第六位袁昌國，業績常排第一、第二，好喝酒常開黃腔。上官空蟬一般不會發表意見，每安排一人進來，都有附帶個人資料，沒有在其他人資料留隻言片語，獨獨在袁昌國的資料上協商她的意見，‘常有言語騷擾嫌疑之舉上官空蟬’。徐曉芳和林昭然反應過，此人私德有虧，如果提撥到高管位置，怕以後有女人跑到公司來鬧，會影響公司形象。
林昭然本想讓他走人，可他是盧國慶手下老員工，工作上沒出過紕漏。他屬於兔子不吃窩邊草，沒有在公司亂來。沒有理由開除他。
郝能發有告誡過他，可惜本性難移。
林昭然詢問他用什麼方法保持業績排名前列？袁昌國對付經銷商很有一套，不少經銷商手下直接聽他指揮，他給他們開會分派任務。袁昌國手下有十多位業務員，加上經銷商的業務人員，總共能有一兩百位。當然他也替經銷商賺了不少錢。
既然本性難移，林昭然並沒有勸說什麼，鼓勵一番就讓他出來。內心很不想讓他來當銷售總監，因為銷售總監往後有可能要提撥為銷售副總裁。
第七位唐宏文，市級區域經理，剛進公司沒多久，業績普通。交流後，方知道他公務人員下海。二十六歲，為人穩重，自言仍在摸索階段，希望公司能多給機會。
林昭然和他多說一些，如何處理好與經銷商的關係，花達飲品與經銷商是互相依存關係，需要依賴經銷商來出成績，經銷商也需要區域經理多支持才能多賺錢。相處的度一定要把握好，不能損害公司利益，也不能一味給經銷商施壓。怎麼說呢，給經銷商提供保姆式服務應該會受歡迎。最好雙方比較對等。
唐宏文領悟能力挺強，立即表態想在‘保姆式服務’上做文章。
林昭然和徐曉芳、郝能發、歐陽誌強三人碰頭會。
“林董，這次內部選撥效果不錯，銷售隊伍很振奮，很有幹勁。看來管理上我有很多不足，我打算在其他部門也部署類似選撥。”徐曉芳帶著興奮語氣。
郝能發適時插話，“這次應該能冒出不少好苗子。”
林昭然同意徐曉芳在其他部門做選撥活動，內部人才多挖掘。公司成立有段時間，空降高管不一定就能解決存在的問題。
在飲料行業，花達飲品算不上第一集團，不僅比不上外資，也比不上國內領先五六家飲料企業。不過不能心急，關鍵在產品研發。
林昭然強調，“我要明確一點，花達飲品麵向群體，年齡在十六歲到二十五歲之間。能發多研究這一群體消費心理，消費行為。廣告宣傳、包裝、銷售終端設計都要圍繞此年齡段群體進行，不可偏離。”
徐曉芳、郝能發同時問，“其他年齡段顧客不要了嗎？”
“你們注意到沒有，大部分消費潮流由此年齡段的人群引領。隻要十六到二十五周歲人群接受產品，才會逐漸輻射延伸到其他年齡段。這是我們今後長期不懈堅持方針政策，一定要緊緊把握此群體。”
看到徐曉芳、郝能發仍然不理解，“能發，你親自帶隊研究此群體，提交一份報告，屆時我們再討論。”
丁安和到德通進出口公司任總經理後，他原先在海外客戶正好嫁接到德通平台上，加上薑金鴻在國內供應商方麵打下良好基礎，通路一下子打開，德通變成一輛列車高速運轉。丁安和經驗豐富，薑金鴻收益良多。兩人配合良好，德通進出口工作運轉上軌道，林昭然可以放心。