正文 4.西門慶的市場營銷概論(2 / 2)

西門慶說得眉飛色舞,武鬆聽得目瞪口呆。隻道生意經是一門大學問,沒想到是這麼大的一門學問。

“敢問大官人,”武鬆遲疑了一會兒,問道,“您如何認定我打虎的事件是一次新聞炒作呢?”

西門慶哈哈笑道:“因為有炒作的嫌疑啊!還有,你隻是路過景陽岡的外地人,為什麼要炒作這件事呢?答案隻有一個,你當時的狀況很窘迫,通過這次行為藝術表演,拿到了一定數額的報酬。盡管如此,我依然佩服你,因為跟老虎搏鬥畢竟是危險的事。怎麼說,你都是個英雄。”

武鬆跟著笑,也不予以辯解,又把話題繞了回去,問道:“您說得一套一套的,這麼多道道,做起生意來,豈不是很麻煩?”

西門慶說:你隻需要抓住四個重點即可:

(一)富有吸引力的產品;

(二)富有競爭力的價格;

(三)便於顧客購買的渠道;

(四)有效誘導顧客完成購買的促銷手段。這其實正是後人所說的4P,即:product——產品;price——價格;place——渠道;promotion——促銷。

“廣告也是一種促銷手段,對嗎?”武鬆問道。

“我以為是。”西門慶點點頭說,“做得好的廣告,甚至可以說是一種了不起的促銷藝術。”

武鬆陷入了沉思。他還真有一個創業項目,那就是他哥哥——武大郎製作的炊餅。

祖花先生曰:

本章節選料於《水滸傳》第二十三回“景陽岡武鬆打虎”。雖是選料,還須水煮。

職業生涯中要做出點名堂來,還真離不開營銷。把武鬆打虎的故事說成一樁商業策劃案,此水煮一也。把花花公子西門慶說成一代商業教父,此水煮二也。令武鬆就教於西門慶,此水煮三也。如此水煮,乃言商業之智,勝於打虎之勇也。

說起策劃,人們不會想到古代“打虎英雄”武鬆,而會想起當今“點子大王”何陽。

1992年7月29日《中國青年報》報道了何陽販賣點子發跡的消息之後,他便迅速成為聞名全國的商業智多星。據說他給塑料廠出點子,在滯銷的茶杯上印上地名,到京廣鐵路沿線車站去賣,結果大獲成功。海灣戰爭期間,他建議一家燈具廠生產“愛國者導彈”

造型的台燈,結果在博覽會上賣到脫銷。何陽熱催生了中國的商業策劃,在他的帶動下,很多類似的聰明人也紛紛跳出來販賣自己的頭腦,成為商場上的活躍分子。在此後很長時間裏,各種花樣翻新的策劃案不斷推出,並且演繹成了一段精彩紛呈的商業史。與此同時,人們也在引進來自西方的工商管理叢書,美國麥卡錫教授的4P理論開始成為指導中國企業的營銷管理框架。以西門慶之風流善賈,自《水滸傳》《金瓶梅》成書以來,已經做了幾百年的商業教父,豈是麥卡錫教授能夠望其後塵的!

金聖歎曰:“天下莫易於說鬼,而莫難於說虎。”乃言鬼無倫次,虎有性情,於無倫次處說鬼易,於有性情處說虎難。今我亦有言曰,說虎之性情固然難,卻怎麼難得過狀寫商人的心機?那武鬆打得了老虎,卻心甘情願拜“琉璃獅子”西門慶為師。此水煮之妙也,似勝於說虎。