“好，銷售部歡迎有誌氣的人，沒有經驗沒關係，可以學習。同樣作為女性，個人支持你。有考慮到哪裏嗎？”
“現在本地銷售由銷售部直接聯係，沒有固定人負責，個人覺得還有很多潛力可挖。我想負責本地銷售，一定能夠給您一個驚喜。”
看起來洪雲彤意誌堅定，也有想法，林昭然很欣慰。
“雲彤，我會盡量滿足你的願望。但具體派駐哪裏，需要統籌安排。好好努力，相信你的付出一定會有回報。碰到什麼問題，可以給我打電話，我來幫你想想辦法。”
第二位鄧磊，負責華中兩個省銷售，業績不錯，省級區域中，兩個省業績能排進前十。個人能力突出，手下十位業務人員比較平庸。脾氣暴躁，缺乏耐心，這是郝能發沒有提撥他任銷售總監的原因。
“林董，我有信心取得總分第一名，希望您能支持我做銷售總監。我一定能夠讓銷售額增長一倍以上。”
“鄧磊，這次評分會‘公開、公平、公正’，第一名一定是銷售總監。你個人能力很突出，但缺點也很突出。銷售總監是帶團隊作戰，所以希望你找個課程學習如何帶團隊。”林昭然給他保證，隻看分數，不會因為其他原因拒絕上位，同時對於桀驁不馴之人，直接了當指出他的缺點，讓他學習改正，否則還真不放心把公司銷售交給他。
“謝謝林董，我一定安排時間學習帶團隊。”
第三位進來的是王致遠，粵省銷售經理，勤奮專注。有一段時間粵省很難打開局麵，王致遠發現競爭對手總代理商非常有能耐，咬定不放鬆，最終堅持並說服對方成為花達總代理商，從此花達飲品在粵省銷售持續大幅增長。偏年輕，才畢業兩三年。郝能發一直在重點培養他。
他給林昭然建議，渠道銷售並不要求個人銷售能力，而是要給每個人定崗，一個蘿卜一個坑，每個人都是一顆螺絲釘，學習西方現金經驗，個人不能做超越崗位職責的事情，重在執行，把公司安排的崗位任務做到最好。
林昭然深以為然，鼓勵他有什麼想法可以直接和她溝通。
第四位寇正豪，負責華北三省，團隊內每位業務員成績不錯，算得上比較會帶團隊，個人眼光較短淺，長期規劃能力差。和個人所受教育有關，個人眼光最難培養，隻能自己領悟。
林昭然表揚他的帶隊能力，讓他再接再礪。
第五位蔣凡，負責一個市，短短時間內，將一個市的銷售額超越好幾個省的銷量。郝能發準備讓他負責一個省。
林昭然了解他的成功經驗。
蔣凡有點靦腆，“其實也沒做什麼，主要代理商很給力。當地很多單位將花達飲品作為職工福利。”
“其他城市可以借鑒嗎？”
“比較難，代理商社會地位比較高，單位很給他麵子。但是可以通過市場廣告宣傳引導，可能不會有那麼多單位采購，但應該也會有一些單位采購。有點象直銷，有條件才實行，主要精力放在渠道鋪貨。”林昭然覺得蔣凡說得有道理。