對於求職者而言，試用期無疑是一場冒險。在試用期內，求職者必須對公司有所貢獻，以證明自己的能力。這種證明和貢獻，便是江湖上傳說的投名狀。《水滸傳》裏麵說：
“但凡好漢們入夥，須要納投名狀。”可見投名狀已經成為人才市場上風行的潛規則。
林衝所負責的第三事業部，其實是一個營銷機構，負責銷售梁山酒廠剛剛開發的一種新產品，名之曰梁山老窖。準確地說，它隻是一個臨時性的營銷機構。王倫非常清楚，如果林衝能夠拿到投名狀，不僅意味著他為公司作出了貢獻，還意味著他有能力建立起這個事業部的銷售功能。於是，這個事業部便有機會存活，而後成長為公司的搖錢樹。
否則，林衝就隻能含羞而去，而這個事業部也會像湖麵上魚兒吐出的水泡一樣轉瞬即逝。
王倫的如意算盤打得雖好，市場上的現狀卻不容樂觀。第一天，林衝先是到附近的各個煙酒店、副食品店做拜訪銷售，誰知每一家零售店都有自己固定的貨品配送中心，隻需要一個電話，配送中心就會立即送貨上門。這樣，貨品配送中心與各個零售店就形成了相對穩定的商業流通體係，以至於林衝這樣的新手很難從中插腿。可憐的林衝，奔波了一整天，卻一無所獲。
第二天，林衝更早上班，在別人的指點下，把目標鎖定在餐飲業的老板身上。他覺得這是個好主意，因為餐館、酒店也是酒類產品的銷售大戶。他們跑了一上午，結果發現情況也不像他想象的那樣樂觀。因為，向這些餐館、酒店送貨的供應商太多了，以至於店方變得格外挑剔。到了中午，好容易有一間酒店答應要貨，卻要求代銷，而且必須在給付一筆高昂的進店費之後，才能獲得酒店的代銷合同。林衝費盡渾身解數，也無法鬥贏酒店老板，隻好回來請示公司的意見。
“什麼是進店費？”王倫疑惑地問。
林衝解釋說，所謂進店費，也叫進場費，是商場和酒店利用賣方市場的相對優勢，向供貨商收取的一種費用。其中名目繁多，大致又可分為合同內收費和合同外收費兩類。
合同內收費主要為上架費、廣告費、促銷費、返利、毛利補差等，通過合同形式表現出來。
合同外收費則是從潛規則中滋生出來一些的收費項目，如所謂的條碼費、端頭費，以及暗地裏付給管理人員的各種好處費，等等。
“什麼是端頭費呢？”王倫又問道。
林衝繼續解釋說，所謂端頭，即當頭也，也就是麵向顧客、最容易被顧客看到的陳列位置。如商場的入口處、貨架的兩端，以及顧客流動時必經的過道等位置，都是有利於商品陳列的當頭。通常而言，隻有通過向商場繳納一筆特別的好處費才能申請到這樣的位置，這筆費用就叫“端頭費”。
王倫聽得咂舌，心中暗想：“我隻當天下烏鴉一般黑，沒想到還有比我更黑的。我不過貪圖一份投名狀而已，卻不知何等人物，居然能夠編造出進場費、條碼費、端頭費等等許多名目。”嘴裏卻不肯饒過林衝，遂大聲叱責道：“我之所以重用於你，實指望你能夠獨當一麵。而今麵臨著這麼多問題，你還得拿出有效辦法來才對！”
有經驗的職場精英們知道，當老板陷入危難之際，便是員工大顯身手之時。但那時林衝一者初來乍到，二者性格又迂腐，自己尚且驚慌失措，如何能夠體會王倫的思想呢？
奔波了兩日，換來的卻是一頓臭罵，林衝心頭甚是鬱悶，便低下頭來，歎息了一聲。
“你在歎息什麼？”王倫質問道。
林衝苦笑著回答說：“想我當初被高衙內所害，指望投奔梁山，重新開創一番事業，沒想到開頭如此不利，好像所有倒黴事都讓我給碰上了。”
王倫冷笑道：“你這算什麼倒黴？想我當初考試作弊被抓到已經夠倒黴的了吧？更倒黴的是居然抄到錯的答案。後來，我喜歡的女人嫁人了，已經夠倒黴的了吧？更倒黴的是她嫁了我老爸，我還得叫她老媽。昨天，我去出席一個會議，褲子紐扣沒扣上已經夠倒黴的了吧？更倒黴的是我居然忘了穿內褲。所以，年輕人，不要輕易被倒黴事打倒，要像我一樣，即使遇到再多的倒黴事，也依然可以笑對人生。”
林衝頓時肅然起敬。他再一次意識到，即使是高高在上的王老板，也有過許多倒黴的經曆。天下多少倒黴事，於英雄則是榮耀，於懦夫則是屈辱。
倒黴啊倒黴，不是在倒黴中沉淪，就是在倒黴中奮起。林衝當然要選擇奮起，可現實是如此殘酷，想要奮起，難啊！