又過了七八日，宋江說道：“我來清風山，想去清風寨看我的一個兄弟。”燕順問是何人？答曰：“清風寨的花榮。”燕順說：“您說的是花知寨啊！”原來宋朝的製度，在關隘險要之處設有營寨和駐軍，相當於今日武警中隊的建製。花榮是清風寨的知寨，相當於今日武警中隊的中隊長。
宋江問道：“正是花知寨。你可知道他的消息？”
燕順說：“聽說他已經退伍，創辦了一家企業，就在清風鎮上。”
宋江又問：“他好好的知寨不做，做的什麼企業呢？”
燕順看看王英，又看看鄭天壽，都不了解詳情。宋江心裏著急，便作別了三位頭領，往清風寨而來。前行二三十餘裏，即可遙見一片軍營，正是清風寨。軍營旁邊，又有許多做買賣的商戶，聚成集鎮，叫做清風鎮。宋江到清風鎮詢問花知寨，人們便把他引向鎮子東頭的一個院落，院門口掛著一塊牌子，叫做“花氏瞄準器有限公司”。
宋江上前請門衛通報。接著，便迎出來一位英俊的漢子，正是分別多年的好兄弟花榮。哥倆相見，好不親熱。一番問候之後，花榮便請宋江到客廳就座，又把夫人崔氏、妹子彥芳喚出來相見。宋江看著小彥芳，說道：“這妹子長得端莊，卻是一個好女人的麵相。”小彥芳正值青春，隱約懂得他的意思，臉色頓時飛紅，羞澀地低下頭來。花榮看得哈哈大笑，卻自吩咐下人們準備酒菜，為宋江接風洗塵。
到了次日，宋江便向花榮詢問公司的狀況。原來花榮以箭法聞名，可謂是神乎其技。
豈知這箭法之中，卻有奧妙，花榮因此發明了一個瞄準器，裝置在弓身之上，即便是常人使用它也能達到百步穿楊的準頭。花榮用這個瞄準器裝備清風寨，戰鬥力為之大振。
豈知清風寨還有一位文知寨，姓劉名高，負責行政管理；花榮是個武知寨，負責軍事管理，兩位知寨素來不和。花榮心頭不快，索性退了伍，創辦了這家生產瞄準器的企業。
宋江問道：“卻不知這個瞄準器妙在何處？”
花榮說：“尋常人等射箭，隻看目標與箭頭。殊不知箭頭與目標之間，還有一個拋物線的弧度。有了這個瞄準器，便能有效解決箭頭與目標之間的誤差。”
宋江便手執裝置著瞄準器的鐵弓，射了兩箭，其中一箭果然命中目標，另一箭則稍有偏差。宋江因此讚道：“真是好東西！如此一來，人皆可為神箭手矣！卻不知市場反應如何？”
花榮說：“也還不錯，隻是與我的理想有許多差距。”
宋江將偌大一個院落環顧了一遍，說：“做生意無非產品、價格、渠道、促銷四大要素。愚兄以為，這個瞄準器雖好，從市場營銷上還有需要改進的地方。”花榮聽說，立即虛心請教。宋江便撚著胡須，給花榮提出了三個建議：
1.不僅僅是生產瞄準器，還要生產裝置著瞄準器的鐵弓和木弓；2.在這種有著獨特性能的鐵弓和木弓上麵，標注一個具有獨特意義的品牌；3.根據人們不同的臂力，生產各種重量級的鐵弓和木弓，滿足男人、女人、少年和大力士等不同人群的需求，形成產品係列化。
為什麼要標注一個具有獨特意義的品牌呢？宋江解釋說，品牌的價值在於，一方麵可以顯示產品的價值，另一方麵也是為了便於顧客識別，避免公司受到可能出現的各種假冒偽劣產品的衝擊。至於產品係列化，則意味著在同一個銷售平台上，形成一種規模化的產品陳列，不僅可以展示企業的實力，而且能夠針對不同的顧客采取差異化的市場需求，贏得他們的信任感和忠誠度，從而可以獲得更大的市場份額和更多的利潤空間。
“您說的品牌，我懂。”花榮說，“就像鎮南邊的鐵匠鋪，打把菜刀也要蓋上‘李記’的字樣，免得跟鎮北邊張家的鐵匠鋪搞混了。我也仿效著，在我的產品上蓋一個‘花記’的字樣。”