅車來到P市的小吃一條街上,尋了一家幹淨的小吃店,點了十來盆瀘湖八仙,各尋座位坐下.
那瀘湖八仙一盆價格接近200元,看起來不便宜,其實實惠的很,分量足,味道也特別鮮美,有八種水產品放在一起烹燴,如螃蟹,蝦,鱖魚,螺絲等等,乃當地一絕.魚湯麵也是細膩爽滑,入口極有筋道.連閔雅若這樣的女生也連吃了兩碗魚湯麵,對瀘湖八仙也是讚不絕口,心底下對吳名也極是佩服,辦起事來,表麵上不動聲色,實則雷厲風行,不怒自威,頗生了幾分敬意.
一餐畢,眾人打著飽嗝之餘,對這位新來的吳經理有了全新的認識,頗生敬畏之心.
第二日,吳名起得很早,對閔雅若道:“雅若,你抓緊盤點庫存,核對賬目,我深入市場,去了解點真實情況!”言畢,出門而去,並不帶車.
一家家大小賣場的走訪,耐心而細致地詢問,聽取老板們的意見,當然有熱心的,也有冷漠的,甚至還吃了不少閉門羹!吳名倒滿不在乎,一路用雙腿丈量著,中午簡單吃了餐便當,下午繼續前行,不知不覺間,走入冷笑天所分管的轄區——A片區.看到貨架上陳列的零丁的欣悅牌飲品,大多擺在僻角,積滿了灰塵,不少還是過期貨,大概已經有好長時間無人回訪了.吳名的心裏頗是惱火,暗道,該好好洗牌了!